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《新產(chǎn)品上市推廣策劃方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、新產(chǎn)品上市之一：新產(chǎn)品上市為何需要推廣增長(zhǎng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)永遠(yuǎn)的主題！因此，新產(chǎn)品、新項(xiàng)目、新公司層出不窮。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，確實(shí)需要有更多創(chuàng)新的產(chǎn)品、項(xiàng)目與公司來(lái)推動(dòng)。然而，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，新生意的失敗率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過成功率。失敗有可能是下一次成功的積累過程，但也有可能出現(xiàn)的情況是：一個(gè)新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的失敗讓一家公司從此一蹶不振，一家新公司的失敗嚴(yán)重挫傷了創(chuàng)業(yè)者的信心，并由此改變了許多人的命運(yùn)。????新產(chǎn)品開發(fā)的本質(zhì)是讓顧客“心想事成”！????新產(chǎn)品開發(fā)就是洞見消費(fèi)欲望，是撩撥需求和滿足想象。在手段上要多“翻新”，少“創(chuàng)新”，降低
2、新品風(fēng)險(xiǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者象我們希望的那樣去思考。推陳出新，在強(qiáng)大的老需求基礎(chǔ)上不斷翻新新需求。????在很多情況下，失敗往往是對(duì)一兩個(gè)重要因素的忽視、經(jīng)驗(yàn)不夠或者某項(xiàng)專業(yè)能力缺乏而造成的。如果事先考慮周全、措施安排得當(dāng)，成功的系數(shù)可能就會(huì)增加數(shù)倍。因此，盲目的樂觀與冒險(xiǎn)并不可取，我們要學(xué)牛頓那樣，善于“站在巨人的肩膀上”創(chuàng)新，善于借助外部專業(yè)資源的力量。??????有的新產(chǎn)品推廣為什么失?。???一、?新品失敗有二類原因：一是產(chǎn)品先天不足——“胎里帶”的毛病；二是新品上市過程中的毛病。并非消費(fèi)者不接受，而是因?yàn)殇N售環(huán)節(jié)的“層層否
3、決”每經(jīng)過一個(gè)環(huán)節(jié)，都對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行一次“審判”，因此，新產(chǎn)品上市必須“過五關(guān)，斬六將”。市場(chǎng)部經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務(wù)員→一批→二批→終端→消費(fèi)者上述環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有“否決權(quán)”解決措施????全局產(chǎn)品、區(qū)域產(chǎn)品：指令性計(jì)劃，不得討價(jià)還價(jià)。????新產(chǎn)品推廣，倒著做通路——盡可能直鋪終端，直接與消費(fèi)者見面——新品上市環(huán)節(jié)越多，失敗的可能性越大。?二、經(jīng)銷商“要價(jià)”高而失敗????新產(chǎn)品上市，經(jīng)銷商總要談條件，通常條件要比老產(chǎn)品“優(yōu)惠”，條件談不攏，新產(chǎn)品難上市。解決措施：經(jīng)銷商錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，新品“招標(biāo)”，相互競(jìng)爭(zhēng)。?三、二批和終端沒
