營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新其實(shí)沒(méi)那么難

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1、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新其實(shí)沒(méi)那么難為什么都說(shuō)晉江人、溫州人、潮汕人擅長(zhǎng)做生意？他們不是三頭六臂，也不會(huì)飛檐走壁。事實(shí)上，他們非常重視對(duì)細(xì)節(jié)的研究和創(chuàng)新，不管事情大到一棟房子、或小到一顆紐扣，他們都一樣的執(zhí)著與堅(jiān)持，一定要把事情做到極致。當(dāng)你專(zhuān)注于一件事情并持續(xù)為之努力的時(shí)候，那么上帝遲早會(huì)眷顧于你的。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新不是天大的事情，而在于持續(xù)的專(zhuān)注以及每一點(diǎn)微小的創(chuàng)新。在于對(duì)消費(fèi)者細(xì)微的觀察（好奇心、反常規(guī)、人性特點(diǎn)）、對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)敏銳的洞察（空間、時(shí)事、背后蘊(yùn)含的機(jī)遇），以及果斷的執(zhí)行力（這是上述生意人最大的資本）。下面的幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例中，我

2、們或許能夠真切地感受到：其實(shí)創(chuàng)新非難事，關(guān)鍵之功在平時(shí)。巧賣(mài)冰激凌有一個(gè)冷飲食品推銷(xiāo)商，為了改變生意清淡狀況，特意在一家馬戲團(tuán)的劇場(chǎng)入口處免費(fèi)贈(zèng)送熱的咸豌豆。不花錢(qián)得美味，觀眾何樂(lè)而不為?演出休息時(shí)，劇場(chǎng)各個(gè)角落突然跑出一群賣(mài)雪糕、冰激凌的小孩子。觀眾剛吃完熱的咸豌豆，正覺(jué)口干舌燥，一聽(tīng)賣(mài)雪糕、冰激凌，馬上掏錢(qián)爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)。一連五天，這位冷飲商都供不應(yīng)求。（如果是你會(huì)怎么做？常規(guī)的減價(jià)促銷(xiāo)？）巧設(shè)購(gòu)物日日本百貨店協(xié)會(huì)商定，每年10月的第三個(gè)星期天為孫子日，即爺爺向?qū)O子送禮的日子。這天，全國(guó)約300個(gè)加盟百貨店同時(shí)舉辦相關(guān)活

3、動(dòng)，發(fā)動(dòng)整個(gè)百貨業(yè)喚取社會(huì)對(duì)禮品的需求。百貨店協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)小柴認(rèn)為，孫子看中了的東西，爺爺不會(huì)心疼。英國(guó)斯托阿思達(dá)超市就更有高招。超市在每周安排一個(gè)晚上，專(zhuān)供單身男女購(gòu)物求偶。這樣不但使超市富于迷人、浪漫的情趣，而且更讓銷(xiāo)售額猛增。浪漫之夜，光賣(mài)出的酒類(lèi)就比平時(shí)多出3倍。（購(gòu)物+求偶，在剩男剩女遍地的今天，一樣的適用?。。┏悦姘荣愋录悠掠幸患沂称饭就瞥隽艘环N新式面包，剛上市時(shí)銷(xiāo)量很小。因此，該公司登出別出心裁的廣告：3個(gè)月后，在某地點(diǎn)舉行吃新式面包比賽，1小時(shí)內(nèi)吃30個(gè)者，將獲得10萬(wàn)元的獎(jiǎng)金，能吃25個(gè)者獎(jiǎng)5萬(wàn)元，能

4、吃20個(gè)者獎(jiǎng)1萬(wàn)元。廣告刊出后，居民紛紛購(gòu)買(mǎi)這種新式面包，并在家里練習(xí)吃。3個(gè)月后，這種新式面包的銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先于其他面包。（其實(shí)挺常見(jiàn)的招式，但在這里運(yùn)用的卻也是渾然天成！）獨(dú)一無(wú)二的兒童餐館荷蘭首都阿姆斯特丹市，有一家世界上獨(dú)一無(wú)二的兒童餐館。這個(gè)兒童餐館完全由兒童自己當(dāng)家作主。工作人員從經(jīng)理到廚師全部是6~12歲的兒童。他們自己定菜譜，自己烹調(diào)，自己收款，自己當(dāng)服務(wù)員，自己處理財(cái)務(wù)賬目，自己做清潔和管理工作。由于兒童餐館完全是孩子們自己經(jīng)營(yíng)，所以具有巨大的吸引力。每到營(yíng)業(yè)時(shí)間，餐館內(nèi)座無(wú)虛席，應(yīng)接不暇。若要品嘗兒童

