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1、新品牌產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案一、團(tuán)隊(duì)介紹1.團(tuán)隊(duì)名稱：風(fēng)的印跡2.團(tuán)隊(duì)Logo：3.團(tuán)隊(duì)成員:劉杰4.團(tuán)隊(duì)宣言：流星劃過(guò)天空，留下了屬于他的燦爛時(shí)刻，而我們又有什么呢？在這大學(xué)時(shí)光里，我們風(fēng)的印跡團(tuán)隊(duì)必將留下屬于我們的印跡。讓我們一起追尋風(fēng)的印跡！海邊的一朵蒲公英迎風(fēng)而立，風(fēng)的腳步?jīng)]有停止，蒲公英的花瓣隨風(fēng)紛飛，風(fēng)走了，而蒲公英的形態(tài)告訴了我們風(fēng)的印跡是怎樣的。我們來(lái)自不同的地方，擁有不同的自我，就像龍卷風(fēng)一樣。風(fēng)中有石子，小樹(shù)，沙子等等等等。但我們?cè)陲L(fēng)中匯聚，一起將留下永恒的印跡。二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.創(chuàng)意來(lái)源22新學(xué)期的我一直在做兼職，而兼職的工作就是在我們西京園的神禾校園超
2、市里面為統(tǒng)一-巧面館新上市的鹵肉面做促銷員。做了一周的簡(jiǎn)單任務(wù)后，我對(duì)方便面有了一定的了解。而康師傅自然是統(tǒng)一要超越的對(duì)手。那么如何才能實(shí)現(xiàn)呢?首先的戰(zhàn)場(chǎng)自然是在西京園內(nèi)的超市。作為一名電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，自然第一時(shí)間想到的是利用網(wǎng)絡(luò)+線下進(jìn)行全方面的營(yíng)銷活動(dòng)。于是，我聯(lián)系統(tǒng)一的業(yè)務(wù)員向公司表達(dá)了我的想法，并向其展示我們團(tuán)隊(duì)的實(shí)力可以勝任這一任務(wù)。很高興統(tǒng)一公司同意并支持我的想法。我們“新品牌”營(yíng)銷策劃公司的第一單合作項(xiàng)目便是為統(tǒng)一公司做鹵肉面的營(yíng)銷推廣。1.項(xiàng)目概述“新品牌”營(yíng)銷策劃公司的任務(wù)就是為無(wú)數(shù)企業(yè)推廣其新產(chǎn)品，達(dá)到廣而告之的目的。我們相當(dāng)于同時(shí)是很多企業(yè)的
3、一個(gè)宣傳部門(mén)。負(fù)責(zé)的主要是新產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣。包括線上以及線下。短期目標(biāo)市場(chǎng)是在西京園內(nèi)，中期目標(biāo)是西安所有高校，長(zhǎng)期目標(biāo)是全國(guó)所有高校。目前的我們還在短期目標(biāo)上停留并向中期目標(biāo)進(jìn)發(fā)。已經(jīng)在西京園超市令統(tǒng)一方便面的銷量在2012年3月份超過(guò)了康師傅，并在這個(gè)4月份一度穩(wěn)站第一鰲頭。使其新品牌鹵肉面的形象深入學(xué)生心中，并讓大多數(shù)學(xué)生深深體驗(yàn)了鹵肉面的“鹵香濃郁，香氣宜人。”目前活動(dòng)正在火熱進(jìn)行時(shí)，無(wú)論是網(wǎng)上還是線下，活動(dòng)都覆蓋了校園的所有師生生活。并已經(jīng)與福生大學(xué)生實(shí)習(xí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)取得合作，作為他們?cè)谖骶﹫@的代言人。與之取得合作狀態(tài)?！靶缕放啤睜I(yíng)銷策劃公司的發(fā)展戰(zhàn)略是做好一個(gè)
4、品牌，與之取得長(zhǎng)期合作狀態(tài)，再發(fā)展下一個(gè)品牌，我們的目標(biāo)是在所有高校推廣與我們合作的企業(yè)的新品牌。成為一個(gè)全國(guó)連鎖的“新品牌”營(yíng)銷策劃公司。2.盈利方式“新品牌”營(yíng)銷策劃公司與企業(yè)合作，根據(jù)營(yíng)銷的實(shí)際成果，企業(yè)給予一定的金額支付。還有賺取公司企業(yè)的廣告費(fèi)用。另外，我們所有的活動(dòng)目標(biāo)地都是在高校校園內(nèi)，所以，活動(dòng)需要工作人員，“新品牌”營(yíng)銷策劃公司免費(fèi)給大學(xué)生介紹兼職工作。安全便利，適合學(xué)生。以這樣的手段便于在校園內(nèi)做好宣傳工作。一、市場(chǎng)分析1.對(duì)統(tǒng)一方便面的市場(chǎng)分析1、企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)（1）扭轉(zhuǎn)營(yíng)業(yè)額連續(xù)三年下滑趨勢(shì)（22公司年報(bào)顯示，2007年、2008年統(tǒng)一企業(yè)方
