百年豪景后續(xù)推廣方案

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1、目錄壹、現(xiàn)場操作一、銷售策略二、未售房源回購總金額三、客戶方面貳、對公司有何益處叁、公司需做的事項肆、推廣方向一、推廣訴求二、企化思考三、客源對象四、媒體選擇五、推廣計劃Q表六、其它5壹、現(xiàn)場操作一、銷售策略：購房保險回購方案A、交房后一年無理由以原價年回報7%收購房產(chǎn)B、首付10%，其余首付在交房時付清（別墅首付30%）二、未售房源總金額：1、多層：69戶；1229008元；2、聯(lián)排：9戶；517121元；3、雙拼：26戶；1992312元；4、合計：104戶；3738441元；5、可售房源總銷：53406289元三

2、、客戶方面：1、一年后回購稅金由客戶自己負責(zé)2、先前已購客一視同仁照常處理回購方案；5貳、對公司有何好處一、加快銷售，資金回籠快二、廣告訴求反應(yīng)大，可省部分廣告費，制造較大耳語效應(yīng)三、先前已購客戶一視同仁，原先價格就較低，不需擔(dān)心回購事項，也可增加客戶對公司的認可，達到良好宣傳效應(yīng)四、別墅客戶買賣相關(guān)費用約房價10%，會要求回購客戶相對較?。晃?、原公司銀行借款年利率就達7%以上，就算客戶回購，對公司也較有利六、多層：1750×7%=1873元，交房1年后2007年，房價到達1985元，公司方面等于在相同房產(chǎn)再賺一筆錢七

3、、聯(lián)排先前售價2150元，不存在回購事項5叁、公司需做事項一、尋找信托基金做擔(dān)保，抵消部分客戶疑慮，或者公司自己開信托公司二、請律師編寫回購協(xié)議5肆、推廣方向一、推廣訴求：1、百年豪景“107置業(yè)升值計劃”2、恒通企業(yè)鄭重承諾：1年不升值7%，以原價1.07倍回購二、企化思考：1、讓客戶對高港房價上漲空間有信心2、展現(xiàn)開發(fā)商雄厚實力3、吸引投資客戶及自住客戶4、幫助開發(fā)商資金回籠三、客源對象：1、投資客戶2、本地區(qū)內(nèi)已購、未購客戶3、未挖掘客戶四、媒體選擇：1、現(xiàn)代快報2、揚子晚報3、泰州日報4、廣電報五、推廣計劃Q表

4、（見附頁）六、其它：1、銷售員專業(yè)培訓(xùn)5