【管理學(xué)論文】信息商品的特征與定價(jià)策略

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1、信息商品的特征與定價(jià)策略摘要：文章在總結(jié)信息商品的一般特征的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)分析信息商品相對(duì)于一般物質(zhì)商品的特性。然后總結(jié)分析了影響信息商品價(jià)格的因素，最后，概括了當(dāng)前信息商品定價(jià)的一般策略。關(guān)鍵詞：信息，信息商品，定價(jià)策略，拉姆齊價(jià)格?一、????????信息和信息商品?由于信息產(chǎn)業(yè)屬于新興的產(chǎn)業(yè)，因而信息經(jīng)濟(jì)是一種新興的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，其發(fā)展歷史并不長(zhǎng)，到目前為止，各行業(yè)對(duì)“信息商品”的定義和分類沒(méi)有完整清晰的界定。從本質(zhì)上說(shuō)，任何可以被數(shù)字化的事物都是信息。如果將這些信息進(jìn)行企業(yè)化生產(chǎn)，并將其在市場(chǎng)上出售和轉(zhuǎn)讓，那么這些信息就轉(zhuǎn)變?yōu)閯趧?dòng)產(chǎn)品，即信息商品。

2、1977年,美國(guó)著名數(shù)理經(jīng)濟(jì)學(xué)家、1972年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者阿羅提出根據(jù)條件概率原則有效地改變概率的任何觀察結(jié)果即是信息，或者近似的表述為：信息就是傳遞中的知識(shí)差。從該定義中可以看到，信息是具有使用價(jià)值的，它是先驗(yàn)概率和后驗(yàn)概率之差，或者存在知識(shí)差，降低事件的不確定性，改善經(jīng)濟(jì)代理人的決策，從而獲得預(yù)期的或者更高的收益；而觀察或感知信息需要依據(jù)以往的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)積累，花費(fèi)時(shí)間，精力，即需要主觀的努力和客觀的條件。也就是說(shuō)，信息包括了馬克思所說(shuō)的“無(wú)差別的人類勞動(dòng)”，只是由于信息的復(fù)雜程度、效用等不同，其包含的勞動(dòng)量有多有少，即價(jià)值有大有小。由此可見(jiàn)

3、，信息具有價(jià)值和使用價(jià)值這兩個(gè)構(gòu)成商品所必需的前提條件，當(dāng)它在隱性或顯形市場(chǎng)上交換時(shí)，信息就成了商品。但是信息商品和通常意義上的物質(zhì)商品在商品特征、價(jià)格形成、定價(jià)策略等方面又有很大的不同。?二、????????信息商品的特征?與傳統(tǒng)的物質(zhì)商品相比，信息商品有以下顯著特征：?1.??知識(shí)性：在信息的產(chǎn)生上，它是一種創(chuàng)造性的勞動(dòng)，智力勞動(dòng)的比例占絕大部分。因此作為商品的信息是一種知識(shí)性、科技性、專業(yè)性很強(qiáng)的勞動(dòng)產(chǎn)品。在它的生產(chǎn)過(guò)程中，以科學(xué)技術(shù)成果等知識(shí)為原料，由智力型的勞動(dòng)者加工處理而成。其實(shí)質(zhì)表現(xiàn)為動(dòng)態(tài)性的知識(shí)形態(tài)。?2.??高風(fēng)險(xiǎn)性：信息商品的生產(chǎn)

4、是一次性的，首次研發(fā)，因此生產(chǎn)具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性，必須承擔(dān)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)物質(zhì)商品的成本，一旦第一份信息生產(chǎn)出來(lái)后，大部分成本變成了沉沒(méi)成本，不可將花費(fèi)掉的資源再拿回來(lái)，這一特點(diǎn)決定了信息產(chǎn)業(yè)很多部門(mén)是自然壟斷的。?3.??獨(dú)創(chuàng)性：某種信息商品生產(chǎn)出來(lái)后，就會(huì)受到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，任何信息機(jī)構(gòu)就不可能再開(kāi)發(fā)相同內(nèi)容的信息商品，也就是信息商品開(kāi)發(fā)是一次性、非重復(fù)性的。?4.??共享性：相同的一種信息商品可以為同一人或不同的人共同使用，或重復(fù)多次使用，可以多次地、大量地復(fù)制使用，而其獲得的效用既不會(huì)被分割，也不會(huì)被削弱。這使得信息消費(fèi)與信息價(jià)值無(wú)關(guān)，信息在多次傳

