劉東明影院培訓(xùn):影院網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典案例

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1、國偉影院培訓(xùn):影視網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典案例隨著國家《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》和《關(guān)于促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的指導(dǎo)意見》的出臺(tái),電影產(chǎn)業(yè)已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略。在國家政策的支持下,我國電影產(chǎn)業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)總量得到大幅度擴(kuò)張,技術(shù)裝備水平明顯提高,電影市場(chǎng)持續(xù)繁榮發(fā)展。2011年,全國電影票房收入131.15億元,其中,國產(chǎn)影片票房收入70.3億元,進(jìn)口影片票房收入60.8億元;預(yù)計(jì)2012年,全國城市影院電影票房收入將超過160億元。隨著電影產(chǎn)業(yè)的不斷進(jìn)步,全社會(huì)投資電影的熱情和信心繼續(xù)高漲。2011年我國新建影院803家,截至年終統(tǒng)計(jì),全國城市影院數(shù)量突破2800家,在新建影院和新增影

2、廳中,數(shù)字化技術(shù)得到普遍應(yīng)用,90%影院都已具備數(shù)字放映條件。2011年全國新增銀幕3030塊,平均每天增長8.3塊銀幕。截至2011年終全國城市銀幕總數(shù)達(dá)到9286塊。在影院和銀幕數(shù)量快速遞增的同時(shí),單影院的票房收入也整體一路走高,高票房影院的數(shù)量越來越多。電影院及電影院線無疑是當(dāng)前文化產(chǎn)業(yè)最為熱門的領(lǐng)域之一,受到近年來電影票房的迅猛增長,電影院和電影院線的投資異?;鸨o論是老牌的院線企業(yè),還是新銳的業(yè)外資本,抑或如華誼兄弟這樣的產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張,各路資本紛紛看好電影院線的投資,都想在具有非凡想象力的市場(chǎng)中占有一杯羹。為此北京國偉萬禾企業(yè)管理有限公司特設(shè)電子商務(wù)營銷

3、與創(chuàng)新商業(yè)模式系列課程,特邀清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家劉東明老師、海航活力影業(yè)總經(jīng)理國偉管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人陳國偉以及大麥講師團(tuán)分析影院網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典案例和營銷兵法。案例一、索尼《2012年》真的來了?如果您想不起來您在哪看過這一廣告詞,那您可以回想一下您最近路過的公交站牌、廣告牌,以及看過的電影預(yù)先片。也就是說,您將被即將到來的索尼電影“2012年”的廣告浪潮所包圍。該電影講述的是古代瑪雅人預(yù)言的發(fā)生于2012年12月21日的一場(chǎng)“全球性災(zāi)難”。這部影片在去年就首次推出了營銷和廣告活動(dòng)。早期的電影預(yù)告片鼓勵(lì)觀眾“谷歌一下2012年”。當(dāng)時(shí),索尼電影公司

4、還沒有為該電影投放任何搜索廣告,一些博客批評(píng)其口號(hào)誤導(dǎo)了觀眾,與影片無關(guān);而另一些博客則認(rèn)為索尼是在歷史事實(shí)的基礎(chǔ)上編造了一個(gè)令人興奮的故事。同時(shí)電影“2012年”背后的營銷團(tuán)隊(duì)讓我們積極參與了他們的病毒活動(dòng),并期待該電影的上映,我們不禁要好奇,到底有多少消費(fèi)者會(huì)花時(shí)間去探索這樣一部深層次的電影??赡苡腥藭?huì)說不要緊,有關(guān)該營銷活動(dòng)的新聞報(bào)道足夠吸引觀眾走進(jìn)影院去觀看該影片。而且在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代,娛樂公司真的有選擇嗎?案例二、《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》冰糖葫蘆串起12位大明星里面有點(diǎn)小哲理,幽默之外還有點(diǎn)小收獲,作為一部群星賀歲的商業(yè)電影,《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》2000萬元的票房

5、無疑是場(chǎng)大成功。正如影片的編劇所說,徐崢好似一根棍兒,串起了12個(gè)美女糖葫蘆,而這12位女明星本身就是電影最大的賣點(diǎn)。用請(qǐng)一位熱門女星當(dāng)主角的費(fèi)用,交換12位女星每人一兩天的客串,成本降下來,眼球卻吸引來,《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》的明星陣容幾乎囊括了當(dāng)下最熱點(diǎn)的女星。在美國票房只占一部電影收入比例的40%,剩下的60%來自于其他可經(jīng)營的空間或衍生品的收益?!暗纤鼓岬囊粋€(gè)產(chǎn)品能賣多少次?能賣多少個(gè)國家?不夸張地講,一個(gè)電影做好了有上千種盈利點(diǎn),而《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》目前做到了幾十種。電影必須按產(chǎn)業(yè)化的思路推進(jìn),產(chǎn)業(yè)開發(fā)的空間和價(jià)值遠(yuǎn)比單一的電影產(chǎn)品的收益大得多?!卑咐?、《達(dá)·

6、芬奇密碼》四兩撥千斤《達(dá)·芬奇密碼》在全球首映拿下2.24億美元的票房佳績,這和營銷策略有關(guān)?!俺擞妹襟w做宣傳廣告,我們用的是四兩撥千斤的品牌綜合推廣。”索尼哥倫比亞國際影片發(fā)行公司張苗談起來頭頭是道,“我們收到的宣傳效果是投入3000萬—4000萬元的效果,而實(shí)際上我們只投了不到1/10甚至1%的錢”。我把奔馳汽車的顧客帶進(jìn)了電影院,而愛立信把《達(dá)·芬奇密碼》的電影海報(bào)帶到了各個(gè)手機(jī)零售店。這種品牌的互動(dòng),宣傳渠道的共享,特別適用于市場(chǎng)廣大的中國。”張苗在品牌營銷方面的獨(dú)特創(chuàng)意,正好契合了他“《達(dá)·芬奇密碼》可以為任何商品解開財(cái)富密碼”的想法。電影《達(dá)·芬奇密

7、碼》的宣傳幾乎是無孔不入,和手機(jī)、汽車、食用油、互聯(lián)網(wǎng)、出版社等多個(gè)行業(yè)捆綁在一起。案例四、《暖春》小成本,大收益小成本影片《暖春》是一部農(nóng)村題材的片子,主要人物只有一位老人,一個(gè)孩子,導(dǎo)演烏蘭塔娜也是新人,打宣傳牌毫無優(yōu)勢(shì)。想進(jìn)入大城市的主流院線更是難上加難。影片制作方——山西電影制片廠和發(fā)行方獨(dú)辟蹊徑,把目光投向了眾多離農(nóng)村更近的中小城市,走出一條“小城市包圍大城市”的發(fā)行之路。山西電影制片廠廠長李水合甚至直接騎著自行車在許多小城市里宣傳和發(fā)行《暖春》。隨著《暖春》在小城市的火爆,北京、上海、廣州等大城市的院線和影院都向李水合伸出了橄欖枝,要求購買拷貝。這部2

8、00萬元成

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