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1、華碩下注自有品牌一/f—f【公司】一華碩下注自有品牌在臺企全面建設自有品牌的大潮中華碩早早起步但OEM和自有品牌問的沖突或許將成為華碩前進路上的障礙冪訪?撰延王焱攝三樓曉寧,業(yè)施振榮畫著他的"微笑曲線":=呼吁更多的臺灣企業(yè)應走出代lT,邁向品牌時,從宏基走出去的施崇棠已經(jīng)替這位老朋友做個很好的品牌展示了.在剛剛由國際權威品牌價值調研顧問公司Interbrand評出的涵蓋所有行業(yè)的"2005臺灣十大國際品牌"中,華碩名列第二,同時高居硬件類品粹第一名,品牌價值達8.82億美元.Interbrand在調查報告的說明中表示:"華碩電腦這家公司在國際上連續(xù)八年被
2、美國"商業(yè)周刊》評選為全球l00強,這代表了它的企業(yè)經(jīng)營績效卓越."與多數(shù)臺灣企業(yè)不同的足,華碩在成立之初便擁有了白有品牌,時至今日也小有成就.但盡管華碩早早起步,在臺企全面建設自有品牌的大潮中,它的身影看上去還足多少有些凝重的意味.代工,品牌雙線作戰(zhàn)三個月前,大眾電腦將它在臺灣的最后一條筆記本電腦生產(chǎn)固DJMEsdafluary2886線遷往蘇州工業(yè)園區(qū),這也是臺灣島內的最后條筆記本電腦生產(chǎn)線.至此,臺灣電腦代lr廠已經(jīng)將全部PC生產(chǎn)線轉移到了內地,臺灣IT業(yè)已經(jīng)在施振榮品牌大旗的飄揚下全面發(fā)力.作為臺灣IT業(yè)的主力軍之～',華碩的動作變得舉足輕重.目前
3、有報道稱,華碩白有品牌與代工兩大業(yè)務的分割已確定在三華碩正在自有品牌建設道路上謹慎前行.年內完成,事實_卜,自2005年年初華碩在內部將品牌,代工和渠道品牌三類,l務劃分成i個互不隸屬的團隊,并各自確定研發(fā)小組與產(chǎn)品經(jīng)理時,就已顯示了它分割兩大業(yè)務的策略.而8月中旬,偉創(chuàng)力首次接獲華碩部分主板訂單,更被業(yè)界視為華碩進一步堅定品牌之路的強烈信號.但也有業(yè)內人士認為,在代工領域,來自鴻海的沖擊明顯加大;而在品牌經(jīng)營上,面對風行全球的宏基,華碩已落后許多.華碩正遭遇代上與品牌兩線作戰(zhàn),兩線均難發(fā)揮優(yōu)勢的困境.華碩電腦中國業(yè)務事業(yè)群總經(jīng)理許佑嘉在接受本刊記者采訪時
4、稱,"兩大業(yè)務的分家目前僅止于臺北的高層在做規(guī)劃,還沒有具體的運作指示,但品牌的耕耘是個長期工作,不會因為公司策略的改變而有人幅度變化."許佑嘉介紹說,自1989年成立至今,華碩一直擁有自有品牌,但依照產(chǎn)品的不同而有比例E的不同,目前主板和筆記本業(yè)務自有品牌量達~t150%,而無線剛絡產(chǎn)品等品牌積累相對緩慢.但這并沒有影響華碩在品牌建設上的心情."我們不是把品牌當做知名度的宣傳或延伸,而是將其定義為:消費者購買前的信任,購買過程中的放心和購買后的安心.將產(chǎn)品銷售出去并小是業(yè)務的結束,『n『僅僅是一個開始."內外兼修的品牌道路2005年12Yj16日【】口1
5、5分,中國民間第一支南極點探險隊伍一"極度體驗7+2"南極登山探險隊成功登陸南極點,而伴隨探險隊出征的華碩筆記本,也再次成為業(yè)界矚目的焦點.這并不是華碩第一次用這樣的方式來證明其產(chǎn)品的品質.實際,早在1998年時華碩的筆記本就已經(jīng)跟著俄羅斯空間站在太空運行了700天.之后還隨著華碩贊助的各項活動到r抄漠,高原,熱帶雨林許佑嘉頗為得意地說,"這樣的活動達到了別的品牌想要學而學不來的效果.同樣的產(chǎn)品如果質量達不到華碩的標準,根本役有膽量采取這種營銷方式."塑造品牌的基礎或許永遠是產(chǎn)品的質量.事實上,華碩一直在努力實現(xiàn)自己所宣稱的"堅若磐石"的品牌個性.許佑嘉稱
6、,品牌的鍛造要經(jīng)過三個階段:知名度美譽度和忠誠度,"知名"并不重要,"知名于什么"才是應該關注的事情."華碩的產(chǎn)品要知名于品質卓越."在自有品牌建設上,華碩采取開放性的垂直整合."我們希望融合,下游產(chǎn)業(yè)鏈,[日時,為了保持每一個環(huán)節(jié)巾的競爭力,我們還必須適度的開放."許佑嘉舉例說,華碩的連結器r生產(chǎn)出來的產(chǎn)品,井不是只對華碩銷售,它也必須有能力賣給其他主板商.【司時華碩除了向自己的連結廠商購買產(chǎn)品外,還會向其他廠商購買,以保證主板最大的競爭力華碩內部有著濃厚的工程師文化,其中高層管理者全部都是工程師出身,這種對技術的偏好充滿了華頌的每個審問,但是對技術和品
7、質的過分癡迷也使得華碩忽視了市場的變化.從微笑曲線來看,廣:品制造出來以后,曲線右邊的活動,也就是營銷將變得至為重要.在施振榮所強凋的品牌戰(zhàn)略中,成功的同際營銷最關鍵的能力就是借助地的資源,而其巾,渠道無疑是一門艱深的學.盡管宏基堪稱臺企中自有品牌建設的先驅,但砸振榮還是有?個最大的遺憾,就是宏基電腦在內地市場占有率在其全球范圍內最低.而華碩在市場不斷被侵蝕的狀況下,拋開了沾沾自喜的狀態(tài),開始深耕渠道.2003年～2005年,華頌巾同業(yè)務連續(xù)三年的銷售,【績一直成倍增長,但渠道的增長數(shù)目卻不到10%,許佑嘉表示,"我們強調的是共好,.1矗酩當代理商在前線幫
8、廠家扣市場的時候,如果他做了步,華碩就把后面的成糶再開辟給第一=家
