某公司的銷售管理制度（范本）

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1、某公司的銷售管理制度（范本）　為改善銷售管理現(xiàn)狀，規(guī)范銷售管理制度行為，防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，發(fā)揮銷售的龍頭帶動(dòng)作用，________________有限公司特制定銷售管理制度，作為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營計(jì)劃的制度保障和銷售工作開展的指導(dǎo)性文件。該銷售管理制度經(jīng)過公司各部門領(lǐng)導(dǎo)充分溝通，共同商議而定，由公司統(tǒng)一頒布執(zhí)行?！　__________有限公司銷售管理制度將充分體現(xiàn)以下特點(diǎn)：　　1．根據(jù)現(xiàn)階段公司發(fā)展的特點(diǎn)，對(duì)銷售部經(jīng)理實(shí)施授權(quán)，保證其充分的決策權(quán)；　　2．建立有激勵(lì)作用的薪酬和考核制度，充分調(diào)動(dòng)一線員工的積極性；　　3．推進(jìn)目標(biāo)管理和契約

2、化管理，逐步實(shí)現(xiàn)銷售管理制度的規(guī)范化，提升管理水平；　　4．減少管理環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)扁平化管理，使銷售管理者更直接有效地為銷售員工、客戶提供服務(wù)和支持；　　5．加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)和客戶的服務(wù)和管理力度，并有效防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；　　本銷售管理制度為_________有限公司銷售管理制度，銷售部所有員工自制度生效之日起應(yīng)嚴(yán)格遵守本銷售管理制度各項(xiàng)規(guī)定?！　〗M織結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵崗位職責(zé)　　銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)描述：　　領(lǐng)導(dǎo)銷售部的整體運(yùn)作與發(fā)展工作，提高銷售部人員的士氣與工作技能，發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)，完成規(guī)定的銷售任務(wù)，降低運(yùn)作成本，保證公司資產(chǎn)的安全性?！　【唧w工作責(zé)任　　1.計(jì)劃與報(bào)告　　1

3、.1按公司下達(dá)的任務(wù)制訂銷售部的各類工作計(jì)劃。　　1.2定期(或按要求)填寫工作報(bào)告并上報(bào)公司。　　1.3遇非常事件，立即向上司報(bào)告。　　2.銷售　　2.1領(lǐng)導(dǎo)銷售部全體人員，完成公司下達(dá)的銷售管理制度任務(wù)，并確保貨款的及時(shí)回籠。　　2.2組織或跟催本地區(qū)的各種形式的銷售活動(dòng)，并對(duì)活動(dòng)的后果負(fù)責(zé)?！　?.3領(lǐng)導(dǎo)各類網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，參與或指導(dǎo)經(jīng)銷商的篩選、資信審查、簽約、日常管理與評(píng)估、考核。指導(dǎo)屬下如何協(xié)助經(jīng)銷商做分銷的選擇，協(xié)調(diào)各項(xiàng)的關(guān)系。指導(dǎo)屬下開發(fā)市場(chǎng)?！　?.4指導(dǎo)銷售管理制度隊(duì)伍有計(jì)劃地走訪終端客戶網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)公司產(chǎn)品的銷售?！　?.5參與或指導(dǎo)銷售隊(duì)伍

4、銷售管理制度活動(dòng)中的問題?！　?.6指導(dǎo)銷售隊(duì)伍做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，強(qiáng)化對(duì)客戶的支持?！　?.7參與重要單位和重大事件的攻關(guān)談判，與這些單位維持良好的關(guān)系。　　2.8經(jīng)?；蚨ㄆ趯徍嘶乜詈徒?jīng)營情況?！　?.9審核非常規(guī)訂單?！　?.10審核非常規(guī)退貨申請(qǐng)?！　?.11按公司的要求執(zhí)行價(jià)格政策?！　?.人事　　3.1根據(jù)對(duì)公司政策、資源及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的了解，對(duì)銷售部發(fā)展所需的人力資源計(jì)劃提出建議。　　3.2按銷售部的既定計(jì)劃，組織人員的招聘工作，確定錄用名單，報(bào)公司總務(wù)部備案。　　3.3決定銷售部其他人員的工作定義?！　?.4組織對(duì)新進(jìn)人員的上崗前培訓(xùn)和全體人員

