酒店銷售人員提成方案

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1、酒店銷售人員提成方案為了鼓勵銷售人員走出酒店去營銷，從而達到提高整個酒店營收業(yè)績，特制定此酒店銷售人員提成方案。一、提成范圍會議，協(xié)議客戶住宿、用餐，團隊，宴會，散客。二、底薪營銷部經(jīng)理：1500元∕月（每月基本任務5萬元）客戶經(jīng)理：1000元，（試用期2個月，底薪為800元，3個月內(nèi)個人業(yè)績達到每月2萬元以上方可轉(zhuǎn)正）兼職銷售經(jīng)理：300元，（試用期2個月，無底薪，3個月內(nèi)個人業(yè)績達到每月2.5萬元以上方可有底薪）三、要求1、營銷部人員必須走出酒店去開發(fā)新的客戶，其業(yè)績方可計個人業(yè)績。2、所有銷售額度的確認以銷售部人員會議通知單

2、（散客以銷售部人員本人電話預訂或親自預訂）為準。3、未收回銷售款，不能計入銷售額度。4、如發(fā)現(xiàn)有作假行為，涉及人員立即開除。所有工資、提成等費用一律扣罰。四、考核、提成分配制度：1、試用期員工考核：客戶經(jīng)理新入職的第一個月不制定基本任務，但其銷售業(yè)績將作為試用期考核的標準。2、正式員工考核：正式員工每月考核任務為3萬/月（但可根據(jù)酒店淡，旺季進行適當調(diào)整），完成指標發(fā)全額工資及津貼以及提成；100%完成基本任務的，提成按100%領取；完成90%，提成90%領取，以此類推；3、個人提成獎金：客戶經(jīng)理如完成考核任務，散客部分按現(xiàn)金及回

3、款數(shù)額的2%提成。宴席、會議按回款數(shù)額的1%提成。五、部門薪金發(fā)放說明：1、每月客戶經(jīng)理工資按任務完成情況進行發(fā)放。2、營銷部對客戶經(jīng)理進行任務分配及業(yè)績考核，財務部予以核準。酒店銷售提成方案指標分解及銷售提成方案為調(diào)動員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房入住率，增加員工收入，特制定獎勵辦法：獎勵以酒店客房協(xié)議價為基礎，鼓勵員工銷售高價房。由于營業(yè)收入中電話費、洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高，所以，獎勵記提只依據(jù)房費計算。對于自己的客戶，要自始至終的跟進，從登記到結賬，要了解客戶信息，協(xié)助公司處理可能出現(xiàn)

4、的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。嚴禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。營銷人員必須走出去，開發(fā)新的客源，嚴禁在前臺同接待人員爭搶客戶。酒店給營銷人員協(xié)議價，營銷人員根據(jù)報價自主營銷，并根據(jù)前臺收款進行提成。在預定部房源已然告急情況下，營銷人員不得強行預定，應主動推銷升級房源，對于強行訂房，故意造成升級客房的情況，將視同為所升級房源的特批低價銷售，只按照2%記提。公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。一、營銷部員工的營銷設立底薪，根據(jù)營業(yè)額記提獎勵基金。以協(xié)議價銷售的提成=房價×3%×天數(shù)。房價高于協(xié)議價的提成={（協(xié)議價

5、×3%）+（房價差價×30%）}×天數(shù)低于協(xié)議價客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎上，只能按2%記提營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個人業(yè)績，業(yè)績單獨記提領導介紹、主動上門、以及外埠（青島未設辦事處）客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個人業(yè)績，其營銷額由部門記提。所有銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認為準，未收回之款項不能記入銷售額度。根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標，整體完成指標時，按比例提成；超額完成部分按5%提成；完成基數(shù)50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，增加0.1%的提成比例；沒有營業(yè)指標，底薪按50%發(fā)放。營銷部每月整

6、體銷售額提成部分，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營銷人員個人業(yè)績記提歸個人所有。二、獨立銷售：以協(xié)議價為基礎，按每天完成10間夜的銷售任務為基數(shù)，即每月完成300間夜的銷售任務，頒發(fā)10000.00元的獎勵基金；每天完成20間夜的銷售任務，即每月完成600間夜的銷售任務，頒發(fā)20000.00元的獎勵基金；未能夠完成每天10間夜的銷售任務，按營業(yè)額的3%記提獎勵；完成的銷售任務超出每天10間夜，而不足20間夜，其10間夜按10000.00獎勵基金標準頒發(fā)，剩余間夜按3%記提。低于協(xié)議價的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標，不得

7、重復計算。三、前臺銷售前臺銷售提成：以來自散客和無預定入住賓客為主。“黃金周”期間不予提成。升級銷售提成：以有預定的賓客為主，經(jīng)推介升級入住的，按房價差價進行提成（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協(xié)議客戶事先無預定且按協(xié)議價入住及網(wǎng)絡訂房按預定房型入住的不予提成。前臺銷售為部門整體銷售，提成額由部門根據(jù)考核發(fā)放。1、前臺價：房價×3%×天數(shù)，前臺價每降低1個百分點，提成比例降低0.1%2、協(xié)議價：房價×天數(shù)×2%（需要特批）四、其他部門員工根據(jù)個人渠道介紹而來的客戶，根據(jù)房價不同，比例不同給予記提。1、前臺價：房價

8、×天數(shù)×3%，前臺價每降低1個百分點，提成比例降低0.1%。2、協(xié)議價：房價×天數(shù)×2%（需要特批）五、月租房及年包房將根據(jù)不同情況，依據(jù)季節(jié)變化適當調(diào)節(jié)變動，其記提比例按2%執(zhí)行。六、公司將按年度指標的1%記提獎勵基金，將根據(jù)考核考績，用于非營銷