義務(wù)教育錦匯花園近期廣告銷售分析(2)

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1、錦匯花園近期廣告銷售分析一、廣告數(shù)據(jù)統(tǒng)計第一階段：1．8月21日（周二）規(guī)格：35×20財經(jīng)版套紅來電：70個來人：16組2．8月29日（周三）規(guī)格：35×16財經(jīng)版套紅來電：56個來人：10組3．9月5日（周三）規(guī)格：35×20財經(jīng)版套紅來電：35個來人：7組49月13日（周四）規(guī)格：35×16財經(jīng)版套紅來電：14個來人：6組4次廣告4天共計：來電175個來人39組第二階段：510月18日（周四）規(guī)格：24×35B版彩色當(dāng)天來電：67個來人：17組10月19日（周五）來電：12個來人：17組10月20日（周六）來電：15個來人；16組10月21日（周日）來電：8個來人：18組610月26

2、日（周五）規(guī)格：35×16B版彩色當(dāng)天來電：42個來人：5組10月27日（周六）來電：10個來人：12組10月28日：（周日）來電：11個來人：13組7．10月31日：（周三）規(guī)格：35×20B版彩色來電：43個（截止當(dāng)天5點(diǎn)）來人：9組三次廣告8天共計：來電208個來人107組二、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計自銷售中心進(jìn)場以來，共售79套，建筑面積9550平方米，合同金額2611603.00。其中120平方米以下的47套，150平方米以上的14套，120-150平方米的18套。（詳見附表）三、廣告重點(diǎn)分析第一階段：9月份由銷售中心臨時決定將綜合樓作為契入點(diǎn)，開展錦匯的廣告宣傳。根具當(dāng)時具體情況和比較緊迫

3、的時間，銷售中心要求廣告盡量直白，抓住位置，價格，配套等要素進(jìn)行訴求。但由于采用黑白套紅版，在樹立樓盤形象上有所欠缺。以至來電來訪的客戶較偏重價格低，戶型小巧的套型。在這一階段中，廣告的目的更偏重于綜合樓而弱化了整體樓盤的優(yōu)勢。第二階段：10月18日起，按原定計劃開始對錦匯2期進(jìn)行系統(tǒng)化廣告包裝宣傳。這一階段的廣告思路為：通過2—3次綜合訴求，樹立樓盤全方位印象和檔次，讓客戶有開門見山的感覺；在風(fēng)格形成以后，進(jìn)行賣點(diǎn)分析，強(qiáng)調(diào)宣傳樓盤中的某些突出賣點(diǎn)和優(yōu)勢。如水景、體育休閑、歐式園林風(fēng)格、廣場雕塑、區(qū)域特性等等，通過4—6次宣傳，讓客戶對錦匯從模糊的好感變?yōu)樯羁痰睦斫饽酥疗珢?；同時，在這一

4、階段將合理運(yùn)用軟性新聞廣告加強(qiáng)宣傳，尤其是口碑效應(yīng)宣傳，在新聞廣告中顯得真實(shí)可信，有很好的效果。四、廣告宣傳須加強(qiáng)的重點(diǎn)1、保持報紙?jiān)O(shè)計風(fēng)格的統(tǒng)一性、連續(xù)性，達(dá)到事半功倍的效果。已確定的兩基本色（紫紅和深綠）不宜作太大調(diào)整。2、標(biāo)題的震撼力精心挖掘標(biāo)題的內(nèi)涵和趣味，先吸引客戶注意力，再表達(dá)具體的賣點(diǎn)。3、策劃賣點(diǎn)的挖掘由于錦匯是一個綜合優(yōu)勢較好而局部特色不明顯的物業(yè)，因而如何運(yùn)用技巧合理地“無中生有”是策劃工作中有待加強(qiáng)的地方。五、銷售中必須加強(qiáng)的重點(diǎn)1、與廣告策劃溝通是銷售中心的重大責(zé)任，只有在銷售所反饋的信息中才能找到有說服力的賣點(diǎn)，因而希望銷售中心的現(xiàn)場人員發(fā)揮能動作用，提供有價值的

5、素材作為策劃立足點(diǎn)。2、希望在每次策劃設(shè)計確定以后，由銷售主管將策劃思想和具體廣告的文案、畫面向各業(yè)務(wù)員闡述，達(dá)到完全理解，以利于在接聽電話或是接待來人的時候有備而發(fā)，正確地強(qiáng)化廣告訴求賣點(diǎn)。3、電話接聽技巧是邀約客戶的最重要手段，同時也是了解客戶和廣告信息反饋的重要途徑。由于廣告內(nèi)容中往往埋有伏筆，因此希望業(yè)務(wù)員善加利用，引導(dǎo)客戶的興趣達(dá)到邀約的目的。1、有技巧地在某一特定時段內(nèi)邀約數(shù)個客戶同時到場談判，可以增強(qiáng)現(xiàn)場氛圍，提高成交可能性。要注意運(yùn)用燈光、模型、音響等現(xiàn)場道具加強(qiáng)銷售氛圍。2、爭取客戶回款速度，保證廣告資金，讓廣告有連續(xù)性才能事半功倍。六、下一階段廣告重點(diǎn)1、住交會展場布置

6、及宣傳品設(shè)計制作2、軟性新聞廣告3、和銷售中心配合，共同挖掘新的賣點(diǎn)并策劃出精彩的報紙廣告。4、適時根據(jù)銷售要求調(diào)整廣告安排，讓廣告疏密有秩，在有效的前提下作到盡量節(jié)約。A物業(yè)代理2001/11/1德育教育融入小學(xué)課堂教學(xué)的有效對策隨著我國小學(xué)德育教育不斷提檔升級，在小學(xué)課堂教學(xué)中進(jìn)行德育滲透，日益成為現(xiàn)代小學(xué)品德教育的重要目標(biāo)與方向。在小學(xué)教育階段，是學(xué)生形成自身道德體系的關(guān)鍵時期，利用小學(xué)課堂教學(xué)開展德育教育，可以實(shí)現(xiàn)小學(xué)生個人思想品格的形成與塑造。在小學(xué)課堂教學(xué)體系中，蘊(yùn)含著大量的德育知識與德育教育資源，如何將德育教育與課堂教學(xué)有機(jī)融合，是現(xiàn)代德育教學(xué)探索的主要方向，同時也是我們?nèi)粘?/p>

7、教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)和著力點(diǎn)。一、營造良好的課堂氛圍，充分利用教學(xué)資源在小學(xué)教育階段，課堂是培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生道德意識的重要載體和平臺。在道德培養(yǎng)的過程中，最為重要的就是要打造新型民主課堂，讓學(xué)生在課堂中準(zhǔn)確找到自己的位置，明確自身在課堂以及生活中權(quán)利義務(wù)，強(qiáng)化提升個人道德意識，構(gòu)建自身的認(rèn)知體系。在小學(xué)教學(xué)課堂上，教師要向?qū)W生灌輸?shù)赖乱庾R，在向?qū)W生提出要求的過程當(dāng)中，要構(gòu)建平等的話語體系，與學(xué)生進(jìn)行平等對話，共同探討和研究問題，幫