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《保龍倉中華店辣旋風活動》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、我的style我的辣旋風!河北營運保龍倉中華店辣旋風活動目錄活動背景分析、目的活動主題及規(guī)劃活動現(xiàn)場布置及活動運作活動總結、得失借鑒活動背景分析、目的背景:1,河北區(qū)域市場華龍辣皇尚自上市以來一直處于辣口味主導地位,本品辣旋風雖然也陸續(xù)推出泡椒水煮口味豐富辣旋風品牌,但銷量一直未能有較好的表現(xiàn)。2,現(xiàn)石家莊市場華龍推廣重點調(diào)整至今麥郎彈面和珍品系列,其辣皇尚處于下滑趨勢。3,酸辣牛肉經(jīng)過精進后二次上架及麻辣牛肉的上市帶給辣旋風新的活力。4,空中媒體,車體站牌的投放及線下推廣活動的展開,提升辣旋風的曝光率,以及消費者的認知。5,保龍倉中華店為保龍倉系統(tǒng)中店面
2、規(guī)模及店內(nèi)環(huán)境為最好,也是石家莊量販店中最好的一家,與康師傅品牌的消費者心中的定位結合性最好。目的:1,抓住有效時機,打擊競品,搶占市場份額,提升本品市占率!2,推廣新口味,增加辣旋風與消費者接觸,提升忠誠度!3,結合店內(nèi)整體形象提升康師傅品牌的影響力!辣旋風銷售狀況短期內(nèi)的推廣成長迅速,表明河北市場辣口味的市場容積巨大。市場態(tài)勢辣旋風VS辣煌尚—各轄區(qū)之間53%48%40%25%23%7%未推廣弱勢區(qū)膠著區(qū)競爭區(qū)河北區(qū)域辣旋風明顯落后于辣煌尚增長潛力巨大競爭態(tài)勢辣旋風VS辣煌尚—河北各營業(yè)區(qū)域河北區(qū)域辣旋風明顯落后于辣煌尚,差距較大;市場壓力巨大市場前景
3、樂觀競爭態(tài)勢SWOT分析:S(Strength)–優(yōu)(長處)W(Weakness)--劣(弱點)O(Opportunity)–機(機會)T(Threat)--危(威脅)外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境競爭品牌力下降本品口味細化和精進“海陸空”支持口味較年輕化消費者認知度不穩(wěn)定推廣活動乏力1.競爭品牌大力度促銷手段2.產(chǎn)品同質(zhì)化辣口味接觸度穩(wěn)定提升辣口味市場潛力巨大本品競爭力增加活動主題、規(guī)劃我的style我的辣旋風!音響操作試吃區(qū)域立柱產(chǎn)品展示舞臺超市主入口現(xiàn)場方位圖:1,把握龍位,最大限度接觸消費者2,突出產(chǎn)品展示,增加產(chǎn)品的曝光率3,五感行銷全面運用五感行銷整體廣宣布
4、置設計:1,大背景布主視覺畫面,氣勢宏大。2,活動場地上方利用串旗布置,增加活動區(qū)域的告知。3,立柱畫面告知辣旋風品牌及新品告知。4,人型行走氣模拉動現(xiàn)場氣氛和人氣。5,大位堆箱布置,增強品牌力。產(chǎn)品展示形象堆箱加售賣消費者互動游戲區(qū)舞臺試吃現(xiàn)場人型氣模包柱串旗活動現(xiàn)場布置及活動運作把握龍位,串旗應因四個包柱自然形成一活動區(qū)域,使消費者第一感觸到辣旋風活動現(xiàn)場的氛圍。活動現(xiàn)場布置及活動運作各活動區(qū)域嚴格按照預計規(guī)劃執(zhí)行,無一差錯,各崗位人員就位,主持人講解活動內(nèi)容?;顒蝇F(xiàn)場布置及活動運作演出的編排緊緊圍繞提升產(chǎn)品曝光,產(chǎn)品定位。間隙主持人宣導產(chǎn)品知識及活動
5、內(nèi)容活動現(xiàn)場布置及活動運作吹蠟燭游戲-“辣旋風(噗)!辣(噗)!辣!辣、辣、辣(噗)!我的style,我的辣旋風(噗)!”逢感嘆號將蠟燭吹滅,寓意深刻,蠟燭和辣旋風正好諧音?;有Ч黠@,試吃場地位置正確,引眾多消費者觀看演出的同時,品味辣旋風美味.試吃場地與演出現(xiàn)場相鄰,充分發(fā)揮試吃體驗活動的功能?;佑螒颍憔嚯x接觸活動現(xiàn)場布置及活動運作自導自演的競拍活動是以往所沒有的,將消費者的購買欲望全部調(diào)動起來,第一次的嘗試,第一次的表演,現(xiàn)場消費者踴躍參與。使辣旋風品牌深入人心。由于是第一次的嘗試,主持人的經(jīng)驗有限,在現(xiàn)場氛圍把持方面欠缺!吃完、看完、就要買了
6、,買了再玩!吃喝玩樂享受辣旋風!活動現(xiàn)場布置及活動運作店內(nèi)外活動透過廣宣布置及現(xiàn)場促銷活動充分拉動消費者購買欲望。售賣現(xiàn)場活動現(xiàn)場布置及活動運作“眩一?!被顒?-消費者購買辣旋風產(chǎn)品即可參加,將魚缸內(nèi)的金魚在規(guī)定時間內(nèi)正確的數(shù)出來即可獲獎!---使消費者親身體驗一回眩的活動!演出現(xiàn)場的互動游戲的結合,擺脫了以往單一消費者互動游戲現(xiàn)場的單調(diào),乏味,沒有人氣現(xiàn)象,本次活動首次使用行走氣模,生動形象,具有感召力。大大增加產(chǎn)品的告知效果,增進產(chǎn)品曝光率?,F(xiàn)場花絮你那腰扭的動嗎!活動總結,得、失借鑒說明:預估場地費1000元,由于店方占用周六上午半天時間,故場地費用
7、削減50%,減少500元?;顒友莩鲅輪T選擇在校文藝學生,未請廣告公司專業(yè)演員,從演出費用上節(jié)儉600元。廣宣部分充分考慮后期活動的需要,增加其再利用的機會。實際花費:4181元,銷售金額3258元,費用占比128%。接觸人次8000人以上,廣宣可重復使用1,位置選擇正確,場地布置妥當,將辣旋風品牌接觸和感召消費者,提升消費者認知度。2,試吃,展賣,互動,演出各部分協(xié)調(diào)統(tǒng)一,五感行銷運用得當。3,演出中的消費者互動游戲拉動消費者零距離接觸品牌。4,廣宣設計上多選用絹布噴繪,提升再利用頻次,降低后期活動制作成本。得失1,逢演出必有高潮低谷期,主持較為年青,對于
8、人潮的把握程度不足,間接性出現(xiàn)斷檔,損失消費者駐留時間。2,現(xiàn)場銷