大桶水水營(yíng)銷策劃方案

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1、大桶水水營(yíng)銷策劃書(shū)消費(fèi)者分析（1）消費(fèi)者行為在歐美地區(qū)，公眾非常注重喝天然礦泉水，人們認(rèn)為喝天然礦泉水非常健康，有助于提升生命質(zhì)量。相比之下，國(guó)內(nèi)公眾對(duì)健康飲水的觀念相對(duì)薄弱，但這幾年隨這人們消費(fèi)水品和健康意識(shí)的提高，廣大消費(fèi)者已形成購(gòu)買(mǎi)桶裝飲用水的習(xí)慣，城市消費(fèi)者中已有近七成的人已接受了桶裝水，根據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)資料表明經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占48．89％，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占48．15％。但從消費(fèi)者行為來(lái)看，高端飲用水能夠展示消費(fèi)者的身份、地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，給消費(fèi)者帶來(lái)自尊和優(yōu)越感，會(huì)受到一些富豪階層的青睞。從消費(fèi)者行為來(lái)看，營(yíng)銷方式應(yīng)

2、當(dāng)滿足消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值。在營(yíng)銷上，讓消費(fèi)者聯(lián)想到來(lái)口爽山泉水的那種清涼和享受。(2）消費(fèi)特征???更多的消費(fèi)者消費(fèi)行為趨于理性，購(gòu)水消費(fèi)都有了一定的品牌概念和品牌意識(shí)，品牌、口感、健康、價(jià)格是消費(fèi)者考慮的主要因素，低端礦泉水中國(guó)內(nèi)知名品牌相對(duì)更受青睞，也使娃哈哈、樂(lè)百氏、養(yǎng)生堂、雀巢等一線品牌的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他二線及地方品牌。但在高端市場(chǎng)上還是依云、巴黎水等國(guó)外品牌占據(jù)絕大部分市場(chǎng)（3）消費(fèi)者影響因素14資料顯示，山泉飲用水的消費(fèi)者越來(lái)越多，在影響飲用水購(gòu)買(mǎi)的眾多因素中，質(zhì)量是影響消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)的最重

3、要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購(gòu)買(mǎi)的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購(gòu)買(mǎi)方便也成為人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，包裝對(duì)購(gòu)買(mǎi)也有一定的吸引力。產(chǎn)品分析現(xiàn)如今飲料市場(chǎng)細(xì)分為1、礦物質(zhì)水。2、純凈水。3、山泉水。4、蘇打水。而谷嶺山泉水是個(gè)新躋身于飲用水行業(yè)的新企業(yè)，屬于山泉水的范疇。來(lái)口爽麥飯石山泉水的宣傳：“水質(zhì)決定生命質(zhì)量”眾所周知，水是萬(wàn)物之本，水是生命之源。人體的70%是水，水不僅起著解渴和維持生命的作用，更重要的是水為人體的健康保駕護(hù)航。同時(shí)也大大提高了人們的生命

4、質(zhì)量，在現(xiàn)代社會(huì)成為一種時(shí)尚的生活態(tài)度和生活方式，是尊貴身份的象征。雖然人們都知道水是生命之根本，但是在現(xiàn)代社會(huì)中，很多人卻忽略了水的重要性和對(duì)于水的選擇。來(lái)口爽麥飯石山泉水牌山泉水水源取自無(wú)任何工業(yè)污染的嶗山北部支脈舞旗山脈系麥飯石深層天然山泉水，不添加任何化學(xué)添加劑，水質(zhì)屬低鈉低礦化度的重碳酸鈣型優(yōu)質(zhì)偏硅酸天然凈水，活性氧含量高，硬度適中，PH值呈中性偏弱堿性，口感清醇甘洌，易被人體吸收，適合居家、辦公長(zhǎng)期飲用；其優(yōu)勢(shì)主要有以下幾個(gè)方面：（1）天然山泉水的保健作用山泉水是我國(guó)民間特別認(rèn)知的一種飲用水，陸羽在其著作

5、《茶經(jīng)》中指出，山水上，河水中，井水下，認(rèn)為用來(lái)泡茶的水，以自山中流出的山泉水最佳。14??山泉水是流經(jīng)無(wú)污染之山區(qū)，經(jīng)過(guò)山體自凈化作用而形成的天然飲用水。水源可能來(lái)自雨水，或來(lái)自地下，并暴露在地表或在地表淺層中流動(dòng)，山體在層層濾凈與流動(dòng)的同時(shí)，也溶入了對(duì)人體有益的礦物質(zhì)成分，雖然礦物質(zhì)的含量不如天然礦泉水有嚴(yán)格要求，但比起經(jīng)過(guò)深度浄化的純凈水或從天然湖庫(kù)取得的地表水，以及自來(lái)水等，有益微量成分更高，但同樣亦對(duì)水質(zhì)的潔凈程度與安全性有更高的要求?！袼械拟洝⑩}、鎂、硒是維持人體正常生理功能所必需的?！衿杷嵊兄诠堑?/p>

6、鈣化，促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育?！窆鑼?duì)主動(dòng)脈硬化有作用，降低關(guān)節(jié)炎、冠心病發(fā)病率?！駥?duì)重金屬、細(xì)菌、有機(jī)物及氣味具有吸附性?！矜J：是人體必需的微量元素，但含量甚少，它是人體骨骼及牙齒的正常組成成分。鍶與心血管的功能及構(gòu)造有關(guān)，鍶在人體內(nèi)有強(qiáng)壯骨骼、防治心血管疾病之功效，鍶的聚集程度可以作為觀察骨折愈合情況。人體缺乏鍶，將會(huì)阻礙新陳代謝、產(chǎn)生牙齒和骨骼發(fā)育不正常等癥狀?！裎嚎山笛獕骸⒔的懝檀?、防止血管硬化、提高機(jī)體免疫功能、增加體內(nèi)免疫球蛋白的含量、興奮骨髓造血功能及滑腸增智等。?（2）即墨東部地區(qū)環(huán)境、水文條件優(yōu)越麥飯石分布在

7、市境東南部一帶，儲(chǔ)量較大，質(zhì)地優(yōu)良，礦床淺露，易于開(kāi)采。即墨市多年平均水資源總量為4.63億立方米，其中地表水3.01億立方米，地下水1.62億立方米。地上水主要來(lái)源于大氣降水和過(guò)境河道引入水。年平均降水量737毫米；東部山丘地區(qū)地下水水量很少，西部大沽河沿岸地下水較豐富。?（3）即墨文化（歷史文化價(jià)值）14“即墨”是膠東半島上的一個(gè)古老的地名，它載荷著豐富而沉重的歷史內(nèi)容?！凹茨敝Q，最早出現(xiàn)在《戰(zhàn)國(guó)策》、《國(guó)語(yǔ)》、《史記》等歷史典籍中，因古城坐落在墨水河之濱（今平度市朱毛村處）而得名。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，即墨已巍然屹立

8、在齊國(guó)的東方，與西面的臨淄遙相對(duì)峙，并夸富饒。即墨大夫的輝煌業(yè)績(jī)，齊威王的驚人“一鳴”，使即墨之名昭彰天下；稍后，田單借此一座孤城，巧用火牛陣大破燕軍，又進(jìn)一步提高了即墨的知名度。秦一統(tǒng)天下，實(shí)行“郡縣制”，即墨始定為縣；然而這個(gè)新生事物在隨之而來(lái)的一場(chǎng)改朝換代的紛亂中似乎有些動(dòng)搖。漢初，高祖劉邦的孫子劉熊渠被封到這里稱“膠東王”。繼之，景帝劉