如何提升講師的演講能力(重要)

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1、如何提升講師的演講能力日期：2007-12-25??文章來源：網(wǎng)絡(luò)????編輯：暖雨?　講師的重要性　?講師在直銷團(tuán)隊(duì)中的重要性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：　?1.講師的數(shù)量和質(zhì)量是衡量團(tuán)隊(duì)是否健康發(fā)展的重要指標(biāo)　?直銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)是由三類人帶來：領(lǐng)導(dǎo)人、小組成員、顧客。而說到底，小組成員和顧客都是由領(lǐng)導(dǎo)人組建的。領(lǐng)導(dǎo)人是直銷團(tuán)隊(duì)的基石。而講師是領(lǐng)導(dǎo)人隊(duì)伍中不可缺少的重要組成部分，也可以說，演講是領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常要面對(duì)的課題。一個(gè)優(yōu)秀的講師可以將一堂課程演義得淋漓盡致，起到增加新人數(shù)量、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、幫助團(tuán)隊(duì)成員成長的重要作用。因此，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的講師的數(shù)量是衡量團(tuán)隊(duì)所能輻射到的市場(chǎng)的關(guān)鍵要素之

2、一。當(dāng)講師的數(shù)量和質(zhì)量都在遞增的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)就會(huì)隨之倍增?！?2.講師是復(fù)制的關(guān)鍵因素之一　?我們都知道，直銷的精髓在于復(fù)制，問題是如何做到復(fù)制？書籍、磁帶、會(huì)議都是復(fù)制的重要工具，因此講師在復(fù)制的過程中將起到非常重要的作用。如果人們?cè)跁?huì)議和磁帶中聽到不同的思維和方法，那么整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)混亂。而通過團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一培訓(xùn)后認(rèn)證的講師，其復(fù)制的是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)課程，"當(dāng)一個(gè)動(dòng)作重復(fù)21次，就會(huì)成為習(xí)慣"，以此保證在團(tuán)隊(duì)中形成統(tǒng)一的思維模式和行為模式?！??3.講師是保證團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的關(guān)鍵　?隨著直銷行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性就顯得越發(fā)重要。毫無疑問，一名優(yōu)秀的講師就是團(tuán)隊(duì)中的激勵(lì)大師、拉拉隊(duì)

3、長，可以號(hào)召更多的人聚集在團(tuán)隊(duì)周圍。團(tuán)隊(duì)吸引人才的速度和其思想的傳播速度是對(duì)等的。正如孫正義所說："企業(yè)長期吸引人才的關(guān)鍵在于企業(yè)文化。"對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)來說亦然，能否有效的將團(tuán)隊(duì)文化推廣并種植到每個(gè)成員的心中是講師的重要職責(zé)?！?講師的特殊性　?首先，直銷講師傳遞的是實(shí)戰(zhàn)知識(shí)而非純粹理論。　?在直銷中，人們需要的是一個(gè)沖鋒在前的行動(dòng)者，而不是一個(gè)只知道照本宣科的傳達(dá)員。作為一名合格的講師，你要講述的應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)建造、市場(chǎng)開發(fā)、人員提升等實(shí)際的問題，很重要的是你要成為一名實(shí)踐者。你沒有做過的就不要和你的伙伴分享，做過但還沒有被實(shí)踐證明是行之有效的方法，也切不可在團(tuán)隊(duì)中復(fù)制。避免空洞的

