醫(yī)藥連鎖業(yè)分析報(bào)告

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1、醫(yī)藥連鎖業(yè)分析報(bào)告醫(yī)藥連鎖業(yè)分析報(bào)告醫(yī)藥連鎖業(yè)分析報(bào)告引言：從2000年底開始的鼓勵跨地區(qū)連鎖經(jīng)營政策出臺到2001年我國部分城市放開醫(yī)藥零售領(lǐng)域，20%~30%的高額的藥品零售毛利使得藥品零售業(yè)已成為醫(yī)藥行業(yè)各“諸侯”爭奪的戰(zhàn)略重點(diǎn)。一時(shí)間在中國幅員遼闊的土地上，上百億各路資本正搶在“狼”來之前，從南到北、從東向西，展開聲勢浩大的“跑馬圈地”運(yùn)動，中國醫(yī)藥零售業(yè)已進(jìn)入群雄逐鹿的春秋戰(zhàn)國時(shí)代。雖然醫(yī)藥零售藥店連鎖經(jīng)營從1995年就開始，但真正意義上的中國現(xiàn)代化醫(yī)藥連鎖店發(fā)展卻是在2001年，這不僅僅這是新世紀(jì)的頭一年，更主要是使資本對醫(yī)藥零售業(yè)的

2、投資熱情高漲，可以毫不夸張地說，中國醫(yī)藥零售領(lǐng)域已成為繼IT業(yè)之后的又一資本聚集新洼地。在中國醫(yī)藥連鎖經(jīng)營發(fā)源地深圳，僅半年之內(nèi)，開展連鎖經(jīng)營的醫(yī)藥公司就由6家增加到11家，新開門店兩三百家。醫(yī)藥連鎖業(yè)同樣較為發(fā)達(dá)的廣州，一張開辦藥店的牌照被炒到20萬元的天價(jià)，新開門店數(shù)更高達(dá)四五百家。另外，成都、重慶、沈陽、上海、杭州、山東、西安等全國主要城市，醫(yī)藥連鎖業(yè)投資正一浪高過一浪??。二、醫(yī)藥連鎖業(yè)的概況1、世界連鎖藥店的發(fā)展緣起產(chǎn)品從生產(chǎn)者經(jīng)物流企業(yè)以及銷售商到達(dá)消費(fèi)者手里，實(shí)質(zhì)是產(chǎn)品在供應(yīng)鏈上的流動的過程。隨著市場競爭的激烈、客戶需求的變化以及企

3、業(yè)業(yè)務(wù)范圍的拓展，現(xiàn)代企業(yè)需要建立面向客戶的的供應(yīng)鏈管理新模式，需要加強(qiáng)供應(yīng)鏈各部門在信息、業(yè)務(wù)、管理，特別是物流業(yè)務(wù)管理等方面的網(wǎng)絡(luò)化智能管理?？梢哉f，供應(yīng)鏈管理與企業(yè)核心業(yè)務(wù)的整合，降低企業(yè)運(yùn)營成本、提供企業(yè)整體效益是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。對于零售企業(yè)，供應(yīng)鏈的管理主要包括進(jìn)貨品種、進(jìn)貨渠道、配貨和補(bǔ)貨以及銷售管理等方面，在這里信息醫(yī)藥連鎖業(yè)分析報(bào)告流成為最關(guān)鍵的要素，如每日動態(tài)的銷售情況、缺貨情況，客戶的需求變化、選擇合適的廠家或商業(yè)公司進(jìn)貨和補(bǔ)貨，以及合適的進(jìn)貨量，從而保證成本的最低。正如一位著名的教授所說，21世紀(jì)的競爭是供應(yīng)鏈的競爭。二

