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1、簡單營銷十五步法：策劃傳播活動.txt沒有不疼的傷口，只有流著血卻微笑的人有時候給別人最簡單的建議卻是自己最難做到的。策劃傳播活動是一項非常專業(yè)的工作，企業(yè)一般都會借助專業(yè)策劃公司來完成，只有比較大的公司，市場部與品牌部才具備獨立完成策劃傳播活動的職能，策劃傳播活動是一個企業(yè)實現市場銷售提升與品牌提升的必然步驟。傳播活動是我們對所有企業(yè)推廣行為的通稱，一般包括企業(yè)系列廣告運動，大型公關活動，策劃的事件營銷，有目的的市場促銷行為以及階段性社會營銷等。目前，中國消費品企業(yè)傳播活動呈現出前所未有的多層次，多角度，深度，廣度，長度與寬度特征越來
2、越明顯，傳播活動相對于早期品牌建設活動而言，現如今的品牌傳播與市場推廣行為表現出十分深厚的文化與歷史底蘊，傳播活動也越來越豐滿與厚重。面對消費品市場激烈市場競爭，傳播活動的水平越來越成為影響企業(yè)成敗的一個關鍵。案例1、緊抓時代脈搏，巧妙嫁接政治?D?D?D抗戰(zhàn)勝利60周年，中國贏和平贏2005年，是中國人民抗日戰(zhàn)爭暨世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利60周年，很多企業(yè)都在尋找將這樣重大的歷史題材與自己企業(yè)營銷結合的關鍵策略性方法，而2005年4月份，我恰好在河南鄭州服務河南鄭州卷煙總廠，我們的產品就是中國馳名商標?D?D?D黃金葉香煙。當時，黃金葉產
3、品系面臨著產品系列定位不是十分清晰，中檔產品乏力的不利局面，我們提出了推出黃金葉世紀之光產品的策略構想通過黃金葉世紀之光產品實現黃金葉品牌價值提升。根據我們對河南以及山西，河北等市場的消費者調研，我們推出了黃金葉世紀之光的品牌定位是“贏”，并通過比較現代的語言格式“我贏我未來”將產品的核心價值外化成消費者比較能夠接受的傳播口號。黃金葉世紀之光這個產品在核心品牌價值支持下，很快獲得了消費者高度認同。但是，如何讓消費者積極參與到我們的品牌活動中來，在與鄭州卷煙總廠策劃部充分溝通交流情況下，我們推出了圍繞抗戰(zhàn)暨反法西斯勝利60周年作為載體，開
4、展系列的傳播活動。通過社會公眾的深度參與，低成本激起了河南，山西，河北，以及東北消費者參與的熱情，起到了四兩撥千斤的良好效果。首先，我們在鄭州卷煙總廠本部市場河南省全境開展百萬人簽名活動，通過對抗戰(zhàn)時期中原人民艱苦卓越的斗爭以及中國社會情緒的調動，使得老百姓用極大的熱情投入到我們的簽名活動中來。在駐馬店，在南陽，在信陽，在焦作，在新鄉(xiāng)，在鄭州，我們的簽名活動所到之處，都吸引了大量的市民與國家公務人員駐足參加，我們的很多活動現場成為老年人回憶崢嶸歲月，中年強化愛國熱情，年輕人接受愛國教育的基地，而黃金葉品牌價值觀也在潛移默化中置入消費者心
5、靈深處，百萬人簽名活動從春天到夏天一直到冬天，在祖國的北方市場產生了巨大的社會影響，獲得了很好的品牌效應。很多消費者認為鄭州卷煙總廠做了一件順應時代潮流，教育子孫萬代的好事。其次，冠名河南省歌舞劇團，利用河南省歌舞團的演出力量，在全省開展“唱響主旋律我贏我未來”大型文藝會演，通過喜聞樂見的方式，生動地再現中原人民在中國共產黨領導下，奮起抗戰(zhàn)，浴血中華歷史畫卷，在河南各地市場取得了很好的社會效應。很多場次的演出帶給了觀眾強烈的反響。第三，與河南省委宣傳部展開合作，在全省范圍內展開大規(guī)模的青年歌手抗戰(zhàn)歌曲大獎賽，將黃金葉世紀之光的推廣活動從
6、企業(yè)行為上升到政府主導層面。通過省委宣傳部下文，黃金葉世紀之光杯抗戰(zhàn)歌曲大獎賽在全省各地得到政府廣泛支持，也有效地解決了煙草廣告在當地市場難以著陸的問題。難怪競爭對手說，黃金葉世紀之光抓住了當前社會地熱點，既激活了社會民眾的愛國情緒，又巧妙地將品牌的核心價值置入消費者心里，同時還控制了傳播成本，實在是一項多贏的推廣策劃。第四，利用鄭州卷煙總廠新產區(qū)，建設百米長廊，開展抗戰(zhàn)勝利60周年主題教育活動。我們利用鄭州卷煙總廠距離市區(qū)很近的優(yōu)勢，將鄭煙總廠墻體做成了“世紀豐碑民族之光?D?D?D抗戰(zhàn)英雄手印征集”活動現場，通過“抗戰(zhàn)英雄今何在”主
7、題活動，強化了黃金業(yè)世紀之光主題內涵，實現了企業(yè)精神與民族精神的有效嫁接，獲得了低成本傳播品牌價值良好效果。而大面積的軟文以及報紙媒體合作則推動抗戰(zhàn)活動取得更加深入效果。抓住社會熱點，尋找策略共振，嫁接核心價值，提升現實銷售，好的傳播活動確實可以做到市場銷售與品牌建設雙重效果，我們在河南以及北方市場采取的公關活動激活市場戰(zhàn)術，起到了以小博大，創(chuàng)造市場奇跡的效果。案例2、總理一句話，商家大公關?D?D?D?D讓每個孩子每天喝上一杯牛奶2006年4月23日，國務院總理溫家寶在重慶一個奶牛養(yǎng)殖場考察時候，在全國媒體面前有一個題詞：“我有一個夢
8、，讓每個中國人，首先是孩子，每天能喝上一斤奶?！本褪沁@樣一句話，卻成為了2006年蒙牛乳業(yè)面向全國市場一次重要公關活動的引擎。我相信全國絕大部分乳制品企業(yè)老總都看到了這則報道，但是，惟獨蒙牛乳業(yè)快速作出了市