4、理論，傳授實(shí)戰(zhàn)的知識(shí)?！?其次，講師分享的是經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)而不是賣弄口才。　?今天有很多的"成功學(xué)"培訓(xùn)充斥于市場(chǎng)，這其中確有優(yōu)秀的講師，對(duì)學(xué)員的成長也起到了巨大的幫助和提升，但恕筆者直言，這其中也有不少所謂的"大師"是濫竽充數(shù)，其課程和文章通篇是對(duì)前人的照搬、照抄，缺乏自己的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。參加這樣的培訓(xùn)也能會(huì)讓人熱血沸騰，但熱得快，涼得也快，學(xué)員回家后空得到一個(gè)夢(mèng)想，仍不知道如果去實(shí)踐。誠然，在直銷中，你需要去不斷激發(fā)伙伴的夢(mèng)想，但切不可只靠一張三寸不爛之舌去"糊弄"。實(shí)際地幫助伙伴成長才是培訓(xùn)的根本目的，也只有此，團(tuán)隊(duì)和業(yè)績(jī)才能持續(xù)穩(wěn)定的增長?！?最后，講師復(fù)制的是系統(tǒng)的思

5、維而非個(gè)性的獨(dú)創(chuàng)。　?前文提到，復(fù)制的關(guān)鍵是復(fù)制統(tǒng)一的思維模式和行為模式。全球500強(qiáng)的大企業(yè)無不精通此道。IBM的員工，你只是觀察他的穿著和做事就可以知道他屬于這個(gè)著名的跨國企業(yè)，同樣，微軟也有屬于自己的獨(dú)特思考模式和辦事行為。這正是企業(yè)文化深刻的反映。所以作為直銷團(tuán)隊(duì)的講師，你要復(fù)制的也是系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作，筆者見過很多講師將自己的個(gè)性大量加入團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有的模式中，甚至對(duì)復(fù)制的模式進(jìn)行大量的刪改，這樣的做法非常危險(xiǎn)，"自創(chuàng)風(fēng)格"正是團(tuán)隊(duì)建設(shè)中最大的殺手，最后會(huì)使得你的團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)各做不同的做法，復(fù)制自然無法談起。要知道這個(gè)生意已經(jīng)運(yùn)作了半個(gè)多世紀(jì)，我們首先應(yīng)該學(xué)習(xí)和運(yùn)用前人成

6、功的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然時(shí)代在發(fā)展，并非說不要?jiǎng)?chuàng)新，而是說不可復(fù)制的理論和經(jīng)驗(yàn)不可在團(tuán)隊(duì)推廣，否則很難形成步調(diào)的統(tǒng)一?！?講師的訓(xùn)練　?一個(gè)合格的講師，應(yīng)從以下以幾方面去提升自己：　?1.穿著　?"第一印象就像發(fā)射火箭一樣重要，你永遠(yuǎn)不可能給別人第二次第一印象"。一個(gè)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，在失敗的銷售中，80%的原因在于給對(duì)方留下了糟糕的第一印象。一名講師在臺(tái)上和大家講述自己觀點(diǎn)的過程，其實(shí)也是銷售自我的過程。你站在臺(tái)上的一剎那，下面的聽眾就已經(jīng)不認(rèn)同你，那么無論你將要演講的內(nèi)容會(huì)有多么地精彩，這個(gè)演講就已經(jīng)是失敗的了。作為一名講師，你要看上去就符合人們心目中對(duì)于成功人士的定位。然而遺憾的是，

7、今天還有很多講師在穿著方面極不專業(yè)，甚至有些講師的穿著讓你感到滑稽。關(guān)于職業(yè)的穿著，推薦大家看國際著名形象設(shè)計(jì)師英格麗女士的《修煉成功》，里面有非常專業(yè)的闡述，筆者就不在這里班門弄斧。需要強(qiáng)調(diào)的是，要特別注意細(xì)節(jié)，比如杜絕頭屑、保持口氣的清新、袖口一定要清潔、皮鞋的光亮度等等。專業(yè)化就是注重細(xì)節(jié)。2.肢體語言　?有效信息的傳遞，55%是通過肢體語言，38%通過語調(diào)、語速，7%來源于內(nèi)容。特別在講臺(tái)上，肢體語言就更加關(guān)鍵。試想，如果一個(gè)講師在臺(tái)上口若懸河，但卻沒有任何肢體語言，如同木頭一般，不是很滑稽嗎？