5、便面業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額分別為24.46億元、22.55億元，2009年，公司的方便面業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額僅為21.46億元，連續(xù)三年下降。）從2010年到2012年?duì)I業(yè)額有所回升并開(kāi)始上漲，但相對(duì)于康師傅來(lái)說(shuō)，還有一定的差距。（2）進(jìn)一步增強(qiáng)巧面館知名度。（3）追趕康師傅，縮小銷售差距。2、市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略21世紀(jì)，在中國(guó)方便面行業(yè)飛速發(fā)展的今天，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，商機(jī)與挑戰(zhàn)同在。方便面企業(yè)如何面對(duì)日趨白熱化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，能否知難而進(jìn)，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，是一個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn)。中國(guó)作為世界小麥生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，方便面行業(yè)以每年轉(zhuǎn)化全國(guó)小麥1／10的容量，成為轉(zhuǎn)化小麥的重要行業(yè)。與此同時(shí)，我國(guó)主要品牌
6、方便面的產(chǎn)品質(zhì)量及食品安全指標(biāo)均達(dá)到國(guó)際水平。隨著中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，我國(guó)現(xiàn)已成為世界方便面產(chǎn)銷第一大國(guó)，方便面市場(chǎng)連續(xù)多年，都表現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，目前年產(chǎn)方便面400多億包，約占世界總產(chǎn)量的50％左右，銷售總額達(dá)300億元。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：67.5％的中國(guó)人在過(guò)去一年中都吃過(guò)方便面。很難有食品的滲透率能達(dá)到如此高的水平。目前中國(guó)的方便面市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)。（1）、市場(chǎng)集中度高，競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。方便面品牌的集中度越來(lái)越高，其在市場(chǎng)上的主競(jìng)品基本表現(xiàn)為康師傅、統(tǒng)一、華龍、白象、福滿多等強(qiáng)勢(shì)品牌，而作為低端產(chǎn)品的小廠家在市場(chǎng)上日漸式微，行業(yè)壟斷趨勢(shì)越來(lái)越明
7、顯，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪。從品牌集中度曲線來(lái)看，方便面市場(chǎng)的集中度非常之高，僅康師傅和統(tǒng)一兩個(gè)品牌就占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)份額的60％?？祹煾翟谑袌?chǎng)份額（在全國(guó)占有34%以上的市場(chǎng)份額）。和忠誠(chéng)度上都占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，很難有快速消費(fèi)品的忠誠(chéng)度能達(dá)到康師傅的76％這么高。統(tǒng)一是惟一一個(gè)有實(shí)力能與康師傅抗衡的品牌，但它的品牌忠誠(chéng)度與康師傅的差距還是比較大。二者的產(chǎn)品線非常相似，不僅在方便面市場(chǎng)上，在茶飲料等其它市場(chǎng)上他們也是強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 （2）、市場(chǎng)趨于飽和，發(fā)展空間有限。22從市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局看，方便面市場(chǎng)雖然品牌眾多，但是各品牌市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間比較有限。方便面的技