5、的日常培訓(xùn)?！　?.5在公司人事制度的約束下，對(duì)銷售部的人員進(jìn)行定期考核，并在權(quán)力范圍內(nèi)對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)懲?！　?.6組織好人員辭職、辭退、除名后的各項(xiàng)移交銷售管理制度工作及人員的后備補(bǔ)充?！　?.財(cái)務(wù)與資產(chǎn)管理　　4.1控制和安排銷售部的各項(xiàng)費(fèi)用?！　?.2指導(dǎo)助理對(duì)器具、物料、辦公室的管理?！　?.發(fā)展　　5.1定期或按公司的要求組織地區(qū)性市場(chǎng)信息的采集、整合分析。　　5.2主動(dòng)就如何提高公司銷售力，向上司提出設(shè)想或建議?！　?.3按公司要求在當(dāng)?shù)亟M織促銷活動(dòng)(新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等)，并對(duì)促銷活動(dòng)的執(zhí)行過程及效果進(jìn)行歸納總結(jié)。根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況向公司提出合適的促銷

6、活動(dòng)的創(chuàng)意?！　?.4按公司要求落實(shí)廣告工作、監(jiān)測(cè)廣告投放后的效果。根據(jù)實(shí)際情況向公司提出合適的廣告創(chuàng)意?！　?.公司文化與公共關(guān)系　　6.1指導(dǎo)下屬的言談舉止和著裝，體現(xiàn)公司良好的企業(yè)文化和企業(yè)形象?！　?.2維持公司紀(jì)律的嚴(yán)肅性，及時(shí)糾正嚴(yán)重違紀(jì)行為?！　?.3建立和維護(hù)與地方政府、行業(yè)管理等等機(jī)構(gòu)的良好關(guān)系。　　7.其他事務(wù)　　7.1指導(dǎo)銷售部的文檔管理工作?！　?.2主持每日晨訓(xùn)與下班前的日工作匯報(bào)小結(jié)?！　?.3堅(jiān)持審閱銷售管理隊(duì)伍的工作日?qǐng)?bào)?！　?.4幫助下屬解決工作中遇到的問題。　　7.5完成公司交派的其它任務(wù)。　　工作權(quán)限　　目標(biāo)計(jì)劃權(quán)　　1

7、．有權(quán)在市場(chǎng)銷售管理制度工作中，目標(biāo)確定以前了解相關(guān)情況，并向上司提出意見與建議?！　∪耸聶?quán)　　2．有權(quán)對(duì)銷售部內(nèi)部人員的工作崗位應(yīng)聘者進(jìn)行篩選。　　3．有權(quán)對(duì)人員的解聘、辭退提出動(dòng)議或其它意見。　　4．有權(quán)對(duì)銷售部各崗位作出人員任免安排，并有權(quán)安排員工臨時(shí)性任務(wù)。　　5．有權(quán)決定銷售部員工的獎(jiǎng)金額度?！　?．有權(quán)對(duì)員工的正式晉升提出動(dòng)議或評(píng)價(jià)性意見?！　I(yè)務(wù)處置權(quán)　　7．有權(quán)決定銷售網(wǎng)絡(luò)成員的取舍?！　∝?cái)務(wù)處置權(quán)　　8．有權(quán)審核銷售部的費(fèi)用支出?！　?．信息知曉權(quán)　　有權(quán)了解公司與銷售部工作有關(guān)的營銷或管理方面的信息與政策?！　^(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)描述：　　1

8、．負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)、建設(shè)與維護(hù)等客戶管理工作。