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1、層出不窮的新興媒體、不斷增長的企業(yè)規(guī)模和海外服務(wù)接觸點，都給市場行銷帶來前所未有的挑戰(zhàn)。行銷總監(jiān)必須拓寬其職責(zé)范圍，建立一整套潛在的新的優(yōu)先目標(biāo)。
這世界看來很快樂，越來越娛樂。
一家“行業(yè)內(nèi)家喻戶曉、行業(yè)外無人知曉”的特種計算機公司，在隱姓埋名16年之后，開始了它的互動娛樂之旅。
女：你愛我嗎？
男：這還用說？
女：那我們什么時候結(jié)婚？
男：現(xiàn)在這樣不好嗎？
女：可是我有了！
男：只要不是我的！
男人無視女人的存在，繼續(xù)打著太極。
疑似朱德庸風(fēng)格的四格漫畫作品近來風(fēng)生水起，在網(wǎng)絡(luò)上紅極一時。這些漫
2、畫分別冠以“絕對賤男”的名號，并分為“太極男”、“劈腿男”、“戀母男”、“電玩男”等，幽默諷刺不說，還圖文并茂。隨后，《十二星座賤男圖》、《Ｐ哥傳說》、“尋找絕對賤男”相繼推出，活脫一部男人眾生相，誓要將這些“賤男”、“賤行”揭發(fā)到底。
大幕落下，總有一家始作俑者要浮出水面。因為無論是《絕對賤男》漫畫、還是《十二星座賤男圖》，都打有“研祥”的水印標(biāo)志。這不得不讓人揣測，研祥就是始作俑者？
企業(yè)方最初未置可否，然后慢慢有高層回應(yīng)，2009年8月27日終于“正式承認(rèn)”。至此，研祥集團(tuán)這家并不被人們所了解的
3、企業(yè)開始慢慢走入大眾的視野。
成立于1993年的研祥智能科技股份有限公司（下簡稱“研祥”）是典型的“隱形冠軍”——2003年在香港聯(lián)交所上市，成為中國同行中惟一一家上市公司。
研祥專門從事特種計算機制造，目前主要生產(chǎn)工業(yè)計算機核心部件，比如ATM自動柜員機、高速公路的監(jiān)控器、地鐵的售票機等。該集團(tuán)旗下的特種計算機廣泛應(yīng)用在石油石化、通訊、公路、鐵路、金融、能源、電力、煤礦安全、安防等領(lǐng)域。
2008年，研祥集團(tuán)的銷售額達(dá)到46億人民幣，比上一年增長了4成，成為世界第三大專業(yè)計算機企業(yè)。在中國大陸，它是
4、當(dāng)仁不讓的NO.1。
受益于2008年奧運經(jīng)濟和2009年的4萬億救市計劃，無論是現(xiàn)在還是未來數(shù)年，研祥的業(yè)績增加都呈威猛之勢。
然而，過去幾年，進(jìn)行海外擴張的研祥集團(tuán)，因品牌知名度不高而時常受到外國人的“禮遇”，他們流露出茫然無知的眼神，有時候還會有不屑一顧的話語。研祥因此下定決心要從幕后走向前臺、從專業(yè)化走向大眾視野。
從專業(yè)化到大眾視野
“這是我們的一次網(wǎng)絡(luò)試水。”研祥集團(tuán)副總裁、行銷中心總監(jiān)蔣書錦一臉坦然。
無論是從前的“隱姓埋名”，還是現(xiàn)在的大張旗鼓，都?xì)w因為一點：企業(yè)發(fā)展的需要。
眼下的
5、研祥集團(tuán)正處于一個臨界點，由專業(yè)化品牌向大眾化品牌轉(zhuǎn)變的臨界點。
“像西門子這樣的工業(yè)品牌，在前25年至35年都是默默無聞的，都在集中精力做市場，要等有了厚實基礎(chǔ)后才開始進(jìn)入公眾視野?！毖邢榧瘓F(tuán)創(chuàng)始人、董事局主席陳志列說。
美國IEEE計算機協(xié)會將計算機分為三種水平：家用計算機、商用計算機、特種計算機，其中工業(yè)計算機和軍用計算機就是特種計算機。以工作的適應(yīng)溫度作為區(qū)分標(biāo)識，家用和商用計算機的工作溫度為0度到45度，工業(yè)計算機的工作溫度是零下40度到85度，軍用計算機則為零下70度到150度。
從200
6、3年開始，特種計算機市場有了新的突破，采購商不再局限在行業(yè)內(nèi)，而是延伸到通信、地鐵、高速公路、體育、農(nóng)業(yè)水利灌溉、醫(yī)療、彩票發(fā)行、環(huán)保、煤炭開采等行業(yè)。這些行業(yè)的采購自然屬于非專業(yè)性采購，其中80%以上的人不懂特種計算機為何物。
“目標(biāo)受眾已經(jīng)出現(xiàn)了從專業(yè)購買走向了非專業(yè)購買的趨勢。以前都是零星批量，公司的采購員、工程師基本上自己就能夠確定，而現(xiàn)在，這種產(chǎn)品已然成為大批量，其采購決策權(quán)已經(jīng)上升到只有公司的中高層才能最后定奪?！憋@然，這些中高層對于產(chǎn)品本身不甚了解。
研祥于是在全國各大機場樹立起200多
7、塊廣告牌。這對大眾消費品而言，并非多么高明的創(chuàng)意，卻在行業(yè)內(nèi)引起了軒然大波。此前有一種觀念錯誤地認(rèn)為：特種計算機行業(yè)是一個壟斷的市場，悶聲發(fā)大財即可。所謂品牌，只是依靠業(yè)務(wù)員的耐性，點對點地告知對方，這個品類的產(chǎn)品究竟如何。而研祥就是要打破這種陳規(guī)陋矩，將大眾消費品的認(rèn)知搬到特種計算機行業(yè)內(nèi)。
如你所料，特種計算機的行業(yè)利潤很高，市場容量卻不甚大。企業(yè)要想做大、做強，無非兩條路：一是向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游縱向擴展，二是從國內(nèi)邁向國際，開拓國際市場。
產(chǎn)業(yè)鏈縱向擴展的例子不難想象，幾乎就是特種技術(shù)民用化。諸如
8、極地酷霸這一特種計算機，可以稍加改造，甚至不加改造，即可民用。因為它本身就是一款加固計算機，抗高溫、抗低溫、抗震、防水。南極科考隊、珠峰登山隊以及海洋局，用的就是這一款機器。
還有手機。研祥研發(fā)的手機都是保密手機，防監(jiān)測、防震、防水。很多人去海邊玩?；蛘呷ピ∈遥率謾C滑落至水里，不帶手機又生怕漏掉電話，這部分需求肯定在。“論技術(shù)水平，我們做手機，是分分鐘的事?！笔Y書錦非常豪氣。
雖然特種計算機和民用機是兩個完全不一樣的市場。但在蔣書錦看來，他們的著眼點
