兒童家具市場營銷策劃方案

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1、一、執(zhí)行總結(jié)31.1創(chuàng)業(yè)背景31.2政策支持31.3創(chuàng)業(yè)路徑3二、公司概況32.1公司名稱：42.2公司綜述：42.3公司愿景:42.4戰(zhàn)略選擇42.4.1初期42.4.2中期52.4.3長期5三、產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計63.1產(chǎn)品綜述63.2設(shè)計理念：63.3設(shè)計特點(diǎn)6四、市場調(diào)研64.1市場概述64.2市場容量及前景分析74.3市場特征74.4競爭分析84.4.1公司總體競爭實(shí)力分析84.4.2市場競爭者分析84.5競爭優(yōu)勢94.6.應(yīng)對方案104.7.針對SWOT分析的策略10五、營銷計劃105.1總體營銷戰(zhàn)略105.2具體

2、營銷計劃11六、產(chǎn)品管理166.1.產(chǎn)品生產(chǎn)176.2運(yùn)營管理18七、財務(wù)分析197.1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模207.2.資金來源與應(yīng)用207.3.投資收益207.4投資凈現(xiàn)值217.5投資回收期217.6內(nèi)含報酬率227.7盈虧平衡點(diǎn)分析227.8敏感性分析227.9比率及趨勢分析237.10財務(wù)假設(shè)237.11銷售預(yù)測237.12成本費(fèi)用核算247.13退出方式267.14退出時間267.15會計報表及附注27八、組織管理298.1概述298.2管理隊(duì)伍狀況298.2.1公司組織結(jié)構(gòu)308.3人力資源管理32九、風(fēng)險分析33

3、9.1.風(fēng)險及對策339.2市場環(huán)境349.3市場需求34附錄34一、執(zhí)行總結(jié)1.1創(chuàng)業(yè)背景隨著人們生活水平的提高，家長兒童房的品質(zhì)要求隨之加大。兒童家具市場前景看好，但是就目前市場上的家具情形來看，家具的美觀、健康難以兼得，家具污染令人堪憂。污染物名稱一類建筑工程（家庭住房）甲醛≤0.08mg/m3苯≤0.09mg/m3氨≤0.20mg/m3TVOC≤0.50mg/m3氡≤200Bq/m3（表1-1）就目前家具市場上的兒童家具看，90%為由中纖板、微粒板、膠合板制作的板式家具（各種材料優(yōu)劣分析見產(chǎn)品介紹部分）。由于這樣的

4、板材中黏合劑使用量大以及涂料環(huán)保不達(dá)標(biāo)，致使兒童家具中甲醛等有害物質(zhì)超標(biāo)而引起的健康問題比其他家具要嚴(yán)重?，F(xiàn)行市場上的兒童家具大多數(shù)只標(biāo)明了甲醛的含量，而對于苯、重金屬方面的檢測數(shù)字幾乎沒有。檢測報告也只是針對板材中的有害物質(zhì)含量進(jìn)行描述但是，油漆中的有害物質(zhì)含量完全忽略。這樣無保障的家具一旦放進(jìn)兒童房，必將是兒童健康的一大隱患。據(jù)中國標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會和中國兒童衛(wèi)生保健疾病防治指導(dǎo)中心的調(diào)查，全國每年因裝修污染引發(fā)呼吸道感染而死亡的兒童高達(dá)210萬，白血病數(shù)量也在逐年增加。在數(shù)量龐大的白血病患兒當(dāng)中，90％的小患者在確診前的半年

5、之內(nèi)家里曾經(jīng)裝修過或進(jìn)行過家具更新。面對這樣的社會現(xiàn)象。我們團(tuán)隊(duì)本著對孩子的健康成長負(fù)責(zé)的理念以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，以實(shí)木作為原材料，以無毒漆最為涂料，結(jié)合符合國際標(biāo)準(zhǔn)的透明化設(shè)計，搭配多變的布料以及貼紙裝飾，力求設(shè)計出更健康、更環(huán)保、更經(jīng)濟(jì)、更能啟迪孩子智力、更具人性化的高品質(zhì)兒童家具產(chǎn)品。1.2政策支持近年來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家和各級政府為自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生制定的許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。同時各地政府為了扶持當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，也出臺了相關(guān)的政策法規(guī)，而且更加細(xì)化，更貼近實(shí)際。根據(jù)國

6、家和成都市政府的有關(guān)規(guī)定，成都地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可貸20萬元創(chuàng)業(yè)起步費(fèi)。同時，成都市成立高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，為創(chuàng)業(yè)初期擁有可行性項(xiàng)目的大學(xué)生提供免費(fèi)的公司設(shè)立點(diǎn)。1.3創(chuàng)業(yè)路徑第一步：立足實(shí)際生活，抓住市場盲點(diǎn)，提取創(chuàng)業(yè)理念，提出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。第二步：通過實(shí)地調(diào)查了解市場需求，確定顧客群體，評估風(fēng)險，財務(wù)預(yù)算，最終預(yù)測財務(wù)利潤，切實(shí)有效的分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性。第三步：爭取政府政策支持，吸引風(fēng)險投資，成立并經(jīng)營管理公司，保障公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模的逐步擴(kuò)大，并健康成長。二、公司概況2.1公司名稱：夢幻年華兒童家具設(shè)計

7、有限責(zé)任公司2.2公司綜述：夢幻年華兒童家具設(shè)計有限責(zé)任公司擁有年輕朝氣富有時代精神的設(shè)計團(tuán)隊(duì)和獨(dú)特的以網(wǎng)絡(luò)為主兼顧傳統(tǒng)的營銷模式，我們堅(jiān)持以為孩子提供一個環(huán)保健康的成長環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)，以符合國際標(biāo)準(zhǔn)的透明化設(shè)計為設(shè)計宗旨，服務(wù)性設(shè)計為導(dǎo)向，采取獨(dú)特的設(shè)計方式，力求更安全、更環(huán)保、更經(jīng)濟(jì)、更能啟迪孩子智力、更具人性化，為每一個家庭提供適合兒童的高品質(zhì)、可變化、多元化的家具產(chǎn)品設(shè)計；為年輕人及下一代創(chuàng)造最優(yōu)質(zhì)的家居生活。本公司注重短期目標(biāo)與長期目標(biāo)相結(jié)合，在立足成都市場的基礎(chǔ)上，逐步拓寬市場領(lǐng)域，增加設(shè)計產(chǎn)品種類，致力于發(fā)展成

8、為以環(huán)保木質(zhì)兒童家具產(chǎn)品為核心的多元化經(jīng)營公司。2.3公司愿景:(1)成為成都乃至四川、全國的知名品牌(2)服務(wù)于兒童，為社會創(chuàng)造價值，實(shí)現(xiàn)社會效益最大化(3)公司在5—10年內(nèi)成為國內(nèi)專業(yè)兒童家具的領(lǐng)軍企業(yè)。(4)公司目標(biāo)以滿足兒童的需求健康環(huán)保的產(chǎn)品，家長的要求，營造良好的兒童成長環(huán)境為己任，最終達(dá)