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《國際生產(chǎn)折衷理論分析寶潔公司的成功之道》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、寶潔公司的分析馮曉亮09金融6班2009123147寶潔公司Procter&GambleCompany馮曉亮09金融6班2009123147在我們的日常生活中，寶潔公司（P&G）的產(chǎn)品隨處可見。早晨，當你起床后，走進洗漱間，你的牙膏也許就是“佳潔士”；當你在沐浴的時候，有沒有注意到你用的洗發(fā)水的品牌，海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣等一系列品牌早已占據(jù)了你的浴室；當你在洗衣服的時候，對于清潔用品的選擇，汰漬、碧浪這些品牌也許是你的第一選擇；不僅如此，打開電視，玉蘭油的電視廣告充斥了各個頻道；逛超市時，品客薯片也許躺在你購物車
2、里。全球最大的日用品公司就出現(xiàn)在我們生活的方方面面，寶潔已經(jīng)成為了我們生活的一部分。一、寶潔公司簡介寶潔公司（Procter&Gamble），簡稱P&G，是一家美國消費日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司。寶潔公司成立于1837年，總部位于美國俄亥俄州辛辛那堤，全球員工近110000人。到目前為止，寶潔公司是世界最大的日用消費品公司。2003-2004財政年度，公司全年銷售額為514億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務業(yè)企業(yè)中，排名第86位。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設
3、有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括織物及家居護理、美發(fā)美容、嬰兒及家庭護理、健康護理、食品及飲料等。該企業(yè)品牌在世界品牌實驗室（WorldBrandLab）編制的2006年度《世界品牌500強》排行榜中名列第37位，在《巴倫周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第3位。該企業(yè)在2007年度《財富》全球最大五百家公司排名中名列第74位。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司。他同時是財富500強中第十大最受贊譽的公司。201
4、0《財富》雜志發(fā)布了2010年《財富》世界500強企業(yè)最新排名，寶潔公司排名第66位。如此強大的寶潔公司是怎樣成為日化行業(yè)的龍頭老大呢？接下來我們一點一點進行剖析。二、公司的成功之道4寶潔公司的分析馮曉亮09金融6班2009123147寶潔是全球500強企業(yè)，在日化行業(yè)處于龍頭地位，其營銷和品牌戰(zhàn)略都被寫入了各種教科書，究其成功之處，主要表現(xiàn)在如下方面：（一）、多品種戰(zhàn)略從香皂、牙膏、漱口水、洗發(fā)精、護發(fā)素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛(wèi)生紙、化妝紙、衛(wèi)生棉、感冒藥、胃藥，橫跨了清潔用品、
5、食品、紙制品、藥品等多種行業(yè)。憑借充足的運作資金，以日化聯(lián)合體的形式來統(tǒng)一策劃和統(tǒng)一運作。（二）、多品牌戰(zhàn)略單一品牌延伸策略便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，資金、技術(shù)的集中，減少營銷成本，易于被顧客接受，但單一品牌不利于產(chǎn)品的延伸和擴大，且單一品牌一榮俱榮，一損俱損。而多品牌雖營運成本高、風險大，但靈活，也利于市場細分。寶潔公司名稱P&G寶潔沒有成為任何一種產(chǎn)品和商標，而根據(jù)市場細分洗發(fā)、護膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運作。（三）、差異化營銷寶潔公司經(jīng)營的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌
6、之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌有自己的發(fā)展空間，市場就不會重疊，不同的顧客希望從產(chǎn)品中獲得不同的利益組合。就拿洗滌用品為例，有些人認為洗滌和漂洗能力最重要，有些人認為使織物柔軟最重要，還有人希望洗滌和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、堿性溫和的特征。于是寶潔就利用洗衣粉的9個細分市場，設計了9種不同的品牌。利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養(yǎng)消費者對本企業(yè)某個品牌的偏好，提高其忠誠度。由于
7、邊際收入遞減，要將單一品牌市場占有率從30%提高到40%很難，但如重新另立品牌，獲得一定的市場占有率相對容易，這是單個品牌無法達到的。在世界各地，寶潔公司的產(chǎn)品與全球一百六十多個國家和地區(qū)消費者發(fā)生著三十億次親密接觸。作為一個跨國公司，作為世界最大的日用消費品公司每天，寶潔公司的海外投資非常值得關(guān)注。一、國際生產(chǎn)折衷理論分析寶潔公司的海外投資4寶潔公司的分析馮曉亮09金融6班2009123147（一）、所有權(quán)特定優(yōu)勢所有權(quán)特定優(yōu)勢，又稱壟斷優(yōu)勢，是企業(yè)的獨有的優(yōu)勢。毫無疑問，寶潔公司就具有這樣的優(yōu)勢。下面我將會以中國
8、區(qū)為具體的例子來剖析寶潔公司。1.資產(chǎn)性所有權(quán)優(yōu)勢在定義中，資產(chǎn)性所有權(quán)優(yōu)勢指的是有形和無形資產(chǎn)上的優(yōu)勢，通過這么多年的發(fā)展，寶潔公司有了很雄厚的基礎。寶潔總部創(chuàng)始于1837年，至今有169年之久。無論科技，產(chǎn)品歷史，銷售經(jīng)驗，人才儲備上都有很大優(yōu)勢。寶潔公司的各個品牌已經(jīng)具有了廣泛的號召力和影響力，在市場中的份額占很高的比例。專利、專業(yè)技術(shù)、
