新產(chǎn)品推廣策劃書

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1、關(guān)于蒙?！皹范骸毙庐a(chǎn)品推廣策劃書2009年5月15日目錄一、背景介紹二、活動介紹三、活動方案四、經(jīng)費預算附：調(diào)查問卷、小組成績一、背景介紹　蒙牛乳業(yè)集團成立于1999年1月份，總部設(shè)在內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣盛樂經(jīng)濟園區(qū)，總資產(chǎn)達76億元，乳制品生產(chǎn)能力達400萬噸／年。到目前，蒙牛集團在全國15個省市區(qū)建立生產(chǎn)基地20多個，擁有液態(tài)奶、冰淇淋、奶品三大系列200多個品項，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標”、“國家免檢”和消費者綜合滿意度第一等榮譽稱號，產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)市場，并出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港

2、澳等國家和地區(qū)。　　創(chuàng)業(yè)8年，該集團創(chuàng)造了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”。2006年，完成主營業(yè)務收入162.46億元，同比增長50.1%，年均遞增138%；實現(xiàn)利潤7.27億元，同比增長59.21%，年均遞增182%；完成稅收7.8億元，同比增長60.11%，年均遞增158%；主要產(chǎn)品的市場占有率達到35%以上；UHT牛奶銷量全球第一，液體奶、冰淇淋和酸奶銷量居全國第一；乳制品出口量、出口的國家和地區(qū)居全國第一?！　?006年9月份，國家統(tǒng)計局發(fā)布了“中國大企業(yè)集團首屆競爭力500強”名單，蒙牛集團位居第11位，名列全區(qū)

3、和全國同行業(yè)之首；在全國大企業(yè)集團500強中，蒙牛位居第238位，比2005年提高了56個位次。與此同時，在2006年首屆“亞洲品牌500強排行榜”中，蒙牛集團位居亞洲乳制品企業(yè)第3位。　　2006年3月份，蒙牛獲得“最具創(chuàng)造力的中國企業(yè)”稱號，這也是我國唯一獲此殊榮的食品制造企業(yè)。10月份，在第27屆世界乳業(yè)大會上，蒙牛高端產(chǎn)品“特侖蘇”從技術(shù)、品牌、品質(zhì)、工藝等各方面特別是創(chuàng)新性上遠遠超越了其他競爭對手，最終捧得了“IDF產(chǎn)品開發(fā)獎”，實現(xiàn)了中國在世界乳業(yè)史上金牌“零的突破”。二、活動介紹1.活動主題：早餐新主張樂逗新生活2

4、.活動目的：通過各種媒介的廣告宣傳以及超市宣傳促銷，在福建省普及、提高蒙牛新產(chǎn)品以及企業(yè)的知名度，增進消費者對蒙牛產(chǎn)品的品牌、特性、功能以及價格的理解；并通過后繼的公共關(guān)系活動，樹立蒙牛集團講信譽、重品質(zhì)，全心全意為顧客服務的良好企業(yè)形象，提高蒙牛集團的美譽度和蒙牛的品牌價值；同時，通過企業(yè)內(nèi)部慶典晚會，使員工獲得放松娛樂身心的機會，并且達到增進企業(yè)內(nèi)部和諧度的目的。三、活動方案（一）平臺推廣1、廣告，冠名贊助在各大電視臺黃金時代投放‘樂逗’產(chǎn)品的廣告，對收視率高的電視節(jié)目進行冠名贊助，除了對超級女生這一節(jié)目的冠名贊助取得的宣傳

5、效果十分成功外，蒙牛也冠名贊助音樂風云榜，通過該娛樂電視品牌節(jié)目的推廣，使大眾消費者在看電視節(jié)目的過程中無意識的也記住蒙牛這個品牌2、超市大型海報，戶外巨幅廣告‘樂逗’系列產(chǎn)品的詳細介紹做成宣傳單，在各大型超市進行定點發(fā)放，在超市顯著方位進行大型海報的懸掛和廣告牌的擺放，加強消費者對該產(chǎn)品的印象，進而引起消費者對新產(chǎn)品的好奇心，主動對產(chǎn)品進行了解，為產(chǎn)品銷售拓展客源，提出早餐新主張的創(chuàng)新產(chǎn)品概念，刺激消費者購買欲望（二）促銷推廣1、禮品促銷新產(chǎn)品的推廣需刺激消費者產(chǎn)生購買欲望，以達到拉動市場消費的目的，禮品促銷即買“樂逗”產(chǎn)品一

6、箱送相應的贈品，印上蒙牛“樂逗”品牌的贈品，如陽傘、瓷杯等促銷禮品，相對于另外同類型產(chǎn)品，購買“樂逗”的贈品促銷會引起更多消費者的興趣。2、大型系列活動以“樂逗”產(chǎn)品為主題，在周末人潮聚集的市區(qū)中心，舉行大型的系列活動，再即將到來的六一兒童節(jié)，舉行“開心樂逗迎六一”游園活動，設(shè)立多項益智，娛樂類游樂項目供青少年兒童進行游玩，在游戲過程中，主打宣傳“樂逗”產(chǎn)品的健康知識，打造一個健康營養(yǎng)實惠的早餐新產(chǎn)品形象，促使家長與青少年都對該品牌有良好的印象，進而刺激購買欲望，達到促銷目的。（三）通路推廣1、零售終端可以在一類、二類城市成立自

7、己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，待基本成熟的時

8、候一舉拿下。我們應集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，使新產(chǎn)品在一個陌生的市場上站住腳。（四）有效捆綁1、與品牌的捆綁在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與伊利等品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，