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《不是我教你壞——銷售經(jīng)理的另類原則》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、不是我教你壞——銷售經(jīng)理的另類原則在銷售這個(gè)行業(yè)里，有些重要的原則并不存在于書本和培訓(xùn)之中，但是卻在行業(yè)里廣泛地流傳。如何成為一個(gè)業(yè)績優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，難道僅僅是書本上或者是老師告訴過你的那些條條框框嗎？并且，那些條條框框真的是有用的嗎？我想和你分享的，是一些另類的原則，這些不是書上寫的東西也許對你還是有點(diǎn)幫助的。銷售經(jīng)理的第一個(gè)原則是：一定要選對公司人人都知道名校出身的好處，但是卻很少有人知道，名公司出身其實(shí)比名校出身更為重要。翻開成功的銷售經(jīng)理的履歷，幾乎他們每個(gè)人都有杰出企業(yè)的工作經(jīng)歷。杰出企業(yè)究竟能給你什么呢？第一
2、是自信，杰出企業(yè)挑選的一定是最杰出的人才，能進(jìn)入這樣的企業(yè)已經(jīng)證明了你的優(yōu)秀。自信不完全是天生的，也是靠后天這樣的事情一個(gè)個(gè)累積起來?，斒蠌?qiáng)悍得甚至有點(diǎn)傲慢的風(fēng)格，也是和他們號稱快速消費(fèi)品領(lǐng)域最嚴(yán)格的面試有關(guān)的，在一輪輪的淘汰競爭對手甚至最后是面對面的淘汰之后，自豪和驕傲的感覺是油然而生的。惟有在杰出企業(yè)，你才能最快地學(xué)習(xí)到最優(yōu)秀，最成功的銷售技巧。只有在可口可樂，你才能深刻地感悟到什么是生動(dòng)化陳列；只有在寶潔，你才能深刻地感悟到什么是嚴(yán)密的邏輯思維；只有在歐萊雅，你才能深刻地感悟到什么是真正地運(yùn)作一個(gè)品牌。而同樣的努力
3、，同樣的時(shí)間，你在康師傅只是改變了你的語言習(xí)慣，把中國的渠道改叫通路，把市場策劃改叫氣（企）化。杰出企業(yè)并不見得能提供最高的薪水，但是，這段經(jīng)歷將影響你至深，并將改變你的思維模式，給你的職業(yè)道路打上深刻的烙印。銷售經(jīng)理的第二個(gè)原則是：一定要跟對上司和選對公司是一個(gè)道理，跟對上司也是很重要的。好的上司，不僅在公司內(nèi)部能給你很多的指導(dǎo)和鼓勵(lì)，也能隨著你的上司的升遷而讓你獲得更多的升遷機(jī)會(huì)。閻愛杰當(dāng)年跳槽郎酒，很多跟過去的也是他當(dāng)年在瑪氏北部的舊部。現(xiàn)在，他是白酒終端第一人了，他的很多舊部也因此獲得了更多的機(jī)會(huì)，很多區(qū)域經(jīng)理拿
4、的薪水在快速消費(fèi)品行業(yè)已經(jīng)是天文數(shù)字了。然而不好的上司卻是一條攔路狗，業(yè)績好的時(shí)候，他會(huì)把所有的功勞都算在自己的頭上，業(yè)績差的時(shí)候，他會(huì)把所有的責(zé)任都推給手下。他不能教你任何東西，他也得不到提拔，并且，他得不到提拔的同時(shí)，意味著你的前途也是渺茫的，至少在這個(gè)公司里。銷售經(jīng)理的第三個(gè)原則：掏干老板口袋里的最后一個(gè)子我們經(jīng)常談起一個(gè)很實(shí)際的問題：究竟影響業(yè)績最大的東西是什么？很多優(yōu)秀的銷售經(jīng)理都不約而同的說到兩個(gè)字：資源。資源在誰的口袋里？資源在老板的口袋里！怎么辦？掏干他口袋里的最后一個(gè)子！大多數(shù)的公司目前并不是利潤中心制
5、的，大多都采用配額制度。所謂配額制度，就是你所有的資源人員、促銷、費(fèi)用等等，都等著老板分配，然而，老板分配起資源的時(shí)候一定是公允的嗎？顯然不是，那么，怎么辦呢？叫！在算業(yè)績的時(shí)候，永遠(yuǎn)不會(huì)有人來問你資源的配比情況。完不成業(yè)績?nèi)ス仲Y源不夠，往往會(huì)被人看成你在找借口。但是你再往深里想，如果你一開始就知道資源不夠，為什么不向老板去爭取呢？如果說服不了老板，是不是也是你自己的問題呢？懂得爭取資源絕對不是個(gè)人能力差的表現(xiàn)，相反的，懂得爭取的人往往是一個(gè)能干的人，再能干的銷售經(jīng)理，也不可能做無米之炊。資源雖然不是萬能的東西，但是沒有
6、資源去做事情卻是萬萬不能的東西。中國人的古話永遠(yuǎn)也不會(huì)錯(cuò)，會(huì)叫的孩子有奶吃。銷售經(jīng)理的第四個(gè)原則：管理好你的老板比管理你的下級更重要但是，我們怎么說服自己的老板乖乖地把自己口袋里最后一個(gè)子掏出來給你呢？一般情況下，你并不是你的老板的惟一下屬，要資源也是要講究技巧的。第3頁我們都知道管理好下級的重要性，但是卻很少有人提到管理好老板的重要性。老板也是需要管理的，如果他對你的信息的掌握大多數(shù)情況下不是來自于你自己，而是來自你的同事或者你的下級，那么，你的處境可不會(huì)太妙。老板的時(shí)間是寶貴的，所以，你在和老板做溝通的時(shí)候千萬不要太
7、婆婆媽媽，要用簡明扼要的話去闡述你的觀點(diǎn)，當(dāng)然，你同時(shí)也需要有充分的理由沒有充分的理由，那就是你自己去找罵了。最重要的一點(diǎn)，是你要非常的自信，如果你都沒有自信，你的老板自然對你就缺乏信心，對你缺乏信心，也就意味著對你的計(jì)劃（你的計(jì)劃是要拿到資源去做到你的銷售指標(biāo)）更缺乏信心。曾經(jīng)有個(gè)朋友問過我這樣的一個(gè)問題：在一個(gè)銷售會(huì)議上，他的老板提出了一個(gè)銷售計(jì)劃，制定了銷售目標(biāo)，到了大家表決心的時(shí)候了，他的老板問他：有沒有信心啊？但是，我這個(gè)朋友覺得他的老板的這個(gè)計(jì)劃有些漏洞存在，于是，他回答到：嗯嗯嗯啊啊啊結(jié)果，這個(gè)會(huì)議氣氛頗為
8、不融洽。他的問題是，究竟在這樣的場合要如何去應(yīng)付老板呢？實(shí)際上，在這樣的團(tuán)結(jié)的、勝利的大會(huì)上，老板要的最重要的也還是一個(gè)氣氛，他比你還聰明呢，自然知道計(jì)劃肯定比不上變化。計(jì)劃可以修改，但是，如果這個(gè)會(huì)議的氣氛搞糟的話，你的在老板心中的信用就要差很多了。氣氛，需要你幫助老板去營造，問題，你可以在事后單獨(dú)地和老板提出。首
