新產(chǎn)品推廣方案格式_新產(chǎn)品推廣策劃書

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3、并逐步將其培育成品牌忠誠者。　　3.提高品牌知名度和美譽度?！　?.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。　　5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。　　二、前期市場調(diào)查　　本次市場調(diào)查主要是為電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示?！　∈袌稣{(diào)查實施情況表　　調(diào)查內(nèi)容1.管理層深度訪談　　2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查　　3.渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策　　4.終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等　　5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷

4、商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等　　6.消費者調(diào)查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等　　調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等　　調(diào)查地點________________________區(qū)域　　三、產(chǎn)品策略　　1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列?！　?.價格策略　　(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)?！　?2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度?！　?3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間?！　∷?、

5、產(chǎn)品推廣　　1.廣告方面　　本公司針對牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益?！　‰娨晱V告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的牌電動車進行宣傳，以達到如下效果?！　?1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣　　(2)提升企業(yè)及品牌形象　　2.促銷　　在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高電動車的知名度及銷售額的效果。　　3.事件營銷　　(1)贊助有重大影響的活動　　(2)為相關(guān)群體免費提供電動車　　五、電動車上市安排　　1

6、.上市時間：______________________　　2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展?！　×?、終端策略　　1.將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進一步提高品牌的影響力　　2.強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力　　3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力　　七、服務(wù)策略　　1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題　　2.設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案　　3.定期回訪牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度　　4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率　　八、相關(guān)部門職責　　1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活

7、動的執(zhí)行。　　2.市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作?！　?.銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集?！　?.物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。　　5.客服部：主要負責客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作?！　【?、工作進度安排　　對牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。　　牌電動車推廣工作時間安排　　時間工作安排　　____月____日～____月____日進行充分準備和市場調(diào)研　　____月____日～____月____日選擇當?shù)貓蠹?、雜志、網(wǎng)站進行宣傳　　____月____日～____月_

8、___日向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道　　____月____日～____月____日針對終端開展促銷活動　　編制日期審核日