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《劉東明影院培訓(xùn):影院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)典案例》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、國(guó)偉影院培訓(xùn):影視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)典案例隨著國(guó)家《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》和《關(guān)于促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的指導(dǎo)意見》的出臺(tái),電影產(chǎn)業(yè)已經(jīng)上升為國(guó)家戰(zhàn)略。在國(guó)家政策的支持下,我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)總量得到大幅度擴(kuò)張,技術(shù)裝備水平明顯提高,電影市場(chǎng)持續(xù)繁榮發(fā)展。2011年,全國(guó)電影票房收入131.15億元,其中,國(guó)產(chǎn)影片票房收入70.3億元,進(jìn)口影片票房收入60.8億元;預(yù)計(jì)2012年,全國(guó)城市影院電影票房收入將超過(guò)160億元。隨著電影產(chǎn)業(yè)的不斷進(jìn)步,全社會(huì)投資電影的熱情和信心繼續(xù)高漲。2011年我國(guó)新建影院803家,截至年終統(tǒng)計(jì),全國(guó)城市影院數(shù)量突破2800家,在新
2、建影院和新增影廳中,數(shù)字化技術(shù)得到普遍應(yīng)用,90%影院都已具備數(shù)字放映條件。2011年全國(guó)新增銀幕3030塊,平均每天增長(zhǎng)8.3塊銀幕。截至2011年終全國(guó)城市銀幕總數(shù)達(dá)到9286塊。在影院和銀幕數(shù)量快速遞增的同時(shí),單影院的票房收入也整體一路走高,高票房影院的數(shù)量越來(lái)越多。電影院及電影院線無(wú)疑是當(dāng)前文化產(chǎn)業(yè)最為熱門的領(lǐng)域之一,受到近年來(lái)電影票房的迅猛增長(zhǎng),電影院和電影院線的投資異常火爆。無(wú)論是老牌的院線企業(yè),還是新銳的業(yè)外資本,抑或如華誼兄弟這樣的產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張,各路資本紛紛看好電影院線的投資,都想在具有非凡想象力的市場(chǎng)中占有一杯羹。為此北京國(guó)偉萬(wàn)禾企業(yè)
3、管理有限公司特設(shè)電子商務(wù)營(yíng)銷與創(chuàng)新商業(yè)模式系列課程,特邀清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師、海航活力影業(yè)總經(jīng)理國(guó)偉管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人陳國(guó)偉以及大麥講師團(tuán)分析影院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)典案例和營(yíng)銷兵法。案例一、索尼《2012年》真的來(lái)了?如果您想不起來(lái)您在哪看過(guò)這一廣告詞,那您可以回想一下您最近路過(guò)的公交站牌、廣告牌,以及看過(guò)的電影預(yù)先片。也就是說(shuō),您將被即將到來(lái)的索尼電影“2012年”的廣告浪潮所包圍。該電影講述的是古代瑪雅人預(yù)言的發(fā)生于2012年12月21日的一場(chǎng)“全球性災(zāi)難”。這部影片在去年就首次推出了營(yíng)銷和廣告活動(dòng)。早期的電影預(yù)告片鼓勵(lì)觀眾
4、“谷歌一下2012年”。當(dāng)時(shí),索尼電影公司還沒有為該電影投放任何搜索廣告,一些博客批評(píng)其口號(hào)誤導(dǎo)了觀眾,與影片無(wú)關(guān);而另一些博客則認(rèn)為索尼是在歷史事實(shí)的基礎(chǔ)上編造了一個(gè)令人興奮的故事。同時(shí)電影“2012年”背后的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)讓我們積極參與了他們的病毒活動(dòng),并期待該電影的上映,我們不禁要好奇,到底有多少消費(fèi)者會(huì)花時(shí)間去探索這樣一部深層次的電影。可能有人會(huì)說(shuō)不要緊,有關(guān)該營(yíng)銷活動(dòng)的新聞報(bào)道足夠吸引觀眾走進(jìn)影院去觀看該影片。而且在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代,娛樂公司真的有選擇嗎?案例二、《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》冰糖葫蘆串起12位大明星里面有點(diǎn)小哲理,幽默之外還有點(diǎn)小收獲,作為一
5、部群星賀歲的商業(yè)電影,《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》2000萬(wàn)元的票房無(wú)疑是場(chǎng)大成功。正如影片的編劇所說(shuō),徐崢好似一根棍兒,串起了12個(gè)美女糖葫蘆,而這12位女明星本身就是電影最大的賣點(diǎn)。用請(qǐng)一位熱門女星當(dāng)主角的費(fèi)用,交換12位女星每人一兩天的客串,成本降下來(lái),眼球卻吸引來(lái),《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》的明星陣容幾乎囊括了當(dāng)下最熱點(diǎn)的女星。在美國(guó)票房只占一部電影收入比例的40%,剩下的60%來(lái)自于其他可經(jīng)營(yíng)的空間或衍生品的收益?!暗纤鼓岬囊粋€(gè)產(chǎn)品能賣多少次?能賣多少個(gè)國(guó)家?不夸張地講,一個(gè)電影做好了有上千種盈利點(diǎn),而《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》目前做到了幾十種。電影必須按產(chǎn)業(yè)化的思路推進(jìn)
6、,產(chǎn)業(yè)開發(fā)的空間和價(jià)值遠(yuǎn)比單一的電影產(chǎn)品的收益大得多?!卑咐ⅰ哆_(dá)·芬奇密碼》四兩撥千斤《達(dá)·芬奇密碼》在全球首映拿下2.24億美元的票房佳績(jī),這和營(yíng)銷策略有關(guān)?!俺擞妹襟w做宣傳廣告,我們用的是四兩撥千斤的品牌綜合推廣。”索尼哥倫比亞國(guó)際影片發(fā)行公司張苗談起來(lái)頭頭是道,“我們收到的宣傳效果是投入3000萬(wàn)—4000萬(wàn)元的效果,而實(shí)際上我們只投了不到1/10甚至1%的錢”。我把奔馳汽車的顧客帶進(jìn)了電影院,而愛立信把《達(dá)·芬奇密碼》的電影海報(bào)帶到了各個(gè)手機(jī)零售店。這種品牌的互動(dòng),宣傳渠道的共享,特別適用于市場(chǎng)廣大的中國(guó)?!睆埫缭谄放茽I(yíng)銷方面的獨(dú)特創(chuàng)意
7、,正好契合了他“《達(dá)·芬奇密碼》可以為任何商品解開財(cái)富密碼”的想法。電影《達(dá)·芬奇密碼》的宣傳幾乎是無(wú)孔不入,和手機(jī)、汽車、食用油、互聯(lián)網(wǎng)、出版社等多個(gè)行業(yè)捆綁在一起。案例四、《暖春》小成本,大收益小成本影片《暖春》是一部農(nóng)村題材的片子,主要人物只有一位老人,一個(gè)孩子,導(dǎo)演烏蘭塔娜也是新人,打宣傳牌毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。想進(jìn)入大城市的主流院線更是難上加難。影片制作方——山西電影制片廠和發(fā)行方獨(dú)辟蹊徑,把目光投向了眾多離農(nóng)村更近的中小城市,走出一條“小城市包圍大城市”的發(fā)行之路。山西電影制片廠廠長(zhǎng)李水合甚至直接騎著自行車在許多小城市里宣傳和發(fā)行《暖春》。隨著《暖春
8、》在小城市的火爆,北京、上海、廣州等大城市的院線和影院都向李水合伸出了橄欖枝,要求購(gòu)買拷貝。這部200萬(wàn)元成