高端商品營(yíng)銷(xiāo)18：不是產(chǎn)品同質(zhì)化,是思維同質(zhì)化

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1、高端商品和國(guó)粹商品營(yíng)銷(xiāo)18：不是產(chǎn)品同質(zhì)化，是思維同質(zhì)化思維同質(zhì)化大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，近幾十年來(lái)各類(lèi)“解決方案”越來(lái)越容易獲取，已至于我們逐步放棄了自己的獨(dú)立思考能力？比如：l遇到任何問(wèn)題我們都會(huì)去上網(wǎng)，查資料，問(wèn)朋友，通常都能找到解決方案。l我們自己到超市買(mǎi)東西，是否很盲目呢？就像是廣告植入大腦后的行為？比如，您上火后，是否會(huì)買(mǎi)一瓶王老吉，你可曾想過(guò)龜苓膏或者八寶茶或者口含藥品？在生活上這樣做也許是有效率的，我們也許沒(méi)有必要自己尋找，了解，篩選答案，大量充斥在耳邊的“解決方案”，雖然不是最佳，但是最簡(jiǎn)潔易

2、行。但是在學(xué)術(shù)和事業(yè)上一定不能這樣，否則，當(dāng)大家的思路都一致時(shí)，大家都會(huì)擠入紅海競(jìng)爭(zhēng)，而對(duì)藍(lán)海視而不見(jiàn)。大家都說(shuō)產(chǎn)品同質(zhì)化，實(shí)際上是思維的同質(zhì)化，都按同樣的教科書(shū)在搞新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。而教科書(shū)呢，大部分受人歡迎，容易普及的都是停留在提供具體的解決方案層面的，大家在讀書(shū)的過(guò)程中學(xué)到的不是原理，只是一些應(yīng)用方案。下面我們引入一個(gè)4層級(jí)的產(chǎn)品概念，教科書(shū)集中討論的內(nèi)容是其中的一個(gè)層級(jí)（最淺的一個(gè)層級(jí)）?？辞瀹a(chǎn)品的全貌：4層級(jí)的產(chǎn)品概念????如果我們跳出產(chǎn)品的教科書(shū)式概念思考問(wèn)題，我們回到原點(diǎn)思考。產(chǎn)品是承載公司使

3、命的手段，或者，視做企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的工具。從這個(gè)角度出發(fā)，我們發(fā)現(xiàn)存在4個(gè)層次的產(chǎn)品概念：·產(chǎn)品本身這個(gè)就是大家在教科書(shū)上看到的概念，也是大家所處的“紅?！绷?，我們后面的文章也會(huì)談到如何在紅海競(jìng)爭(zhēng)。做出差異化的產(chǎn)品?！ぎa(chǎn)品包：產(chǎn)品，服務(wù)和價(jià)格這個(gè)就是經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論講解的產(chǎn)品的外圈，內(nèi)圈了。我把品牌體驗(yàn)去掉了，因?yàn)槠放莆覀円呀?jīng)單獨(dú)講敘了。在眾多的國(guó)粹型商品中，這3點(diǎn)的含量是在不同的營(yíng)銷(xiāo)階段處于動(dòng)態(tài)的調(diào)整過(guò)程中，這是營(yíng)銷(xiāo)層面的關(guān)鍵點(diǎn)之一。后面我們會(huì)用案例展開(kāi)講敘?！りP(guān)聯(lián)產(chǎn)品???即便是確定了產(chǎn)品形式，比如說(shuō)，

4、我們已經(jīng)確定了產(chǎn)業(yè)鏈上的角色，并且依據(jù)這個(gè)角色選擇了服務(wù)型產(chǎn)品，商業(yè)型產(chǎn)品，或者是產(chǎn)品型產(chǎn)品后，我們需要考慮的是：是否需要設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。???給大家舉個(gè)具體的例子體會(huì)下關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的力量，我們咨詢公司產(chǎn)品是什么呢？大家說(shuō)是咨詢方案或者是優(yōu)秀的咨詢師，這個(gè)答案當(dāng)然是正確的。但是，大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多咨詢公司都設(shè)計(jì)了關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，有的還不止一個(gè)。比如金融投資就是其中一個(gè)，咨詢公司靠咨詢方案的收費(fèi)是無(wú)法獲得大規(guī)模盈利的，即這個(gè)產(chǎn)品（咨詢方案）受到的供給瓶頸太大。而金融產(chǎn)品，比如做PREIPO,咨詢項(xiàng)目接觸到的都是