5、播中其價(jià)格可能會(huì)越來(lái)越低于價(jià)值。?5.??保存性和時(shí)效性：時(shí)間的推移與信息的的重復(fù)使用都不會(huì)使信息的內(nèi)容有所損耗。這樣在信息的生產(chǎn)中，注重的是信息的內(nèi)容而不是形式。另外隨著科技的發(fā)展和人民知識(shí)水平的提高，某一特定的信息商品會(huì)逐漸喪失作用，表現(xiàn)為價(jià)值下降或失去價(jià)值。即信息商品具有時(shí)效性。??三、????????信息商品的特性?在了解信息商品的一般特征后，有必要了解信息商品與一般的物質(zhì)商品的不同特性：?1.????邊際成本低廉性：信息商品的邊際成本極為低廉，幾乎可以無(wú)成本地復(fù)制，拷貝數(shù)量不受自然能力的限制。其使用過(guò)程中并不消耗自身，其傳遞不受時(shí)空限制，從

6、而其在交易市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)表現(xiàn)為多元性和隱蔽性。?2.????信息商品交易的特殊性：對(duì)于一般的產(chǎn)品當(dāng)市場(chǎng)交易完成后，所有權(quán)即發(fā)生轉(zhuǎn)移，在一般情況下，賣(mài)方對(duì)買(mǎi)賣(mài)不再承擔(dān)責(zé)任，只對(duì)少數(shù)產(chǎn)品保留一定的維修期。而信息產(chǎn)品則不同。由于信息產(chǎn)品多以數(shù)據(jù)、專利、流程、程序、資料、咨詢等軟件的形式出現(xiàn)，是知識(shí)產(chǎn)品，因而在信息產(chǎn)品被出售后，賣(mài)出方并沒(méi)有失去所有權(quán)，至少在一定的時(shí)間和空間范圍內(nèi)沒(méi)有失去。知識(shí)和信息可以被共享，可以多次出售、轉(zhuǎn)讓，從而擴(kuò)大了事業(yè)范圍，產(chǎn)生出更多的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。?3.???使用價(jià)值獲得的間接性：物質(zhì)產(chǎn)品的使用價(jià)值的獲得是直接的，消費(fèi)者可以對(duì)其

7、直接使用，并獲得產(chǎn)品的使用價(jià)值和效用。但是，對(duì)于眾多的信息產(chǎn)品的使用價(jià)值，購(gòu)買(mǎi)者在買(mǎi)到后還不能直接地實(shí)現(xiàn)其使用價(jià)值。信息產(chǎn)品的使用受到使用者的條件、素質(zhì)制約，其使用價(jià)值的體現(xiàn)是間接的，具有很大的彈性，相同的信息在不同的人手中將可能產(chǎn)生不同的效用。此外，信息的使用是一種綜合分析、增進(jìn)才智的過(guò)程，不是拿來(lái)就用，需要一定的學(xué)習(xí)比較過(guò)程和相當(dāng)?shù)臅r(shí)間才能見(jiàn)效。如消息型信息要經(jīng)過(guò)分析比較才能使用，知識(shí)型信息要經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)才能掌握。?4.??信息產(chǎn)品價(jià)值的不確定性：信息產(chǎn)品的生產(chǎn)也受到生產(chǎn)者條件和素質(zhì)的限制，同一信息產(chǎn)品，有的人要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期艱苦的勞動(dòng)才能獲得或創(chuàng)造出來(lái)，

8、有的人卻可以輕而易舉完成。因此，對(duì)于信息產(chǎn)品不能像對(duì)物質(zhì)產(chǎn)品那樣，單從消耗的勞動(dòng)量來(lái)判斷其價(jià)值的高低。從消費(fèi)