4、有利潤(rùn)空間而失敗新品推廣難，如果二批和終端有利潤(rùn)空間，就會(huì)強(qiáng)力推。如果利潤(rùn)空間過小，二批和終端不愿推，新品必死無(wú)疑。解決措施新品價(jià)格“同開低走”企業(yè)參與二批利潤(rùn)空間的設(shè)計(jì)?四、新品上市時(shí)機(jī)不當(dāng)產(chǎn)品流行，總是一波一波。時(shí)機(jī)選擇得當(dāng)，可能每波都趕上；時(shí)機(jī)選擇不當(dāng)，可能每波都趕不上。產(chǎn)品導(dǎo)入→產(chǎn)品成長(zhǎng)→產(chǎn)品流行解決措施：對(duì)流行趨勢(shì)要有良好的把握，然后倒推上市時(shí)機(jī)。?五、新品推廣節(jié)奏不當(dāng)A、錯(cuò)誤觀點(diǎn)：新品上市，一次推廣成功。??B、解決措施：新品被市場(chǎng)接受，可能需要三波以上的市場(chǎng)推廣。?六、新品目標(biāo)失當(dāng)???A、問題：恨不得把每個(gè)新
5、產(chǎn)品都培育成能夠上量的主導(dǎo)產(chǎn)品。?B、解決措施；新口上市前，目標(biāo)一定要明確：做到什么狀態(tài)算成功？?七、新品推廣太急躁A、問題：恨不得一上市就流行。???B、解決措施：準(zhǔn)確把握新品推廣周期和成長(zhǎng)規(guī)律?八、消費(fèi)者沒有嘗試新產(chǎn)品的理由在不了解的情況下，消費(fèi)者有什么嘗試的理由嗎？??解決措施：找到一個(gè)“買點(diǎn)”???和眾營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總結(jié)多年服務(wù)各行業(yè)客戶經(jīng)驗(yàn)，集成了包括“新產(chǎn)品需求描述、新產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、新產(chǎn)品形象建設(shè)、新產(chǎn)品傳播概念開發(fā)、新產(chǎn)品整合傳播、新產(chǎn)品上市培訓(xùn)”等服務(wù)在內(nèi)的“新產(chǎn)品上市”服務(wù)系統(tǒng)。接下來(lái)的日子里我將發(fā)表《新產(chǎn)品
6、上市》系列文章，敬請(qǐng)關(guān)注與指導(dǎo)！?????新產(chǎn)品上市之二：先推品牌or先推產(chǎn)品？企業(yè)在推廣新產(chǎn)品的時(shí)候，往往會(huì)陷入一種無(wú)解的思考——先推品牌or先推廣產(chǎn)品？?? 疑問一：如果先推產(chǎn)品，那么會(huì)不會(huì)因一木而失去了整片森林。?????疑問二：先推品牌，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)不了解產(chǎn)品的特色 ??????在如此反復(fù)無(wú)常的掙扎中，商機(jī)卻在慢慢的消失。其實(shí)，這個(gè)問題并不難，要知道一般無(wú)論是何種產(chǎn)品還是服務(wù)，市場(chǎng)中廣泛存在。如果要想獨(dú)樹一幟，新產(chǎn)品就必須有特色。因此新產(chǎn)品的定位顯得十分重要，那么，產(chǎn)品究竟如何定位呢？從新產(chǎn)品用戶群來(lái)看：一，采用模
7、糊定位化，使用一種寬泛的新概念，推廣一種新感覺；二，采用高端策略，高舉高打，營(yíng)造全新的消費(fèi)感覺。當(dāng)然，定位的方式方法還有很多。究其根本來(lái)說，產(chǎn)品定位就是要找到一個(gè)全新的市場(chǎng)。三，采用功能定位法，突出產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒有的，或者市場(chǎng)目前沒有主推的。也就是說，需要對(duì)用戶市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，找出一個(gè)全新的概念，采用新品類策略，占領(lǐng)市場(chǎng)； 因此，在市場(chǎng)推廣中，產(chǎn)品定位和品牌定位往往存在差異。二者不能等同視之?！ 《a(chǎn)品定位和品牌定位不同。產(chǎn)品定位主要傳播是某種具體的消費(fèi)主張，而品牌不同，它主要是找到與消費(fèi)者在一起的理
8、由。也就是說，企業(yè)和消費(fèi)者的某種利益是共同體。這個(gè)共同體是企業(yè)拉近消費(fèi)者所需要的精神層次和利益層面的主張?！ 《ㄎ淮_定了，接下來(lái)該如何快速進(jìn)入市場(chǎng)？這主要以企業(yè)實(shí)力、企業(yè)資源、經(jīng)營(yíng)理念等因素相關(guān)。因此，快速進(jìn)入市場(chǎng)的有效性策略就是實(shí)施影響力營(yíng)銷，這點(diǎn)，軟文直播網(wǎng)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，也成功運(yùn)營(yíng)過
