醫(yī)藥連鎖業(yè)分析報(bào)告

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1、醫(yī)藥連鎖業(yè)分析報(bào)告帖主:王群星興業(yè)證券研究,Jan/20/200214:35:47[+08]醫(yī)藥連鎖業(yè)分析報(bào)告（2001/11/07）王群星興業(yè)證券研究　　引言：從2000年底開(kāi)始的鼓勵(lì)跨地區(qū)連鎖經(jīng)營(yíng)政策出臺(tái)到2001年我國(guó)部分城市放開(kāi)醫(yī)藥零售領(lǐng)域，20%~30%的高額的藥品零售毛利使得藥品零售業(yè)已成為醫(yī)藥行業(yè)各“諸侯”爭(zhēng)奪的戰(zhàn)略重點(diǎn)。一時(shí)間在中國(guó)幅員遼闊的土地上，上百億各路資本正搶在“狼”來(lái)之前，從南到北、從東向西，展開(kāi)聲勢(shì)浩大的“跑馬圈地”運(yùn)動(dòng)，中國(guó)醫(yī)藥零售業(yè)已進(jìn)入群雄逐鹿的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。雖然醫(yī)藥零售藥店連鎖經(jīng)營(yíng)從1995年就開(kāi)始，但真正意義上的中

2、國(guó)現(xiàn)代化醫(yī)藥連鎖店發(fā)展卻是在2001年，這不僅僅這是新世紀(jì)的頭一年，更主要是使資本對(duì)醫(yī)藥零售業(yè)的投資熱情高漲，可以毫不夸張地說(shuō)，中國(guó)醫(yī)藥零售領(lǐng)域已成為繼IT業(yè)之后的又一資本聚集新洼地。在中國(guó)醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)源地深圳，僅半年之內(nèi)，開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)的醫(yī)藥公司就由6家增加到11家，新開(kāi)門(mén)店兩三百家。醫(yī)藥連鎖業(yè)同樣較為發(fā)達(dá)的廣州，一張開(kāi)辦藥店的牌照被炒到20萬(wàn)元的天價(jià)，新開(kāi)門(mén)店數(shù)更高達(dá)四五百家。另外，成都、重慶、沈陽(yáng)、上海、杭州、山東、西安等全國(guó)主要城市，醫(yī)藥連鎖業(yè)投資正一浪高過(guò)一浪???！　《?、醫(yī)藥連鎖業(yè)的概況　　1、世界連鎖藥店的發(fā)展緣起　　產(chǎn)品從生產(chǎn)者經(jīng)物流企

3、業(yè)以及銷(xiāo)售商到達(dá)消費(fèi)者手里，實(shí)質(zhì)是產(chǎn)品在供應(yīng)鏈上的流動(dòng)的過(guò)程。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈、客戶需求的變化以及企業(yè)業(yè)務(wù)范圍的拓展，現(xiàn)代企業(yè)需要建立面向客戶的的供應(yīng)鏈管理新模式，需要加強(qiáng)供應(yīng)鏈各部門(mén)在信息、業(yè)務(wù)、管理，特別是物流業(yè)務(wù)管理等方面的網(wǎng)絡(luò)化智能管理?？梢哉f(shuō)，供應(yīng)鏈管理與企業(yè)核心業(yè)務(wù)的整合，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本、提供企業(yè)整體效益是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。對(duì)于零售企業(yè)，供應(yīng)鏈的管理主要包括進(jìn)貨品種、進(jìn)貨渠道、配貨和補(bǔ)貨以及銷(xiāo)售管理等方面，在這里信息流成為最關(guān)鍵的要素，如每日動(dòng)態(tài)的銷(xiāo)售情況、缺貨情況，客戶的需求變化、選擇合適的廠家或商業(yè)公司進(jìn)貨和補(bǔ)貨，以及合適的進(jìn)貨量

