產(chǎn)品同質(zhì)化的應對策略

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1、什么是產(chǎn)品同質(zhì)化　　產(chǎn)品同質(zhì)化是指在一定地域范圍內(nèi)同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿,以至逐漸趨同的現(xiàn)象。在這種情形下，企業(yè)的產(chǎn)品和服務可以被其它同類廠商的產(chǎn)品替代，即顧客認為各企業(yè)所提供的產(chǎn)品沒有什么實質(zhì)性的區(qū)別，在這種情況下，顧客的主要購買依據(jù)是價格，廠商主要把“價格”及“折扣”作為差異化的競爭手段。產(chǎn)品同質(zhì)化的影響[1]　　產(chǎn)品同質(zhì)化加劇了企業(yè)間的競爭，面臨有限的市場容量，集群內(nèi)部企業(yè)往往競相偷工減料、生產(chǎn)偽產(chǎn)品以次充好來降低生產(chǎn)成本，獲取競爭優(yōu)勢。這些行為最終將在區(qū)域品牌原產(chǎn)區(qū)域內(nèi)形成巨大的“檸檬市場”，嚴重損害區(qū)域品牌形象，并使逐步走向沒

2、落?！　‘a(chǎn)品的同質(zhì)化，使得大量同質(zhì)化的產(chǎn)品涌向市場，到處都是價格戰(zhàn)，大家一方面反對同行的壓價競爭，同時自己也在為同質(zhì)化做著貢獻，誰也一時難易跳出同質(zhì)化的怪圈。這種同質(zhì)化現(xiàn)象，影響了企業(yè)的利潤收入，沒有足夠的資金投入到產(chǎn)品的研發(fā)和品牌化建設(shè)，只能維持在一個相對不高的競爭水平之上，長期下去，同類行業(yè)的整體技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量很難有一個大的提高，嚴重影響了行業(yè)的良性化發(fā)展。產(chǎn)品同質(zhì)化的應對策略　　一、政府方面：　　1、充分發(fā)揮政府引導作用，強化集群理念；　　2、建立產(chǎn)業(yè)集群多元化投融資體制，進一步調(diào)整政府投資結(jié)構(gòu)，擴大投融資渠道科學地制定產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃?！　?、培育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

3、集群生成機制，打造區(qū)域特色品牌，充分發(fā)揮品牌效應?！　《?、企業(yè)自身：　　1、企業(yè)解決產(chǎn)品同質(zhì)化問題的關(guān)鍵之一是要側(cè)重市場營銷手段的創(chuàng)新，改變以銷量和市場占有率作為企業(yè)主要衡量標準的現(xiàn)狀；　　2、以滿足或者引導客戶的需求而進行創(chuàng)新，幫助客戶在生產(chǎn)上、銷售上和整體盈利模式上獲得利益，建立和維持企業(yè)與客戶之間的良好關(guān)系；　　3、加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提高企業(yè)的核心競爭力，緊跟市場潮流，立志于引導行業(yè)市場。什么是產(chǎn)品差異化?　　產(chǎn)品差異化是指企業(yè)以某種方式改變那些基本相同的產(chǎn)品，以使消費者相信這些產(chǎn)品存在差異而產(chǎn)生不同的偏好。按照產(chǎn)業(yè)組織理論，產(chǎn)品差異是市場結(jié)構(gòu)的一個主要要素，企業(yè)控

