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《10倍速增長營銷策劃之從失敗中學成功》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、10倍速增長營銷策劃之從失敗中學成功有位何姓大師說他曾經(jīng)策劃了除史玉柱的腦白金后，還有胡志標的彩宴-----這和你一點關(guān)系沒有啊，這個項目是覃啟舟讓廣州蜥蜴（長官簽字）免費給策劃的啊。有位趙姓大師說他策劃了好記星------好記星老板杜總曾經(jīng)說過這樣一句話：好記星成功的每一步都有蜥蜴的汗水，你在上面忽悠的時候，范志峰發(fā)信息問長官，要不要拆你的臺，長官說一個成功項目成就3個策劃人，一笑了知。有位張姓的大師說她策劃了大思教育2008ESL夏令營，一個月完成了1100萬，與蜥蜴簽約合作的時候，你還是里面的小經(jīng)理啊，簽約當天的酒會你是主持人，范志峰
2、坐在主席臺你們張杰老師（中國首位記憶大師，大思老板）的對面啊。有位華姓大師說他策劃了王老吉，之前你好像在陳放那上班啊，陳放也沒說過他策劃過王老吉啊，策劃學院孫秘書長與范志峰聊天時說到。最近范志峰經(jīng)常去參加培訓機構(gòu)舉辦的培訓，不去不知道，一去真是嚇一大跳。有實力的培訓師真的那么少嗎？為什么每個人都在說自己無所不能？為什么每個培訓師都在背演講稿？為什么老是拿別人的成功案例說是自己的？為什么老說自己是實戰(zhàn)派，不會理論，講的全是官方的理論？為什么這些培訓師這么敢說？臉皮這么厚？7月7日給中國策劃學院第98期學員培訓完策劃后，一個學生發(fā)了一條信息給范
3、志峰，信息的大概內(nèi)容：范老師，您培訓的策劃非常實用，也給我們分享了幾個成功的案例，您有沒有做過失敗的項目？是的，目前培訓行業(yè)的老師，都是在說自己有多成功，沒人說自己失敗的。范志峰是今年才正式對外培訓，在培訓行業(yè)算是新手，不過在策劃行業(yè)，也算小有名氣。上次北京學生的提醒，不應(yīng)該只分享成功項目，應(yīng)該把自己做過失敗的項目拿出來分享。畢竟沒人是永遠是成功的，但我們可以從失敗中吸取教訓，少走彎路，走向成功。這需要策劃人足夠的勇氣，范志峰這幾年做過成功的項目，有從想法到幾千家店的，也有失敗的。范志峰整理出從2006年到2011年的6個失敗項目，拿出來與
4、廣大的企業(yè)家分享，希望可以給企業(yè)家一些教訓，以后做項目的時候，規(guī)避這樣的事情發(fā)生。案例一：不懂公關(guān)的大思教育2008年，廣州大思教育科技發(fā)展有限公司ESL夏令營，合作機構(gòu)是聯(lián)合國兒童基金會。范志峰帶領(lǐng)蜥蜴廣州公司策劃的核心為賣機會，第一站在云南，當月招生為300學生。試水成功后轉(zhuǎn)向浙江杭州，一個月時間各大報紙新聞、整版投放，完成1100人招生，價格9800元/人。一個月后，大思教育被杭州工商局、教育局、公安局聯(lián)合整治，強制要求大思把所有學費必須全部退還給學生，項目從純利潤接近600多萬，結(jié)果要虧損300多萬，時間是一個月。事情經(jīng)過：杭州某局
5、（具體就別說，得罪國家不好，如想知道，可打，一定告知）下屬有一個報紙，看到大思這么頻繁的廣告宣傳。于是，打說有一篇負面報道，只要負責市場人員去報社溝通，應(yīng)該問題不大。大思沒人理會，第二天，整版負面出來。報社人繼續(xù)溝通，可能還有負面報道，希望負責人去溝通，這時候，負責人張姓（女性）在報社總編與總編發(fā)生爭執(zhí)，連續(xù)一個星期負面新聞。直接牽連三個局出面強制退款，現(xiàn)在百度，還有當年的負面報道。診斷：公關(guān)失敗，媒體是一把雙刃劍，一個要學會如何用，從策劃的角度來說，是成功的，但結(jié)果還是失敗。范志峰反思：曾經(jīng)有位醫(yī)藥代理商與范志峰聊天時說過，他去新市場開發(fā)
6、的時候，先轟幾個整版的超級違規(guī)廣告，其它報社、工商、藥監(jiān)等就會來找他，他就有認識這些單位領(lǐng)導的機會。只要給他這個認識領(lǐng)導的機會，那就好辦了，如果大思有這樣的領(lǐng)悟，現(xiàn)在的大思第3頁案例二：威貓的質(zhì)量教訓這個項目過了快6年時間了，現(xiàn)在廣東很多醫(yī)藥的終端依然可以記起曾經(jīng)有個叫威貓的電子產(chǎn)品在他們的藥店銷售，前期還出現(xiàn)過搶購。威貓是蜥蜴團隊廣州公司全國代理的項目，3個月回款接近4000萬，15天完成了全國的招商。這個項目看上去非常成功，但06年6月開始，突然消失了，目前的倉庫還有貨放著。在2009年與長官談這個項目的時候，長官說，這樣的項目就是一個
7、短期項目，做完就走的。從戰(zhàn)略上已經(jīng)是錯誤的。在2006年的時候，有消費者直接投訴要退貨，大部分經(jīng)銷商、代理商也要求退貨，原因是有老鼠和蟑螂既然在產(chǎn)品上睡著了（產(chǎn)品是驅(qū)蟑螂、老鼠的）。診斷：產(chǎn)品質(zhì)量范志峰反思：企業(yè)每天都說要做品牌，真正的品牌是什么呢？宣傳出去了，產(chǎn)品質(zhì)量如果不過關(guān)，只能解決暫時。產(chǎn)品的質(zhì)量是生存的根源。案例三：御郎中的三方思路御郎中藥業(yè)的實力，在廣東沒幾個醫(yī)藥大碗可以和其比擬的，老板的實力準備把某藥廠一次性5000萬買下，就是人家不愿意賣。2007年代理了陳李濟、敬修堂的兩個產(chǎn)品，聘請了兩個在廣東小有名氣的操盤手，梁總精通蒙
8、派專柜模式，可以稱為教父級商業(yè)人物，莫總操盤商業(yè)，更花巨資聘請蜥蜴廣州公司，范志峰親自策劃。從產(chǎn)品到策劃、再到執(zhí)行人員，全部是最好的，并且把營銷中心直接搬到蜥蜴廣州公司隔壁，可見