4、，從而保證成本的最低。正如一位著名的教授所說(shuō)，21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)?！　《兰o(jì)末，以連鎖業(yè)為標(biāo)志的“第三次商業(yè)革命浪潮”正是“供應(yīng)鏈”競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的一場(chǎng)商業(yè)企業(yè)劃時(shí)代的革命，在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，連鎖經(jīng)營(yíng)憑借其無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)已成為流通產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要組成部分，而以往的大商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式則被危及生存已成為業(yè)界公認(rèn)的事實(shí)。根據(jù)“國(guó)際連鎖業(yè)協(xié)會(huì)”定義，連鎖企業(yè)是指“經(jīng)營(yíng)一家以上的零售或飲食店鋪，其經(jīng)營(yíng)本質(zhì)相同，隸屬于同一資本、管理和商品政策實(shí)體”。一般來(lái)講，連鎖店體系可分為直營(yíng)連鎖店和加盟連鎖店兩種型態(tài)。后者因連鎖總店和各分店之間的契約規(guī)定雙方的權(quán)利及各項(xiàng)事宜

5、，是以又稱為契約連鎖。無(wú)論那一種連鎖方式，總店和分店之間均有不同的分工和協(xié)作。兩者的職能如下：見(jiàn)表1。表1：　　　　　　　　連鎖總店和分店的職能分工連鎖總店的職能　　　　　　　　　　各分店的職能企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)策劃的制定和計(jì)劃　　　商品的銷(xiāo)售各分店?duì)I業(yè)計(jì)劃的制定、指導(dǎo)和考核　銷(xiāo)售管理(包括商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理)制定總體的廣告宣傳和促銷(xiāo)方法　　　分店商品的分類(lèi)管理(例如：陳列品和商　　　　　　　　　　　　　　　　　品、促銷(xiāo)品的分類(lèi))商品的統(tǒng)一采購(gòu)　　　　　　　　　　　除統(tǒng)一進(jìn)貨外的其他進(jìn)貨補(bǔ)充貸款及其他相應(yīng)款項(xiàng)的集中收取和支付　營(yíng)業(yè)款項(xiàng)的收取分店?duì)I業(yè)業(yè)績(jī)的評(píng)

6、定和激勵(lì)　　　　　　分店內(nèi)部職員的管理及激勵(lì)各分店的營(yíng)業(yè)指導(dǎo)　　　　　　　　　　各種營(yíng)業(yè)報(bào)表的制作其他相關(guān)事宜　　　　　　　　　　　　其他相關(guān)事宜　　醫(yī)藥連鎖業(yè)的發(fā)展正是商業(yè)連鎖業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影，在醫(yī)藥零售業(yè)方面，連鎖藥店或連鎖化的經(jīng)營(yíng)方式正逐漸成為主流經(jīng)營(yíng)模式，而且網(wǎng)上藥店(由數(shù)家醫(yī)藥連鎖業(yè)藥店組成)也日漸興起，在美國(guó)、英國(guó)、瑞士等國(guó)家網(wǎng)上藥店的銷(xiāo)售份額占零售份額的比例正逐步擴(kuò)大?！　?、美國(guó)醫(yī)藥連鎖業(yè)的概況　　美國(guó)是全球最大的藥品生產(chǎn)和銷(xiāo)售和使用大國(guó)之一，其用藥量占全球用藥量的四分之一。美國(guó)藥品零售業(yè)，尤其是藥品連鎖經(jīng)營(yíng)在規(guī)?；⒁?guī)范化、集約化方面

7、都具有相當(dāng)?shù)乃健Ｃ绹?guó)是醫(yī)藥分開(kāi)的國(guó)家，醫(yī)院只設(shè)住院藥房，不設(shè)門(mén)診藥房，門(mén)診病人取藥后便到藥店取藥。目前除醫(yī)院藥房，美國(guó)藥店有四種。第一種是獨(dú)立藥店；第二種是連鎖藥店；第三種是超市，即食品、藥品的聯(lián)營(yíng)店，超市里要有藥學(xué)專業(yè)技術(shù)人員才可賣(mài)藥；第四種是綜合商場(chǎng)。美國(guó)一些大型綜合型商場(chǎng)(如沃爾瑪Wal-mark)內(nèi)都設(shè)有藥品專柜?！　∫?guī)?；簱?jù)全美零售藥店連鎖協(xié)會(huì)(NACDS)統(tǒng)計(jì)：從1997年開(kāi)始，美國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，美國(guó)藥店總量有所減少，而連鎖化的藥店、綜合商場(chǎng)及超市卻有所增加。具體見(jiàn)表2。表2：　　　　　　美國(guó)零售藥店發(fā)展變化狀況事項(xiàng)　　　　　　

8、1990年　　1997年　　增減零售藥店總數(shù)　　58642　　51170　　減少7472家，減