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1、華為與思科跨國(guó)經(jīng)營(yíng)路徑與經(jīng)營(yíng)績(jī)效比較分析第三章華為與思科跨國(guó)經(jīng)營(yíng)路徑比較分析3.1華為與思科發(fā)展現(xiàn)狀華為技術(shù)有限公司作為中國(guó)通信設(shè)備領(lǐng)導(dǎo)廠商，1988年成立于深圳，是中國(guó)第一批走出國(guó)門(mén)開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)之一。經(jīng)過(guò)多年的努力拓展，華為已經(jīng)初步成長(zhǎng)為一個(gè)全球化公司。目前，華為在海外設(shè)立了22個(gè)地區(qū)部，100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)。公司的業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)、寬帶、IP、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全I(xiàn)P融合解決方案。根據(jù)其歷年財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，2005年以來(lái)華為合同銷售額平均年增長(zhǎng)率40%，并且海外合同銷售份額逐年提高，截止到2008
2、年，海外合同銷售額占總合同銷售額的75%。在技術(shù)方面，華為長(zhǎng)期堅(jiān)持不少于銷售收入10%的研發(fā)投入，并堅(jiān)持將研發(fā)投入的10%用于預(yù)研，對(duì)新技術(shù)、新領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)不斷的研究和跟蹤。經(jīng)過(guò)近20年的模仿、學(xué)習(xí)華為現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了具有完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)立研制階段，截至2008底，華為在全球建立了14個(gè)研發(fā)中心，累計(jì)申請(qǐng)專利35773件，其中，國(guó)內(nèi)專利26005件，國(guó)際專利5446件，國(guó)外專利4322件。在人力資源方面，華為研發(fā)人員占總員工人數(shù)的43%，，擁有14300名專業(yè)人員的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，海外員工本地化比率達(dá)73％。至此，華為已成為中國(guó)企業(yè)成
3、功實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的典型代表。思科系統(tǒng)公司是全球通信設(shè)備制造業(yè)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)，成立于1984年，總部坐落于美國(guó)硅谷。其提供的解決方案是世界各地成千上萬(wàn)的公司、大學(xué)、企業(yè)和政府部門(mén)建立互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)，用戶遍及電信、金融、服務(wù)、零售等行業(yè)以及政府部門(mén)和教育機(jī)構(gòu)等。同時(shí)，思科系統(tǒng)公司也是建立網(wǎng)絡(luò)的中堅(jiān)力量，目前互聯(lián)網(wǎng)上近80%的信息流量經(jīng)由思科系統(tǒng)公司的產(chǎn)品傳遞。思科于1986年生產(chǎn)了世界第一臺(tái)“多協(xié)議路由器”；于1993年建成了世界上第一個(gè)由1000臺(tái)思科路由器連成的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，自此，思科作為該行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先者進(jìn)入一個(gè)迅猛發(fā)展的時(shí)期。
4、2008年，思科銷售收入398億美元，其中74%的收入來(lái)自于北美和歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。交換機(jī)，數(shù)字視頻和無(wú)線產(chǎn)品分別占到全球市場(chǎng)份額的70%，65%和54%。思科主要通過(guò)自主研發(fā)、并購(gòu)、聯(lián)盟三種方式保持其技術(shù)上的先進(jìn)性：2008年思科在設(shè)計(jì)研發(fā)上投入52億美元占到銷售收入的14%；并購(gòu)多家擴(kuò)展了無(wú)線、統(tǒng)一通信和安全技術(shù)產(chǎn)品；與百度聯(lián)盟研究和部署全球最領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)信息傳輸環(huán)境。思科在全球擁有66000名員工，遍布于165個(gè)國(guó)家，其中從事于設(shè)計(jì)研發(fā)和營(yíng)銷服務(wù)的員工分別占到總員工人數(shù)的30%和48%。一向以技術(shù)和并購(gòu)著稱的思科面對(duì)Ju
5、niper、Foundry、以及中國(guó)的華為、中興、港灣等新起競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)，繼續(xù)擔(dān)當(dāng)著行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的角色。思科在《商業(yè)周刊》“2008年全球百?gòu)?qiáng)品牌”中排名第17位。3.2華為與思科國(guó)際化進(jìn)程3.2.1華為國(guó)際化進(jìn)程華為從1996年確定全球化戰(zhàn)略至今已在國(guó)際市場(chǎng)上取得重大突破，產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的36家。截止到2008年底，華為海外合同銷售額占總合同銷售額的75%，達(dá)到175億美元。目前華為已在美國(guó)、德國(guó)、瑞典、俄羅斯、印度以及中國(guó)的北京、上海和南京等地設(shè)立了多個(gè)研究所，還在全球設(shè)立
6、了36個(gè)培訓(xùn)中心，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員，并大力推行員工的本地化。華為國(guó)際化發(fā)展歷程可以劃分為四個(gè)階段：(1)第一階段(1996年——1999年)：初涉國(guó)際市場(chǎng)華為公司國(guó)際化開(kāi)始于1996年，最初是與長(zhǎng)江實(shí)業(yè)旗下的香港和記電信合作，提供以窄帶交換機(jī)為核心產(chǎn)品的“商業(yè)網(wǎng)”產(chǎn)品。華為產(chǎn)品進(jìn)入香港市話網(wǎng)，是華為大型交換機(jī)進(jìn)軍國(guó)際電信市場(chǎng)的第一步。隨后，華為考慮以低價(jià)叩開(kāi)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的大門(mén)，目標(biāo)市場(chǎng)定位在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份市場(chǎng)額較小的非洲地區(qū)和拉美地區(qū)。在這期間，華為主要采取直銷方式，將國(guó)內(nèi)有豐富經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍派往國(guó)外采取直接與國(guó)外電信運(yùn)營(yíng)商磋
7、商的方式開(kāi)拓市場(chǎng)。但這一時(shí)期華為的海外銷售業(yè)績(jī)并不理想，直到1999年8月，才有了海外銷售零的突破。(2)第二階段(1999年——2001年)：走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)在找到海外市場(chǎng)突破口后，華為加大了國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。一方面，“走出去”宣傳自己，通過(guò)參加博覽會(huì)，世界論壇等主動(dòng)展示自己，提高企業(yè)的知名度。另一方面，為客戶提供全方位服務(wù)，請(qǐng)客戶來(lái)中國(guó)參觀考察華為，讓客戶了解華為的技術(shù)研究實(shí)力，消除海外客戶在合作方面的障礙或排斥心理。經(jīng)過(guò)1999年到2001年的艱苦努力，華為在海外市場(chǎng)的銷售收入有所增長(zhǎng)，2001年，華為海外市場(chǎng)的銷售收入
8、達(dá)到了3.3億美元。(3)第三階段(2001年——2006年)：創(chuàng)建營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)全面突破從2001年開(kāi)始，以10GSDH光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品進(jìn)入德國(guó)為起點(diǎn)，通過(guò)與當(dāng)?shù)刂砩毯献?，華為產(chǎn)品已陸續(xù)成功地進(jìn)入德國(guó)、法國(guó)、西班牙、英國(guó)、美國(guó)等發(fā)達(dá)地區(qū)和國(guó)家。到2006年，華為海外市場(chǎng)拓展