5、廚師的菜肴，則必須提前3個(gè)月預(yù)定座位。（是不是可以嘗試做一個(gè)顧客自己下廚的餐廳呢？）利用好奇心賺錢(qián)上個(gè)世紀(jì)30年代，國(guó)內(nèi)各大城市香煙的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，英、美生產(chǎn)的三炮臺(tái)、海盜等品牌充斥市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)香煙幾乎無(wú)人問(wèn)津。為了挽救生產(chǎn)危局，生產(chǎn)美麗牌香煙的上海華成煙草公司使出了一條妙計(jì)：在每包煙里暗藏《水滸傳》108將小畫(huà)像1張，并聲明：凡集全梁山好漢者即可到華成公司各代理商店換取黃金2兩。廣告一出，各地市民爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)。一時(shí)間，美麗牌香煙銷(xiāo)量直線上升。有的人集齊了36個(gè)天罡星，卻怎么也集不夠72個(gè)地煞星；一些人集夠了107條好漢

6、，但偏偏都缺了百勝將韓滔。盡管不少人整條整條地購(gòu)買(mǎi)，卻仍找不到韓滔。于是，吸煙找韓滔成了當(dāng)時(shí)一句很流行的口頭禪，美麗牌香煙從此在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。（把產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)融合到一起，才能所向無(wú)敵，不能為講故事而講故事?。┑?頁(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的空白點(diǎn)現(xiàn)時(shí)的日本精工表名噪天下，而當(dāng)初為了打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)可是費(fèi)盡了心機(jī)。日本人對(duì)美國(guó)做了大量的調(diào)查，并認(rèn)真進(jìn)行分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：需要走時(shí)準(zhǔn)確、式樣時(shí)髦、裝潢考究、價(jià)格昂貴的高級(jí)手表的顧客約占25%；需要式樣美觀、走時(shí)準(zhǔn)確、價(jià)格適中的中檔手表的顧客約占44%；需要價(jià)格便宜、走時(shí)基本準(zhǔn)確的低檔手表的顧客約

7、占31%。當(dāng)時(shí)美國(guó)市場(chǎng)的基本情況是：美國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的手表趨向于高檔，進(jìn)口的也大都是瑞士的高級(jí)表，中、低檔手表加起來(lái)約75%的市場(chǎng)實(shí)際上沒(méi)有滿足。根據(jù)這一情況，日本人迅速做出決策，大量生產(chǎn)中、低檔手表，并立即向美國(guó)市場(chǎng)投放了2000多塊。不到10年時(shí)間，日本精工表便占領(lǐng)了美國(guó)2/3的市場(chǎng)。（什么都想要，常常什么都得不到！細(xì)分定位是成功的第一步！）乘機(jī)撈一把1999年12月31日至2000年1月6日，全世界都在忙著捉千年蟲(chóng)，即解決計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)跨世紀(jì)的問(wèn)題。在此之前，千年蟲(chóng)問(wèn)題實(shí)際上早就被媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。廣東潮陽(yáng)玩具廠獨(dú)具慧眼

8、，利用37個(gè)小時(shí)，投資37萬(wàn)元順勢(shì)推出了一種叫做千年蟲(chóng)的卡通玩具，注冊(cè)了千年蟲(chóng)商標(biāo)。加班加點(diǎn)大干了10天后，180萬(wàn)個(gè)玩具發(fā)往全國(guó)各大超市出售，并統(tǒng)一定價(jià)26元，熱銷(xiāo)了好一陣子。（有些機(jī)會(huì)時(shí)效性很強(qiáng)，一猶豫就喪失了良機(jī)！）跳出死胡同有一位商人去桐鄉(xiāng)買(mǎi)桐油，到了之后，發(fā)現(xiàn)價(jià)格不斷上漲，市場(chǎng)供不應(yīng)求，自己無(wú)利可圖。他不甘心這樣白跑一趟