華為手機(jī)進(jìn)入印度市場(chǎng)的分析與策劃

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1、題目：華為手機(jī)進(jìn)入印度市場(chǎng)的分析與策劃姓名：程法敬學(xué)號(hào)：201130090133班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷一班2013-10-8~11-8目錄一、前言（一）廣闊的市場(chǎng)（二）華為技術(shù)有限公司二、印度市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境（一）政治環(huán)境1.政治體制2.重要政黨3.政治現(xiàn)狀4.政策穩(wěn)定性5.與中國(guó)的關(guān)系（二）法律環(huán)境1.海關(guān)進(jìn)口關(guān)稅2.相對(duì)完善的市場(chǎng)法律體系3.優(yōu)惠的稅收鼓勵(lì)政策對(duì)（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境1.印度的人口2.收入3.發(fā)展階段4.經(jīng)濟(jì)體制5.通貨膨脹6.基礎(chǔ)設(shè)施（四）社會(huì)文化環(huán)境1.語言2.價(jià)值觀念3.宗教4.國(guó)民教育水平三、印度營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）初步階

2、段（二）擴(kuò)張階段（三）精簡(jiǎn)組織架構(gòu)階段四、印度營(yíng)銷組合策略（一）產(chǎn)品策略（二）價(jià)格策略（三）渠道策略（四）促銷策略主題：華為手機(jī)進(jìn)入印度市場(chǎng)的分析與策劃一、前言（一）廣闊的市場(chǎng)印度地處北半球，位于北緯6度44分至35度30分、東經(jīng)68度7分至97度25分之間。印度是世界第七大國(guó)，總面積約317萬平方公里。印度從北到南全長(zhǎng)3,214公里，從東到西全長(zhǎng)2,993公里，印度半島亦是南亞的主體。且人口結(jié)構(gòu)較年輕，為世界第二人口大國(guó)。2012年印度GDP1.8萬億美元,實(shí)際增長(zhǎng)率為5.3%，人均GDP1592美元左右。關(guān)于手機(jī)市，隨著

3、美國(guó)、歐洲、日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)手機(jī)市場(chǎng)逐漸飽和，手機(jī)廠商紛紛將目光對(duì)準(zhǔn)了亞非等新興市場(chǎng)。智能手機(jī)在亞太、非洲等新興市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展機(jī)遇。市場(chǎng)研究公司Informa的數(shù)據(jù)顯示，在新興市場(chǎng)國(guó)家中，除了中國(guó)之外，全球最大的新興智能手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該就是印度了。除了龐大的人口基數(shù)以及快速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度之外，更重要的是，印度市場(chǎng)目前的手機(jī)普及率還很低，市場(chǎng)飽和度還很低，這給手機(jī)廠商們提供了很大的可拓展空間。在印度這個(gè)新興市場(chǎng)，固網(wǎng)發(fā)展較為落后，運(yùn)營(yíng)商也沒有能力承建大規(guī)模固網(wǎng)。因此，智能手機(jī)成為當(dāng)?shù)鼐用裢ㄐ拧⑸暇W(wǎng)的主要方式。然而，Niel

4、sen公司的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在印度，智能手機(jī)普及率僅為10%，傳統(tǒng)手機(jī)占到80%，今后有望成為智能手機(jī)飛速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。據(jù)Cybermedia調(diào)查顯示，印度智能手機(jī)市場(chǎng)在2012年達(dá)到1520萬美元，比2011年1120萬增長(zhǎng)35.7%。而數(shù)據(jù)調(diào)研中心IDC發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，印度智能手機(jī)市場(chǎng)擴(kuò)大了48%，在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)中，一年內(nèi)的智能手機(jī)漲幅度為16%。另據(jù)報(bào)道，StrategyAnalytics公司一項(xiàng)新報(bào)告顯示，2013年第一季度，印度超越日本成為世界第三大智能手機(jī)市場(chǎng)。分析師說這是印度第一次躋身前三，第一第二由中國(guó)和美國(guó)

5、占據(jù)。據(jù)此，包括蘋果、三星以及印度當(dāng)?shù)豈icromax公司在內(nèi)的智能手機(jī)制造商在印度的市場(chǎng)份額紛紛有所提高。談及就近的2013二季度印度的手機(jī)市場(chǎng)同樣誘人，在2013年第二季度，印度共售出930萬部智能手機(jī)。此外，英國(guó)Canalys公司也預(yù)測(cè)，印度2013年的智能手機(jī)出貨量將增加61.4%，將超過中國(guó)的29.1%、巴西的40%，成為世界上增長(zhǎng)率最高的市場(chǎng)。（二）華為技術(shù)有限公司華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)

6、、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立?，F(xiàn)任總裁。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球150多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。2012年華為發(fā)布可持續(xù)發(fā)展報(bào)告。報(bào)告顯示，華為員工人數(shù)逐年增長(zhǎng)，到2011年已超過15萬人，海外員工比例也在上升。為了對(duì)員工進(jìn)行保障，華為同年投入達(dá)58.1億。華為的海外戰(zhàn)略從一開始就選擇了一條最艱難的道路———自主品牌出口。2011年上半年，華為實(shí)現(xiàn)

7、銷售收入983億元，同比增長(zhǎng)11%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)124億元。根據(jù)2012年4月23日公布的財(cái)務(wù)財(cái)報(bào)顯示，華為2011年銷售總收入達(dá)2039億元，同比增長(zhǎng)11.7%，凈利潤(rùn)116億元。2013年《財(cái)富》世界500強(qiáng)中華為排行全球第315位，與上年相比上升三十六位。關(guān)于華為的手機(jī)業(yè)務(wù)，在2013年出爐的全球?悄蓯只判邪襠?，中国华为、中兴、联想三柬摟商都进葰栾湯球十椿e悄蓯只痰男辛?，至诱煪为则超高藘长达禂?600萬部的出貨量排名第三，遠(yuǎn)高于排名第四名的索尼該季度的智能手機(jī)出貨量為880萬部、第五名的中興800萬部和第九名

8、的聯(lián)想700萬部。二、印度市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境印度，是印度共和國(guó)（RepublicofIndia)的簡(jiǎn)稱，位于亞洲南部，是南亞次大陸最大的國(guó)家，與孟加拉國(guó)、緬甸、中國(guó)、不丹、尼泊爾和巴基斯坦等國(guó)家接壤。英聯(lián)邦成員國(guó)。古印度人創(chuàng)造了光輝燦爛的古代文明，作為最悠久的文明古國(guó)之一，印度具有絢麗的多樣性和