5、相關(guān)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)或有潛力的企業(yè)，而且了解程度很高，在這種情況下做PREIPO非常有優(yōu)勢(shì)，而且，這個(gè)金融產(chǎn)品才是支撐咨詢公司利潤(rùn)來(lái)源的主力。如果一個(gè)咨詢公司掌握30億的資金做投資，3年的盈利可能比傳統(tǒng)的咨詢項(xiàng)目100年的盈利都要多?！て髽I(yè)角色淘寶的產(chǎn)品是什么？京東的產(chǎn)品是什么?政府的產(chǎn)品又是什么？很明顯，都不是實(shí)體產(chǎn)品。企業(yè)首先考慮的是自己需要在產(chǎn)業(yè)鏈中承擔(dān)怎樣一個(gè)角色，而這個(gè)角色本身，就是產(chǎn)品。在任何一條產(chǎn)業(yè)鏈中，企業(yè)至少存在3種選擇：商業(yè)品牌，服務(wù)品牌，生產(chǎn)品牌。但是大家往往對(duì)前2種選擇視而不見(jiàn)。

6、后面我們會(huì)有一篇文章展開(kāi)講這一種形態(tài)。何為層級(jí)？以上展示的是一個(gè)4層級(jí)的產(chǎn)品概念，我想舉個(gè)例子幫助大家了解層級(jí)的概念，不知道舉例恰當(dāng)與否，哈哈。如果您家有一個(gè)9歲的小孩，他中午應(yīng)該吃飯但不愛(ài)吃飯（一個(gè)市場(chǎng)需求），您如何用產(chǎn)品滿足他？l您可以給個(gè)玉米棒子煮熟了給他啃，也可以想辦法煮出特殊的味道，比如牛奶味，這是“產(chǎn)品”的概念。l您也可以炒個(gè)松仁玉米給他做菜吃，這時(shí)候，圍繞玉米，您加上了相關(guān)的鹽、油等，這是“產(chǎn)品包”的概念。l您也可以先給他吃點(diǎn)開(kāi)胃的零食，而且告訴他，如果他待會(huì)把您的松仁玉米吃完，下午帶他去

7、騎他想騎的電動(dòng)馬。這是“關(guān)聯(lián)產(chǎn)品”的概念。l您也可以做教練，每月給他一筆錢(qián)，讓他自己學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己的膳食結(jié)構(gòu)，每天幫他買(mǎi)食材，做給他吃。這是“商業(yè)角色”的概念。了解層級(jí)的概念有什么作用呢，最大的作用是看到不同的層級(jí)，大家何必一定要記在第一個(gè)層級(jí)的牛角尖中呢？企業(yè)家精神就是創(chuàng)新，要?jiǎng)?chuàng)新首先就要離開(kāi)牛角尖。只有這4個(gè)層級(jí)嗎？其實(shí)，至少還有2個(gè)層級(jí)的產(chǎn)品概念，不過(guò)，我個(gè)人覺(jué)得，對(duì)國(guó)粹型商品來(lái)說(shuō)，那2個(gè)層級(jí)沒(méi)有運(yùn)用的空間，其他行業(yè)，比如服裝業(yè)等，才能用到那2個(gè)層級(jí)，所以不在此處詳談。謝謝大家的閱讀。山峰（高端商品

8、營(yíng)銷(xiāo)）新浪博客http://blog.sina.com.cn/u/2667236962無(wú)能者的屁話：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重一些專家的口頭禪就是：這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化。當(dāng)然，他們是為了販賣(mài)他們“先進(jìn)”的品牌理論或“獨(dú)特”的營(yíng)銷(xiāo)手法，有立場(chǎng)的發(fā)言是可以理解的。問(wèn)題在于企業(yè)家，你為什么要相信產(chǎn)品是同質(zhì)化的？企業(yè)家精神是創(chuàng)新，你怎能接受產(chǎn)品做不出差異化的觀點(diǎn)？家電業(yè)被稱為是最難實(shí)現(xiàn)差異化的行業(yè)了。據(jù)我所知，無(wú)數(shù)個(gè)專家給美的講過(guò)類(lèi)似的觀點(diǎn)，美的從來(lái)沒(méi)有提出過(guò)異