4、十世紀(jì)末，以連鎖業(yè)為標(biāo)志的“第三次商業(yè)革命浪潮”正是“供應(yīng)鏈”競爭導(dǎo)致的一場商業(yè)企業(yè)劃時(shí)代的革命，在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，連鎖經(jīng)營憑借其無可替代的優(yōu)勢已成為流通產(chǎn)業(yè)的一個重要組成部分，而以往的大商場經(jīng)營方式則被危及生存已成為業(yè)界公認(rèn)的事實(shí)。根據(jù)“國際連鎖業(yè)協(xié)會”定義，連鎖企業(yè)是指“經(jīng)營一家以上的零售或飲食店鋪，其經(jīng)營本質(zhì)相同，隸屬于同一資本、管理和商品政策實(shí)體”。一般來講，連鎖店體系可分為直營連鎖店和加盟連鎖店兩種型態(tài)。后者因連鎖總店和各分店之間的契約規(guī)定雙方的權(quán)利及各項(xiàng)事宜，是以又稱為契約連鎖。無論那一種連鎖方式，總店和分店之間均有不同的分工和協(xié)作

5、。兩者的職能如下：見表1。表1：連鎖總店和分店的職能分工連鎖總店的職能各分店的職能企業(yè)整體經(jīng)營策劃的制定和計(jì)劃商品的銷售各分店?duì)I業(yè)計(jì)劃的制定、指導(dǎo)和考核銷售管理(包括商品進(jìn)、銷、存的管理)制定總體的廣告宣傳和促銷方法分店商品的分類管理(例如：陳列品和商品、促銷品的分類)商品的統(tǒng)一采購除統(tǒng)一進(jìn)貨外的其他進(jìn)貨補(bǔ)充貸款及其他相應(yīng)款項(xiàng)的集中收取和支付營業(yè)款項(xiàng)的收取分店?duì)I業(yè)業(yè)績的評定和激勵分店內(nèi)部職員的管理及激勵醫(yī)藥連鎖業(yè)分析報(bào)告各分店的營業(yè)指導(dǎo)各種營業(yè)報(bào)表的制作其他相關(guān)事宜其他相關(guān)事宜醫(yī)藥連鎖業(yè)的發(fā)展正是商業(yè)連鎖業(yè)發(fā)展的一個縮影，在醫(yī)藥零售業(yè)方面，連鎖藥

6、店或連鎖化的經(jīng)營方式正逐漸成為主流經(jīng)營模式，而且網(wǎng)上藥店(由數(shù)家醫(yī)藥連鎖業(yè)藥店組成)也日漸興起，在美國、英國、瑞士等國家網(wǎng)上藥店的銷售份額占零售份額的比例正逐步擴(kuò)大。2、美國醫(yī)藥連鎖業(yè)的概況美國是全球最大的藥品生產(chǎn)和銷售和使用大國之一，其用藥量占全球用藥量的四分之一。美國藥品零售業(yè)，尤其是藥品連鎖經(jīng)營在規(guī)?；?、規(guī)范化、集約化方面都具有相當(dāng)?shù)乃健Ｃ绹轻t(yī)藥分開的國家，醫(yī)院只設(shè)住院藥房，不設(shè)門診藥房，門診病人取藥后便到藥店取藥。目前除醫(yī)院藥房，美國藥店有四種。第一種是獨(dú)立藥店；第二種是連鎖藥店；第三種是超市，即食品、藥品的聯(lián)營店，超市里要有藥學(xué)專業(yè)

7、技術(shù)人員才可賣藥；第四種是綜合商場。美國一些大型綜合型商場(如沃爾瑪Wal-mark)內(nèi)都設(shè)有藥品專柜。規(guī)模化：據(jù)全美零售藥店連鎖協(xié)會(NACDS)統(tǒng)計(jì)：從1997年開始，美國醫(yī)藥市場競爭日趨激烈，美國藥店總量有所減少，而連鎖化的藥店、綜合商場及超市卻有所增加。具體見表2。表2：美國零售藥店發(fā)展變化狀況事項(xiàng)1990年1997年增減零售藥店總數(shù)5864251170減少7472家，減幅13%獨(dú)立藥店3100020800減少10200家，減幅33%連鎖藥店1951819999增加481家，增幅2%醫(yī)藥連鎖業(yè)分析報(bào)告超市46415668增加1027家，增

8、幅22%綜合商場34834702增加1219家，增幅35%值得注意的是美國的各個連鎖藥店銷售結(jié)構(gòu)有所不同。其中美國最大的連鎖藥店CVS，