我國經(jīng)濟型酒店營銷模式分析論文

《我國經(jīng)濟型酒店營銷模式分析論文》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在學術論文-天天文庫。

1、我國經(jīng)濟型酒店營銷模式分析論文摘要：我國經(jīng)濟型酒店發(fā)展已經(jīng)邁入第十個年頭，自2004年開始快速擴張，獲得了市場的廣泛認可，2006年的經(jīng)濟型酒店品牌及市場供應量都增長了100％，其符合市場需求和盈利要求的營銷模式對此起到了重要作用，本文就經(jīng)濟型酒店的營銷模式進行探討。關鍵詞：經(jīng)濟型酒店；營銷；營銷模式現(xiàn)代意義上的經(jīng)濟型酒店并非廣義上的所有低星級賓館、社會旅館和招待所，而是指以客房為核心產(chǎn)品，價格相對低廉..畢業(yè)，服務規(guī)范，性價比較高的現(xiàn)代連鎖酒店業(yè)態(tài)。我國，除連鎖業(yè)態(tài)的經(jīng)濟型酒店之外，還存在眾多的不隸屬于任何酒店集團，以大眾旅行者和中、低端商務者為主要服務對象，以客房為核心產(chǎn)品的單體酒店，

2、本文認為，這些酒店與連鎖經(jīng)濟型酒店相比，產(chǎn)品類似、目標市場一致，也應屬于經(jīng)濟型酒店范疇。一、我國經(jīng)濟型酒店發(fā)展勢頭迅猛錦江集團1997年2月創(chuàng)立了錦江之星，這是國內(nèi)第一家經(jīng)濟型酒店，之后，經(jīng)濟型酒店品牌逐年增多，1998年第一家青年旅舍落戶廣東省，1999年中江之旅成立，2001年藍色快舟城市旅店管理公司創(chuàng)建，2002年北京欣燕都旅館連鎖有限公司、上海莫泰連鎖旅店管理有限公司、如家酒店連鎖等成立。由于看好中國經(jīng)濟型酒店市場的發(fā)展前景，2004年以后經(jīng)濟型酒店開始快速擴張，除了中資酒店品牌之外，“速8”“莫泰”“宜必思”等國際知名經(jīng)濟型酒店品牌紛紛進入中國酒店市場，到2005年年底，中國住宿

3、業(yè)市場上共有經(jīng)濟型飯店連鎖品牌50家，已開業(yè)飯店數(shù)超過600家，已開業(yè)房間總數(shù)達50，000間，截至2006年底，我國經(jīng)濟型飯店連鎖品牌已達100家，已開業(yè)店數(shù)超過1000家，與2005年相比市場高速增長，品牌數(shù)及市場供應量均翻了一番。二、經(jīng)濟型酒店營銷模式分析經(jīng)濟型酒店在快速擴張的同時，入住率遙遙領先于傳統(tǒng)酒店業(yè)態(tài)。據(jù)中國旅游飯店協(xié)會《2007中國飯店業(yè)務統(tǒng)計》調(diào)查報告顯示，2006年經(jīng)濟型酒店入住率為88％，五星級酒店為66％，四星級和三星級酒店僅為69％。這種現(xiàn)象與經(jīng)濟型酒店可圈可點，行之有效的市場營銷存在緊密關聯(lián)。經(jīng)濟型酒店順應了市場要求，更加重視客戶價值，把客戶需要變成了生存和發(fā)

4、展的機會。正所謂市場確定，產(chǎn)品找對，價格實惠，銷售對位，優(yōu)勢絕對，經(jīng)濟型酒店正確的營銷模式為其贏得了廣大市場。1.目標市場清晰2004年中國GDP增長10.1％，2005年增長10.2%，2006增長10.7％，宏觀經(jīng)濟持續(xù)快速增長，使我國商務、貿(mào)易、會展等經(jīng)濟活動頻繁，商務人士往來活躍。在此背景下，我國旅游者規(guī)模也在不斷擴大，國內(nèi)旅游和入境旅游、出境旅游均快速增長。對酒店舒適、干凈、便捷等方面有較高要求，但并不追求奢華的市場需求大規(guī)模呈現(xiàn)出來。與此相對的，我國傳統(tǒng)酒店業(yè)態(tài)結構上存在缺失，豪華的高星級飯店和較低檔次的社會旅館數(shù)量大，三星級以上特別是四、五星級酒店設施完備，服務優(yōu)良，但是價格

5、較高，二星級以下及招待所式的小旅館，雖然價格便宜，卻設施簡陋，服務較差，價格與檔次適中者少，酒店供給和需求之間呈現(xiàn)出極大差異。經(jīng)濟型酒店正是以需求未得到滿足的這部分客戶群作為目標市場，他們是普通商務人士（企業(yè)管理人員、服務銷售、專業(yè)技術人員等）、工薪階層、大眾旅行者和學生等，年齡絕大多數(shù)在25～44歲之間，受過較好的教育，收入在1001～5000元/月居多，希望獲得經(jīng)濟、便捷、干凈、現(xiàn)代的酒店服務，這部分客戶群的快速壯大和經(jīng)濟型酒店以此為目標市場的清晰定位為經(jīng)濟型酒店的發(fā)展鋪開了良好的前景。2.產(chǎn)品定位獨特諸如商務散客、公司協(xié)議客戶、會議團隊、旅行團隊、休閑散客等的中國經(jīng)濟型酒店目標顧客群

6、的主要訴求集中在“一個好覺，一份早餐”，調(diào)查顯示：當前中國經(jīng)濟型酒店的住客最關注的內(nèi)容，除了價格（70.5％）以外，交通的方便性(40.9%)、衛(wèi)生狀況(25.8％)、城市經(jīng)營網(wǎng)點（23.4％）、酒店所在地段(21.7%)、酒店服務水平等(20.2%)也十分重要。目前，我國的經(jīng)濟型酒店不一定在市中心繁華地段，但一定交通便利，出入方便，酒店設施重點關注床和衛(wèi)浴，大部分酒店把24小時接待、公共休息區(qū)域設置、電話、電視、上網(wǎng)、分體空調(diào)、中央消防系統(tǒng)、整體浴室、24小時熱水供應、吹風機、熨衣服務、電熱水壺等作為自己標準設施和標準服務的內(nèi)容，一些酒店還根據(jù)顧客的需要，把商品部（或自動售貨設備）、商務

7、中心、會議設施、停車場也列入產(chǎn)品中。與星級賓館相比，經(jīng)濟型酒店由提供無限服務轉(zhuǎn)向有限服務，增強了服務的專項性質(zhì)，不僅突出了經(jīng)濟、簡約、清新、溫馨、舒適、實用的特點，而且降低了經(jīng)濟型酒店的進入門檻，固定成本大大降低，使得經(jīng)濟型酒店的復制相對簡單易行，這也是經(jīng)濟型酒店能夠在短時間內(nèi)遍地開花的重要原因。3.價格實惠對于入住經(jīng)濟型酒店的客人來說，價格是最重要、最敏感的決定因素。在抽樣調(diào)查經(jīng)濟型酒店標間價位時，50％的客人認為標間