大桶水水營銷策劃方案.doc

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1、大桶水水營銷策劃書消費者分析（1）消費者行為在歐美地區(qū)，公眾非常注重喝天然礦泉水，人們認為喝天然礦泉水非常健康，有助于提升生命質(zhì)量。相比之下，國內(nèi)公眾對健康飲水的觀念相對薄弱，但這幾年隨這人們消費水品和健康意識的提高，廣大消費者已形成購買桶裝飲用水的習慣，城市消費者中已有近七成的人已接受了桶裝水，根據(jù)權威調(diào)查機構資料表明經(jīng)常購買者占48．89％，偶爾購買者占48．15％。但從消費者行為來看，高端飲用水能夠展示消費者的身份、地位、經(jīng)濟實力，給消費者帶來自尊和優(yōu)越感，會受到一些富豪階層的青睞。從消費者行為來看，營銷方式應當滿足消費者的需求，讓消費者覺得物有所值。在營銷上，讓消費

2、者聯(lián)想到來口爽山泉水的那種清涼和享受。(2）消費特征???更多的消費者消費行為趨于理性，購水消費都有了一定的品牌概念和品牌意識，品牌、口感、健康、價格是消費者考慮的主要因素，低端礦泉水中國內(nèi)知名品牌相對更受青睞，也使娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢等一線品牌的銷量遠遠高于其他二線及地方品牌。但在高端市場上還是依云、巴黎水等國外品牌占據(jù)絕大部分市場（3）消費者影響因素14資料顯示，山泉飲用水的消費者越來越多，在影響飲用水購買的眾多因素中，質(zhì)量是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時普

3、遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，包裝對購買也有一定的吸引力。產(chǎn)品分析現(xiàn)如今飲料市場細分為1、礦物質(zhì)水。2、純凈水。3、山泉水。4、蘇打水。而谷嶺山泉水是個新躋身于飲用水行業(yè)的新企業(yè)，屬于山泉水的范疇。來口爽麥飯石山泉水的宣傳：“水質(zhì)決定生命質(zhì)量”眾所周知，水是萬物之本，水是生命之源。人體的70%是水，水不僅起著解渴和維持生命的作用，更重要的是水為人體的健康保駕護航。同時也大大提高了人們的生命質(zhì)量，在現(xiàn)代社會成為一種時尚的生活態(tài)度和生活方式，是尊貴身份的象征。雖然人們都知道水是生命之根本，但是在現(xiàn)代社會中，很多人卻忽略了水的重要性和對于水的選擇。來口爽麥飯石山泉水

4、牌山泉水水源取自無任何工業(yè)污染的嶗山北部支脈舞旗山脈系麥飯石深層天然山泉水，不添加任何化學添加劑，水質(zhì)屬低鈉低礦化度的重碳酸鈣型優(yōu)質(zhì)偏硅酸天然凈水，活性氧含量高，硬度適中，PH值呈中性偏弱堿性，口感清醇甘洌，易被人體吸收，適合居家、辦公長期飲用；其優(yōu)勢主要有以下幾個方面：（1）天然山泉水的保健作用山泉水是我國民間特別認知的一種飲用水，陸羽在其著作《茶經(jīng)》中指出，山水上，河水中，井水下，認為用來泡茶的水，以自山中流出的山泉水最佳。14??山泉水是流經(jīng)無污染之山區(qū)，經(jīng)過山體自凈化作用而形成的天然飲用水。水源可能來自雨水，或來自地下，并暴露在地表或在地表淺層中流動，山體在層層濾凈

5、與流動的同時，也溶入了對人體有益的礦物質(zhì)成分，雖然礦物質(zhì)的含量不如天然礦泉水有嚴格要求，但比起經(jīng)過深度浄化的純凈水或從天然湖庫取得的地表水，以及自來水等，有益微量成分更高，但同樣亦對水質(zhì)的潔凈程度與安全性有更高的要求?！袼械拟洝⑩}、鎂、硒是維持人體正常生理功能所必需的?！衿杷嵊兄诠堑拟}化，促進生長發(fā)育。●硅對主動脈硬化有作用，降低關節(jié)炎、冠心病發(fā)病率?！駥χ亟饘?、細菌、有機物及氣味具有吸附性。●鍶：是人體必需的微量元素，但含量甚少，它是人體骨骼及牙齒的正常組成成分。鍶與心血管的功能及構造有關，鍶在人體內(nèi)有強壯骨骼、防治心血管疾病之功效，鍶的聚集程度可以作為觀察骨折愈合

6、情況。人體缺乏鍶，將會阻礙新陳代謝、產(chǎn)生牙齒和骨骼發(fā)育不正常等癥狀。●硒：可降血壓、降膽固醇、防止血管硬化、提高機體免疫功能、增加體內(nèi)免疫球蛋白的含量、興奮骨髓造血功能及滑腸增智等。?（2）即墨東部地區(qū)環(huán)境、水文條件優(yōu)越麥飯石分布在市境東南部一帶，儲量較大，質(zhì)地優(yōu)良，礦床淺露，易于開采。即墨市多年平均水資源總量為4.63億立方米，其中地表水3.01億立方米，地下水1.62億立方米。地上水主要來源于大氣降水和過境河道引入水。年平均降水量737毫米；東部山丘地區(qū)地下水水量很少，西部大沽河沿岸地下水較豐富。?（3）即墨文化（歷史文化價值）14“即墨”是膠東半島上的一個古老的地名，

7、它載荷著豐富而沉重的歷史內(nèi)容?！凹茨敝Q，最早出現(xiàn)在《戰(zhàn)國策》、《國語》、《史記》等歷史典籍中，因古城坐落在墨水河之濱（今平度市朱毛村處）而得名。戰(zhàn)國時期，即墨已巍然屹立在齊國的東方，與西面的臨淄遙相對峙，并夸富饒。即墨大夫的輝煌業(yè)績，齊威王的驚人“一鳴”，使即墨之名昭彰天下；稍后，田單借此一座孤城，巧用火牛陣大破燕軍，又進一步提高了即墨的知名度。秦一統(tǒng)天下，實行“郡縣制”，即墨始定為縣；然而這個新生事物在隨之而來的一場改朝換代的紛亂中似乎有些動搖。漢初，高祖劉邦的孫子劉熊渠被封到這里稱“膠東王”。繼之，景帝劉