4、制市場的程度取決于它們使自己的產(chǎn)品差異化的成功程度。除了完全競爭市場（產(chǎn)品同質(zhì)）和寡頭壟斷市場（產(chǎn)品單一）以外，通常產(chǎn)品差異是普遍存在的。企業(yè)對于那些與其他產(chǎn)品存在差異的產(chǎn)品擁有絕對的壟斷權(quán)，這種壟斷權(quán)構(gòu)筑了其他企業(yè)進入該市場或行業(yè)的壁壘，形成競爭優(yōu)勢。同時，企業(yè)在形成產(chǎn)品實體的要素上或在提供產(chǎn)品過程中，造成足以區(qū)別于其他同類產(chǎn)品以吸引購買者的特殊性，從而導致消費者的偏好和忠誠。這樣，產(chǎn)品差異化不僅迫使外部進入者耗費巨資去征服現(xiàn)有客戶的忠實性而由此造成某種障礙，而且又在同一市場上使本企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)別開來，以產(chǎn)品差異為基礎(chǔ)爭奪市場競爭的有利地位。因此，產(chǎn)品差異化對于企業(yè)的

5、營銷活動具有重要意義。[編輯]產(chǎn)品差異化的類別　　產(chǎn)品差異化分為垂直差異和水平差異，垂直差異是指比競爭對手更好的產(chǎn)品；水平差異是與競爭對手不同的產(chǎn)品。而在現(xiàn)實生活中，通過垂直差異化和水平差異化兩種手段交替使用而成功地推出自己的品牌的例子不勝枚舉，　　比如我們大家都非常熟悉的寶潔公司。國內(nèi)現(xiàn)有六個寶潔公司的洗發(fā)水品牌。由于寶潔公司巧妙地運用了產(chǎn)品差異化，設(shè)計了六個品牌各自的個性化定位，從而實現(xiàn)了在洗發(fā)水行業(yè)驕人的戰(zhàn)績。[編輯]產(chǎn)品差異化的原因　　從消費需求角度來看，產(chǎn)品差異包括消費者對類似產(chǎn)品的不同態(tài)度。因而，產(chǎn)品差異的原因就包括了引起購買者決定購買某種產(chǎn)品而非另一種產(chǎn)品的

6、各種原因。具體地，產(chǎn)品差異的原因可以概括如下：　?、儋|(zhì)量或設(shè)計方面的原因；　?、谛畔㈤]塞或不完整的原因。即消費者對所要購買的產(chǎn)品的基本性能和質(zhì)量不了解（例如，不是經(jīng)常被購買的或設(shè)計復雜的耐用品）引起的差異；　?、塾射N售者推銷行為，特別是廣告、促銷和服務引起的牌號、商標或企業(yè)名稱的差異；　?、芡惼髽I(yè)地理位置的差異?！　‰m然產(chǎn)品差異的原因各種各樣，但在不同行業(yè)中造成差異化的原因卻有所不同?！　±纾捎谙M者信息閉塞，易受廣告宣傳的引誘，所以，廣告在產(chǎn)生產(chǎn)品差異方面扮演重要的角色，這尤其表現(xiàn)在肥皂，香煙和酒等產(chǎn)品的差異上；而電氣裝置和汽車則主要是產(chǎn)品設(shè)計上的差異。同時，研究

7、者還發(fā)現(xiàn)，消費品行業(yè)比生產(chǎn)品行業(yè)的產(chǎn)品差異程度要大，因為在后一行業(yè)里，消費者對所購產(chǎn)品的質(zhì)量及技術(shù)情況了解甚多，許多產(chǎn)品又是標準化的，因而，產(chǎn)品有形差異并不多。顯然，在農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水產(chǎn)業(yè)及礦業(yè)等行業(yè)中，產(chǎn)品差異顯得微不足道，而在批發(fā)、零售、服務業(yè)、建筑業(yè)、運輸業(yè)中，產(chǎn)品差異卻顯得很大。[編輯]產(chǎn)品差異化的應用[1]　　1.在產(chǎn)品的核心層次上，通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品功能的系列化，實施產(chǎn)品的差異化。　　(l)技術(shù)創(chuàng)新　　產(chǎn)品差異化是技術(shù)創(chuàng)新的表現(xiàn)形式。因此，企業(yè)要加大在R&D方面的投人，積極追蹤世界科技和同行業(yè)科技的發(fā)展動態(tài)，研究本企