凡客誠(chéng)品婚紗攝影

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2、大的優(yōu)勢(shì)，一炮打響，迅速贏得了市場(chǎng)。僅僅兩年的時(shí)間，PPG日銷售量就達(dá)到一萬(wàn)件，而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)占有率第一的雅戈?duì)柸珍N售量也不過(guò)1.3萬(wàn)件。PPG以輕公司的模式迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，而由于其經(jīng)營(yíng)模式和IT巨頭戴爾相似，因此也被業(yè)內(nèi)成為“襯衫中的戴爾”。然而好景不長(zhǎng)，在PPG快速擴(kuò)張的同時(shí)，很多同類的網(wǎng)站也在不斷的觀察和效仿。其中著名的是以報(bào)喜鳥為依托的BONO，由于有報(bào)喜鳥的雄厚背景，BONO的出現(xiàn)打破了PPG一統(tǒng)江山的局面。為了搶占市場(chǎng)，BONO推出777元的“5件襯衫和2件T恤”禮包、169元的襯衫、109元的毛料混紡T恤等活動(dòng)，同時(shí)在國(guó)內(nèi)主要的平面媒體上也投放了廣告，從而導(dǎo)致P

3、PG北京的銷量直線下滑。到2007年底，類似的公司已經(jīng)達(dá)到30多家。于此同時(shí)PPG爆出質(zhì)量問(wèn)題和欠債事件。一批襯衫因?yàn)楸O(jiān)管不力，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，消費(fèi)者購(gòu)買后十分不滿，而退貨流程又繁瑣低效，消費(fèi)者覺得PPG誠(chéng)意不夠，沒(méi)有給予應(yīng)有的尊重，于是PPG的網(wǎng)絡(luò)口碑迅速交惡。緊接著廣告商和PPG對(duì)簿公堂，要求支付廣告費(fèi)用，同時(shí)供貨商要求現(xiàn)款回流，面對(duì)內(nèi)憂外患，PPG口碑迅速下滑。最終由于資金鏈斷流，入不敷出，從此退出公眾視野，并與2010年3月徹底關(guān)門。而現(xiàn)在提到輕公司，提到網(wǎng)購(gòu)襯衫，我們想到的只剩下了幾個(gè)名字，而VANCL（凡客誠(chéng)品）就是其中的佼佼者。究竟VANCL（凡客誠(chéng)品）如何在

4、短短的三年內(nèi)取得現(xiàn)有的成績(jī)？這也是值得我們學(xué)習(xí)的地方：凡客由來(lái)VANCL凡客誠(chéng)品（以下簡(jiǎn)稱凡客）誕生于2007年10月，成立之初，只是一個(gè)向當(dāng)時(shí)已經(jīng)取得非凡成就的PPG學(xué)步的孩子，六個(gè)月后凡客超越PPG經(jīng)過(guò)短短三年的發(fā)展，凡客目前已經(jīng)成為拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類的綜合性B2C購(gòu)物網(wǎng)站。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告，凡客誠(chéng)品已躋身中國(guó)網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績(jī)，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。2009年5月被認(rèn)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。姍姍學(xué)步凡客創(chuàng)業(yè)初期看中了PPG的輕公司模式。這種模式讓馳騁于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)多年的陳年及

5、他的團(tuán)隊(duì)看到了機(jī)會(huì)。開始的時(shí)候凡客對(duì)PPG算是完全的模仿，相似的供應(yīng)商、相近的代工工廠、雷同的呼叫中心，甚至服務(wù)人員接通電話標(biāo)準(zhǔn)化的回答。PPG廣告投放對(duì)象，也是的必爭(zhēng)陣地，凡客拿到了PPG前15大廣告媒體的名單，并和其中多數(shù)媒體達(dá)成廣告協(xié)議。凡客踏著PPG的腳印一步步的前行，陳年和他的團(tuán)隊(duì)對(duì)于這個(gè)新興的行業(yè)還沒(méi)有認(rèn)識(shí)完全和透徹，還沒(méi)有對(duì)未來(lái)的發(fā)展做出預(yù)期和判斷，他們能夠做的就是模仿行業(yè)的“領(lǐng)袖5火與影http://www.huoyuying.com/zippo教程、在線購(gòu)買、支付寶、財(cái)付通付款傳媒女生商城www.40600.com”——PPG的所有做法，先在競(jìng)爭(zhēng)者林立的

6、市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步?？春肞PG模式的并非只有陳年，幾乎在一夜之間，類似的網(wǎng)站冒出了三四十家。而且很多網(wǎng)站的背景強(qiáng)硬，口袋里的資金充足，這些無(wú)疑都是凡客在發(fā)展中十分強(qiáng)勁的對(duì)手。雖然今天看來(lái)，陳年“賣衣服”賣得風(fēng)生水起，但是回想起創(chuàng)業(yè)初期的種種，陳年坦言“很冒險(xiǎn)”。開拓創(chuàng)新就在凡客向PPG學(xué)習(xí)的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍者卻沒(méi)有向后來(lái)的“新人”們起到良好的帶頭作用，2008年P(guān)PG陷入資金鏈斷裂、拖欠巨額廣告費(fèi)的丑聞中，多名高官離職、CEO李亮潛逃美國(guó)。隨后，類似網(wǎng)站關(guān)閉的消息不停傳來(lái)。接二連三曝出的壞消息，讓陳年的內(nèi)心或多或少地受到了一些沖擊。2008年2月，陳年和他的團(tuán)隊(duì)開始對(duì)公司

7、的戰(zhàn)略方向和未來(lái)發(fā)展進(jìn)行獨(dú)立思考。凡客進(jìn)行了從學(xué)習(xí)者到批判者的轉(zhuǎn)變，對(duì)PPG的戰(zhàn)略進(jìn)行重新審視，凡客誠(chéng)品必須自救，好在陳年早有準(zhǔn)備。早在2008年初，還處在“模仿”PPG階段的陳年就發(fā)現(xiàn)了PPG運(yùn)營(yíng)中幾個(gè)可能致命的弱點(diǎn)—PPG雖然號(hào)稱互聯(lián)網(wǎng)品牌，但其95%的銷售額來(lái)自郵購(gòu)目錄和電話銷售，而不是互聯(lián)網(wǎng)；PPG在電視和平面媒體上大量投放廣告，營(yíng)銷成本非常之高，而這些投人帶來(lái)的實(shí)際收人并沒(méi)有想象的那么多，這就意味著公司的資金鏈很可能會(huì)斷裂；PPG過(guò)分重視營(yíng)銷，但在生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及物流服務(wù)質(zhì)量的控制上顯得不足。2008年年初，一篇有關(guān)PP