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《互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)成功案例分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)成功案例分析Dian團隊創(chuàng)始人劉玉60歲當“創(chuàng)業(yè)紅娘”，已為10個項目找到3300萬元投資?！鞍巡豢赡茏兂煽赡芫褪莿?chuàng)新，當所有人都質疑你不行時，你做成了就是創(chuàng)新?！苯陙恚拔⑿胖浮睆埿↓?、PPTV創(chuàng)始人姚欣、阿里巴巴副總裁涂子沛等一批“華科男”的成功，也使劉玉帶領的Dian團隊廣受關注。如今，團隊正式隊員編號已排到了第547號。除了繼續(xù)帶領Dian團隊創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，去年3月開始，劉玉還當起了“創(chuàng)業(yè)紅娘”。短短10個月內，劉玉向110家投資機構推薦了126個創(chuàng)業(yè)項目，其中10個項目成交，促成投資3300萬元。而作為“中介”的
2、她，既不通過向投資機構推薦創(chuàng)業(yè)項目抽成，也不占有創(chuàng)業(yè)者公司的任何股權。“有些創(chuàng)業(yè)者說得天花亂墜，卻拿不出調研數(shù)據(jù)和具體案例，推薦這樣的創(chuàng)業(yè)者等于自砸招牌?！眲⒂駥τ谌绾握鐒e好的創(chuàng)業(yè)者，有著自己的一套標準?！癉ian”石成金2014年，張良倫、柯尊堯等創(chuàng)辦的米折網獲得3000萬美元B輪融資，成為返利行業(yè)最大融資案例；同是他們創(chuàng)立的貝貝網，9個月完成1億美元C輪融資。2015年3月，上海簡米網絡科技有限公司創(chuàng)始人金亦冶，上榜福布斯中文版2015年“中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”榜單，2016年元旦剛過，他們的Ping++支付產品就獲得千萬
3、美元B輪融資。2015年10月，祁寧參與創(chuàng)建的國內最大開發(fā)者問答社區(qū)SegmentFault宣布獲得超過1024萬元人民幣新一輪融資。上海訊聯(lián)數(shù)據(jù)服務有限公司在2014年獲紅杉1300萬美元融資后，2015年再獲紅杉融資近億元。顏慶華的武漢悅然心動網絡科技有限公司目前估值4億~6億元，近期有望登上新三板。上述在互聯(lián)網創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大潮中脫穎而出的逐浪人，均是從華中科技大學Dian團隊走出，亦都是由劉玉一手帶大。2001年，劉玉調入華中科技大學電信系。為了改一個音響，她去學生宿舍找“小紅帽”維修隊?！耙肟诖鼭M，先要腦袋滿?！本S修隊學生的這
4、番話深深地觸動了劉玉。次年春，劉玉通過網絡在校內招了3名不同專業(yè)的本科生嘗試做項目，一臺電腦三班倒，他們編寫完成了2萬多行代碼。此后，劉玉用網名“Dian”創(chuàng)建了團隊網上秘密論壇，這也是Dian團隊的由來。2004年，杭州華三通信公司同意與Dian團隊合作“試水”。13年來，劉玉為團隊攬來200多個項目，每個項目都有研發(fā)經費，少的5000元，多的100萬元。而這13年來，從Dian團隊走出了50多家創(chuàng)業(yè)公司，2人榮登福布斯“中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”榜單?！叭裏o”老太為何當紅娘從Dian團隊的創(chuàng)業(yè)導師到“創(chuàng)業(yè)紅娘”，劉玉的華麗轉身
5、必然中帶著些許偶然。劉玉有個習慣，每當學生經歷結婚、生子等人生大事，無論學生成功與否，她都會出席。貝貝網創(chuàng)始人兼CEO張良倫結婚時，劉玉就專程前去杭州道賀。出于對恩師的尊敬，張良倫將劉玉與一眾投資大佬、業(yè)界朋友安排在同一桌落座?！拔矣袀€隨身帶名片的習慣，婚宴上就跟同桌的人一一換了名片，當時根本沒想過這些名片今后能有什么用?！眲⒂窕貞?，這是她第一次見到高翔，當時高翔是作為IDG技術創(chuàng)業(yè)投資基金代表赴宴的，IDG曾投資了張良倫的米折網。與高翔的第二次見面緣起華中科技大學2014年舉辦的第一屆點石論壇。劉玉想邀請高翔做嘉賓，她翻出名片給高
6、翔打電話，并力薦說“我們這里還有好多張良倫，還有比他更優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊呢”，聽到這話，高翔答應了劉玉的邀請，帶病出席論壇。這次論壇的舉辦讓劉玉發(fā)現(xiàn)，投資人需要項目，有著創(chuàng)業(yè)夢想的學生們則需要錢，作為導師，要想項目落地，還得幫助學生尋找資金。去年3月，劉玉正式轉型做起了“創(chuàng)業(yè)紅娘”，但此時的劉玉并不知道投資人與創(chuàng)業(yè)者該如何對接。于是，她自費跟著學生去深圳創(chuàng)新谷拜師學藝。其間，劉玉作為“旁聽生”見到了今日資本的徐新、紅杉資本的周逵，并與高翔第三次見面?！拔乙恢弊谂赃呌^摩，看到大佬怎么談，我漸漸找到感覺了。因為我?guī)е鴮W生做了280個企業(yè)級
7、項目，太知道創(chuàng)業(yè)的坑在哪里了?！眲⒂褡猿笆恰叭裏o老太”——無權、無錢、無創(chuàng)業(yè)經驗，但高翔卻表態(tài)會全力支持劉玉做“創(chuàng)業(yè)紅娘”，還為首場“武漢創(chuàng)業(yè)紅娘創(chuàng)業(yè)相親會”站臺，免費輔導遇到瓶頸的創(chuàng)業(yè)團隊。此后，為了提高創(chuàng)業(yè)項目的質量，劉玉還將“創(chuàng)業(yè)相親會”的挑選范圍擴至其他高校，甚至是社會創(chuàng)業(yè)者。劉玉告訴本報記者，去年3月以來，劉玉的“創(chuàng)業(yè)相親會”已連續(xù)舉辦了10期，共推薦創(chuàng)業(yè)項目126個，按簽署商務合同、投資決策會通過決議和資金到賬為標準認定的真實成交數(shù)量為10個，促成投資3300萬元，主要涵蓋種子輪、天使輪和A輪融資，成交率達7.9%，而業(yè)
8、界的平均成交率在2%~3%之間。目前，Dian團隊隊員張子昂和年輕同事許煒老師的加入，使劉玉的“創(chuàng)業(yè)紅娘”團隊趨于穩(wěn)定。劉玉同時告訴本報記者，他們做這些并不是為了賺錢，至今，既不通過向投資機構推薦創(chuàng)業(yè)項目抽成，也不占有創(chuàng)業(yè)者公司的任何
