房地產(chǎn)策劃：房地產(chǎn)廣告策劃流程

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1、房地產(chǎn)策劃：房地產(chǎn)廣告策劃流程　　好的廣告對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功運(yùn)作起著非常重要的作用，在這里廣告并不單指在媒體上發(fā)布的報(bào)廣，其范圍涵蓋了看板、宣傳海報(bào)、電視電臺(tái)廣告、報(bào)紙雜志廣告、售樓處包裝、工地包裝、促銷活動(dòng)等。如何做出一個(gè)成功的房地產(chǎn)廣告策劃來(lái)大大推動(dòng)項(xiàng)目的銷售呢？這是開發(fā)商非常關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。通常來(lái)說(shuō)一個(gè)項(xiàng)目的房地產(chǎn)廣告運(yùn)作與項(xiàng)目本身進(jìn)程結(jié)合的越密切，其房地產(chǎn)策劃效果就越好，溝通和信任是開發(fā)商和廣告公司（廣告部）成功合作的關(guān)鍵?！　》康禺a(chǎn)廣告策劃從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程，只有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到理想的結(jié)果，其房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個(gè)階段：

2、　　準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品（開發(fā)公司廣告部）—→確定預(yù)算—→尋找廣告公司　　實(shí)施階段：廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買對(duì)象信息　　廣告公司出媒體計(jì)劃—→確定廣告目標(biāo)　　—→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)　　—→廣告投放時(shí)間的確定　　—→媒體選擇　　傳播階段：各項(xiàng)活動(dòng)和廣告的正式推廣　　評(píng)估階段：測(cè)定廣告投放的效率　　一．房地產(chǎn)廣告策劃準(zhǔn)備階段　　1．房地產(chǎn)廣告策劃---拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品　　一般來(lái)說(shuō)，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作，包括土地拿下前后的前期市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等，由于廣告部在項(xiàng)目

3、初就緊密參與，因而對(duì)項(xiàng)目的了解是非常透徹的，非常利于項(xiàng)目以后一系列的推廣。對(duì)于是自己組建廣告部還是對(duì)外尋找廣告公司這一點(diǎn)上，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開發(fā)商自己組建廣告部，則房地產(chǎn)廣告策劃對(duì)項(xiàng)目的了解會(huì)更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時(shí)在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會(huì)非常流暢，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有一定的局限性。對(duì)外選擇廣告公司，一方面廣告公司會(huì)更加專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題；其缺點(diǎn)就是對(duì)項(xiàng)目有可能會(huì)理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費(fèi)用比較高之類　　2．房地

4、產(chǎn)廣告策劃---確定預(yù)算　　（1）廣告預(yù)算內(nèi)容　　常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)：　　A．廣告調(diào)查費(fèi)用　　包括廣告前期的市場(chǎng)研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等　　B．廣告制作費(fèi)用　　包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用　　C．廣告媒體費(fèi)用　　購(gòu)買報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺(tái)播出頻道和時(shí)段、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用　　D．其他相關(guān)費(fèi)用　　是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)、SP活動(dòng)、直效營(yíng)銷等費(fèi)用　?。?）確定廣告預(yù)算的方法　　如果是對(duì)外尋找廣告公司，開發(fā)商會(huì)在產(chǎn)品出來(lái)后根據(jù)項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來(lái)初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算

5、的制定還會(huì)受到其他一些因素的影響，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測(cè)定廣告預(yù)算會(huì)采取以下幾種方式　　A．量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受能力來(lái)確定廣告預(yù)算，帶有一定的片面性　　B．銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來(lái)決定廣告費(fèi)用的大小?！　．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法。即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致投入的廣告費(fèi)用來(lái)確定自己項(xiàng)目的預(yù)算。　　D．目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計(jì)劃促銷預(yù)算?！　⊥ǔ４蟮姆康禺a(chǎn)開發(fā)商會(huì)把銷售百分比法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法相

6、結(jié)合來(lái)確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商則會(huì)根據(jù)銷售狀況階段性的滾動(dòng)執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會(huì)停止。在初步確定下廣告預(yù)算后，開發(fā)商也會(huì)在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方面對(duì)產(chǎn)品的定義和見解也會(huì)作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排最后會(huì)由廣告公司與開發(fā)商一起協(xié)商制訂?！　?．房地產(chǎn)廣告策劃---尋找廣告公司　　通常廣告代理公司的選擇會(huì)采取以下兩種方式：　?。?）廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo)，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于判斷，并且收費(fèi)情況清晰；缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為

7、倉(cāng)促，同時(shí)一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo)?！　。?）經(jīng)驗(yàn)選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來(lái)初步選定一家，請(qǐng)其在一定時(shí)間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多的時(shí)間展開實(shí)質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂(lè)于接受；而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在一定風(fēng)險(xiǎn)?！　?、不同項(xiàng)目會(huì)根據(jù)其大小性質(zhì)來(lái)選擇不同方式尋找廣告公司，有很多公司會(huì)和廣