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《新品牌產(chǎn)品營銷策劃案.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、新品牌產(chǎn)品營銷策劃方案一、團隊介紹1.團隊名稱：風(fēng)的印跡2.團隊Logo：3.團隊成員:劉杰4.團隊宣言：流星劃過天空，留下了屬于他的燦爛時刻，而我們又有什么呢？在這大學(xué)時光里，我們風(fēng)的印跡團隊必將留下屬于我們的印跡。讓我們一起追尋風(fēng)的印跡！海邊的一朵蒲公英迎風(fēng)而立，風(fēng)的腳步?jīng)]有停止，蒲公英的花瓣隨風(fēng)紛飛，風(fēng)走了，而蒲公英的形態(tài)告訴了我們風(fēng)的印跡是怎樣的。我們來自不同的地方，擁有不同的自我，就像龍卷風(fēng)一樣。風(fēng)中有石子，小樹，沙子等等等等。但我們在風(fēng)中匯聚，一起將留下永恒的印跡。二、項目簡介1.創(chuàng)意來源22新學(xué)期的我一直在做兼職，而兼職的工作就是
2、在我們西京園的神禾校園超市里面為統(tǒng)一-巧面館新上市的鹵肉面做促銷員。做了一周的簡單任務(wù)后，我對方便面有了一定的了解。而康師傅自然是統(tǒng)一要超越的對手。那么如何才能實現(xiàn)呢?首先的戰(zhàn)場自然是在西京園內(nèi)的超市。作為一名電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，自然第一時間想到的是利用網(wǎng)絡(luò)+線下進行全方面的營銷活動。于是，我聯(lián)系統(tǒng)一的業(yè)務(wù)員向公司表達了我的想法，并向其展示我們團隊的實力可以勝任這一任務(wù)。很高興統(tǒng)一公司同意并支持我的想法。我們“新品牌”營銷策劃公司的第一單合作項目便是為統(tǒng)一公司做鹵肉面的營銷推廣。1.項目概述“新品牌”營銷策劃公司的任務(wù)就是為無數(shù)企業(yè)推廣其新產(chǎn)品
3、，達到廣而告之的目的。我們相當(dāng)于同時是很多企業(yè)的一個宣傳部門。負責(zé)的主要是新產(chǎn)品的營銷推廣。包括線上以及線下。短期目標市場是在西京園內(nèi)，中期目標是西安所有高校，長期目標是全國所有高校。目前的我們還在短期目標上停留并向中期目標進發(fā)。已經(jīng)在西京園超市令統(tǒng)一方便面的銷量在2012年3月份超過了康師傅，并在這個4月份一度穩(wěn)站第一鰲頭。使其新品牌鹵肉面的形象深入學(xué)生心中，并讓大多數(shù)學(xué)生深深體驗了鹵肉面的“鹵香濃郁，香氣宜人。”目前活動正在火熱進行時，無論是網(wǎng)上還是線下，活動都覆蓋了校園的所有師生生活。并已經(jīng)與福生大學(xué)生實習(xí)網(wǎng)絡(luò)平臺取得合作，作為他們在西京
4、園的代言人。與之取得合作狀態(tài)?！靶缕放啤睜I銷策劃公司的發(fā)展戰(zhàn)略是做好一個品牌，與之取得長期合作狀態(tài)，再發(fā)展下一個品牌，我們的目標是在所有高校推廣與我們合作的企業(yè)的新品牌。成為一個全國連鎖的“新品牌”營銷策劃公司。2.盈利方式“新品牌”營銷策劃公司與企業(yè)合作，根據(jù)營銷的實際成果，企業(yè)給予一定的金額支付。還有賺取公司企業(yè)的廣告費用。另外，我們所有的活動目標地都是在高校校園內(nèi)，所以，活動需要工作人員，“新品牌”營銷策劃公司免費給大學(xué)生介紹兼職工作。安全便利，適合學(xué)生。以這樣的手段便于在校園內(nèi)做好宣傳工作。一、市場分析1.對統(tǒng)一方便面的市場分析1、企業(yè)
5、的目標和任務(wù)（1）扭轉(zhuǎn)營業(yè)額連續(xù)三年下滑趨勢（22公司年報顯示，2007年、2008年統(tǒng)一企業(yè)方便面業(yè)務(wù)營業(yè)額分別為24.46億元、22.55億元，2009年，公司的方便面業(yè)務(wù)營業(yè)額僅為21.46億元，連續(xù)三年下降。）從2010年到2012年營業(yè)額有所回升并開始上漲，但相對于康師傅來說，還有一定的差距。（2）進一步增強巧面館知名度。（3）追趕康師傅，縮小銷售差距。2、市場現(xiàn)狀和策略21世紀，在中國方便面行業(yè)飛速發(fā)展的今天，機遇與風(fēng)險并存，商機與挑戰(zhàn)同在。方便面企業(yè)如何面對日趨白熱化的激烈競爭，能否知難而進，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，是一個嚴峻考驗。中
6、國作為世界小麥生產(chǎn)和消費大國，方便面行業(yè)以每年轉(zhuǎn)化全國小麥1／10的容量，成為轉(zhuǎn)化小麥的重要行業(yè)。與此同時，我國主要品牌方便面的產(chǎn)品質(zhì)量及食品安全指標均達到國際水平。隨著中國快速消費品市場的快速增長，我國現(xiàn)已成為世界方便面產(chǎn)銷第一大國，方便面市場連續(xù)多年，都表現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢，目前年產(chǎn)方便面400多億包，約占世界總產(chǎn)量的50％左右，銷售總額達300億元。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：67.5％的中國人在過去一年中都吃過方便面。很難有食品的滲透率能達到如此高的水平。目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點。（1）、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。方便面品牌的集中
7、度越來越高，其在市場上的主競品基本表現(xiàn)為康師傅、統(tǒng)一、華龍、白象、福滿多等強勢品牌，而作為低端產(chǎn)品的小廠家在市場上日漸式微，行業(yè)壟斷趨勢越來越明顯，寡頭競爭初露端倪。從品牌集中度曲線來看，方便面市場的集中度非常之高，僅康師傅和統(tǒng)一兩個品牌就占據(jù)了整個市場份額的60％?？祹煾翟谑袌龇蓊~（在全國占有34%以上的市場份額）。和忠誠度上都占據(jù)了絕對優(yōu)勢，很難有快速消費品的忠誠度能達到康師傅的76％這么高。統(tǒng)一是惟一一個有實力能與康師傅抗衡的品牌，但它的品牌忠誠度與康師傅的差距還是比較大。二者的產(chǎn)品線非常相似，不僅在方便面市場上，在茶飲料等其它市場上他們
8、也是強勁的競爭對手?！。?）、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。22從市場的競爭格局看，方便面市場雖然品牌眾多，但是各品牌市場的成長空間比較有限。方便面的技
