兒童家具館營(yíng)銷策劃方案(1)

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1、松堡王國(guó)兒童家具館營(yíng)銷策劃方案小組成員：學(xué)號(hào)：侯歡3100207305劉強(qiáng)3100207233張智3100207218李佳麗3100207303劉紋辛3100207051目錄：一、企業(yè)概述二、市場(chǎng)分析（一）外部環(huán)境分析（二）內(nèi)部環(huán)境分析（三）SWOT分析三、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位（一）營(yíng)銷目標(biāo)（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述（三）市場(chǎng)定位四、品牌推廣策略（一）產(chǎn)品包裝創(chuàng)新（二）價(jià)格策略（三）渠道推廣策略（四）消費(fèi)者互動(dòng)推廣（五）廣告推廣（六）公關(guān)推廣五、品牌推廣實(shí)施計(jì)劃（一）方案實(shí)施步驟（二）方案實(shí)施評(píng)估（三）資金預(yù)算六、參考文獻(xiàn)一、企業(yè)概述深圳

2、市森堡家俬有限公司創(chuàng)立于2001年3月，松堡王國(guó)是深圳市森堡家俬旗下品牌之一，是一家專業(yè)從事青少年兒童松木家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一體化經(jīng)營(yíng)的大型企業(yè)。公司目前占地五萬多平方米，員工六百多人，擁有一支高素質(zhì)現(xiàn)代化管理隊(duì)伍?！八杀ね鯂?guó)”，為全球青少年兒童打造一個(gè)無污染、綠色、環(huán)保、健康的世界！經(jīng)過幾年的持續(xù)發(fā)展，森堡家俬有限公司已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最專業(yè)的青少年兒童松木家具生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品遍布全國(guó)一線城市幾十家營(yíng)銷專賣網(wǎng)點(diǎn)、分銷中心和直營(yíng)店；并遠(yuǎn)銷海外如日本、韓國(guó)、澳大利亞等國(guó)家。近年，公司產(chǎn)品入選《中國(guó)綠色環(huán)保產(chǎn)品》，并先后獲得廣東省深圳市國(guó)際

3、家具展兒童家具系列銀獎(jiǎng)。森堡家俬有限公司是深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位，被譽(yù)為中國(guó)最有特色的民營(yíng)家具企業(yè)，中國(guó)松木家具企業(yè)發(fā)展的成功典范。二、市場(chǎng)分析（一）外部環(huán)境分析1、政治法律因素：目前兒童家具行業(yè)確實(shí)缺乏強(qiáng)有力的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，很多企業(yè)發(fā)展只從自身角度考慮，忽略消費(fèi)者需求，生產(chǎn)出很多不符合規(guī)范的兒童家具，破壞行業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境，甚至讓消費(fèi)者對(duì)兒童家具行業(yè)失去信心。但是并沒有哪些有法律效力的條款對(duì)他們進(jìn)行規(guī)范。比如：安全性上倒角、倒圓參考兒童玩具的規(guī)范，環(huán)保、尺寸都有明確的規(guī)定，保證甲醛釋放量合格和符合一體工程力學(xué)。兒童家具市場(chǎng)確實(shí)存

4、在亂想，性價(jià)比不合理現(xiàn)象確實(shí)存在，很多人在關(guān)注。兒童家具市場(chǎng)開始受到政府部門的關(guān)注和支持。目前兒童家具市場(chǎng)缺乏相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一切都是以成人家具的標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，但2011年年底之前即將頒布實(shí)施的《兒童家具通用技術(shù)條件》將改變這一現(xiàn)狀，這也是我國(guó)首部關(guān)于兒童家具的通用強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)將對(duì)兒童家具功能、質(zhì)量與環(huán)保的檢測(cè)提出明確要求，也為良好的市場(chǎng)監(jiān)管提供了依據(jù)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)將為兒童家具市場(chǎng)的健康發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：現(xiàn)在正處于“十二五”發(fā)展時(shí)期，我國(guó)深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)奮

5、斗目標(biāo)，深化重要領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的攻堅(jiān)時(shí)期；在經(jīng)濟(jì)發(fā)揮在那階段上，是完善工業(yè)化，實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)化的重要發(fā)展時(shí)期，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的多方面講出現(xiàn)與過去不同的變化。3、科技因素：現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)是社會(huì)生產(chǎn)力中最活躍和起決定性的因素。它作為重要的營(yíng)銷環(huán)境因素，不僅直接影響企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，而且還同時(shí)和其他環(huán)境因素相互依賴、相互作用影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的引導(dǎo)下，家具行業(yè)的科技含量不斷發(fā)展，科技家具行業(yè)的不斷發(fā)展，為企業(yè)在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中洞察投資機(jī)會(huì)，合理調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。4、行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特征分析：現(xiàn)在的家長(zhǎng)越來越重視兒童房的裝修，對(duì)兒童

6、家具需求巨大。尤其是近年來動(dòng)漫業(yè)的火爆發(fā)展，給兒童家具市場(chǎng)注入新的活力，越來越多的動(dòng)漫人物出現(xiàn)在兒童家具上，備受兒童歡迎。此外，孩子在不斷成長(zhǎng)，而嬰幼兒期、兒童期、青少年期對(duì)家具的需求不同，更換頻率較快，市場(chǎng)潛力巨大。目前兒童家具市場(chǎng)品牌化程度低、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，未來的兒童家具將更加注重個(gè)性化的設(shè)計(jì)和年齡段的細(xì)分，多功能性、環(huán)保性、益智性、成長(zhǎng)性也將是未來發(fā)展的重點(diǎn)。兒童家具市場(chǎng)潛力巨大，發(fā)展前景十分看好。5、行業(yè)消費(fèi)者分析：隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)家具的需求也朝著健康、環(huán)保、品牌方向發(fā)展。消費(fèi)者家具消費(fèi)理念正在由量的消費(fèi)轉(zhuǎn)向質(zhì)

7、的消費(fèi)，人們對(duì)家具的要求不單純是功能需要，更是裝飾美觀的需要、更是彰現(xiàn)個(gè)性的需要。?兒童家具購(gòu)買特點(diǎn)：專業(yè)兒童家具消費(fèi)需求旺盛，72%的消費(fèi)者表示會(huì)選購(gòu)專業(yè)兒童家具樂居我國(guó)16歲以下少年兒童有3億多，約占全國(guó)人口的1/4。社科院人口調(diào)查報(bào)告：中國(guó)目前約有3.67億兒童，2016年將出現(xiàn)嬰兒的高峰期，未來人口峰值將出現(xiàn)在2028年，屆時(shí)中國(guó)將迎來第五輪嬰兒潮。兒童家具并不直接受房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，而是隨著人口出生、成長(zhǎng)需求的增多而增長(zhǎng)。隨著家長(zhǎng)對(duì)兒童房裝修的逐步重視，為孩子購(gòu)買專業(yè)的兒童家具的觀念已經(jīng)深入人心。調(diào)查數(shù)據(jù)中72%的消費(fèi)者

8、表示會(huì)為孩子選擇專業(yè)兒童家具。6、競(jìng)爭(zhēng)者分析：因?yàn)樗杀ね鯂?guó)是十大兒童家具館之一，所以一般的同類型家具館，不管是在技術(shù)、品牌還是服務(wù)上都無法與其競(jìng)爭(zhēng)，因此能與其競(jìng)爭(zhēng)的就只有那九大品牌。多喜愛A-OK排名第一，家具影響力品牌，最具影響力的企業(yè)之一?！岸?/p>