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《簡單營銷十五步法：策劃傳播活動》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、策劃傳播活動是一項非常專業(yè)的工作，企業(yè)一般都會借助專業(yè)策劃公司來完成，只有比較大的公司，市場部與品牌部才具備獨立完成策劃傳播活動的職能，策劃傳播活動是一個企業(yè)實現(xiàn)市場銷售提升與品牌提升的必然步驟。傳播活動是我們對所有企業(yè)推廣行為的通稱，一般包括企業(yè)系列廣告運動，大型公關(guān)活動，策劃的事件營銷，有目的的市場促銷行為以及階段性社會營銷等。目前，中國消費品企業(yè)傳播活動呈現(xiàn)出前所未有的多層次，多角度，深度，廣度，長度與寬度特征越來越明顯，傳播活動相對于早期品牌建設(shè)活動而言，現(xiàn)如今的品牌傳播與市場推廣行為表現(xiàn)出十分深厚的文化與歷史底蘊，傳播活動也越來越豐滿
2、與厚重。面對消費品市場激烈市場競爭，傳播活動的水平越來越成為影響企業(yè)成敗的一個關(guān)鍵。案例1、緊抓時代脈搏，巧妙嫁接政治?D?D?D抗戰(zhàn)勝利60周年，中國贏和平贏2005年，是中國人民抗日戰(zhàn)爭暨世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利60周年，很多企業(yè)都在尋找將這樣重大的歷史題材與自己企業(yè)營銷結(jié)合的關(guān)鍵策略性方法，而2005年4月份，我恰好在河南鄭州服務(wù)河南鄭州卷煙總廠，我們的產(chǎn)品就是中國馳名商標?D?D?D黃金葉香煙。當時，黃金葉產(chǎn)品系面臨著產(chǎn)品系列定位不是十分清晰，中檔產(chǎn)品乏力的不利局面，我們提出了推出黃金葉世紀之光產(chǎn)品的策略構(gòu)想通過黃金葉世紀之光產(chǎn)品實現(xiàn)黃金葉
3、品牌價值提升。根據(jù)我們對河南以及山西，河北等市場的消費者調(diào)研，我們推出了黃金葉世紀之光的品牌定位是“贏”，并通過比較現(xiàn)代的語言格式“我贏我未來”將產(chǎn)品的核心價值外化成消費者比較能夠接受的傳播口號。黃金葉世紀之光這個產(chǎn)品在核心品牌價值支持下，很快獲得了消費者高度認同。但是，如何讓消費者積極參與到我們的品牌活動中來，在與鄭州卷煙總廠策劃部充分溝通交流情況下，我們推出了圍繞抗戰(zhàn)暨反法西斯勝利60周年作為載體，開展系列的傳播活動。通過社會公眾的深度參與，低成本激起了河南，山西，河北，以及東北消費者參與的熱情，起到了四兩撥千斤的良好效果。首先，我們在鄭州
4、卷煙總廠本部市場河南省全境開展百萬人簽名活動，通過對抗戰(zhàn)時期中原人民艱苦卓越的斗爭以及中國社會情緒的調(diào)動，使得老百姓用極大的熱情投入到我們的簽名活動中來。在駐馬店，在南陽，在信陽，在焦作，在新鄉(xiāng)，在鄭州，我們的簽名活動所到之處，都吸引了大量的市民與國家公務(wù)人員駐足參加，我們的很多活動現(xiàn)場成為老年人回憶崢嶸歲月，中年強化愛國熱情，年輕人接受愛國教育的基地，而黃金葉品牌價值觀也在潛移默化中置入消費者心靈深處，百萬人簽名活動從春天到夏天一直到冬天，在祖國的北方市場產(chǎn)生了巨大的社會影響，獲得了很好的品牌效應(yīng)。很多消費者認為鄭州卷煙總廠做了一件順應(yīng)時代潮
5、流，教育子孫萬代的好事。其次，冠名河南省歌舞劇團，利用河南省歌舞團的演出力量，在全省開展“唱響主旋律我贏我未來”大型文藝會演，通過喜聞樂見的方式，生動地再現(xiàn)中原人民在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導下，奮起抗戰(zhàn)，浴血中華歷史畫卷，在河南各地市場取得了很好的社會效應(yīng)。很多場次的演出帶給了觀眾強烈的反響。第三，與河南省委宣傳部展開合作，在全省范圍內(nèi)展開大規(guī)模的青年歌手抗戰(zhàn)歌曲大獎賽，將黃金葉世紀之光的推廣活動從企業(yè)行為上升到政府主導層面。通過省委宣傳部下文，黃金葉世紀之光杯抗戰(zhàn)歌曲大獎賽在全省各地得到政府廣泛支持，也有效地解決了煙草廣告在當?shù)厥袌鲭y以著陸的問題。難怪
6、競爭對手說，黃金葉世紀之光抓住了當前社會地熱點，既激活了社會民眾的愛國情緒，又巧妙地將品牌的核心價值置入消費者心里，同時還控制了傳播成本，實在是一項多贏的推廣策劃。第四，利用鄭州卷煙總廠新產(chǎn)區(qū)，建設(shè)百米長廊，開展抗戰(zhàn)勝利60周年主題教育活動。我們利用鄭州卷煙總廠距離市區(qū)很近的優(yōu)勢，將鄭煙總廠墻體做成了“世紀豐碑民族之光?D?D?D抗戰(zhàn)英雄手印征集”活動現(xiàn)場，通過“抗戰(zhàn)英雄今何在”主題活動，強化了黃金業(yè)世紀之光主題內(nèi)涵，實現(xiàn)了企業(yè)精神與民族精神的有效嫁接，獲得了低成本傳播品牌價值良好效果。而大面積的軟文以及報紙媒體合作則推動抗戰(zhàn)活動取得更加深入效
7、果。抓住社會熱點，尋找策略共振，嫁接核心價值，提升現(xiàn)實銷售，好的傳播活動確實可以做到市場銷售與品牌建設(shè)雙重效果，我們在河南以及北方市場采取的公關(guān)活動激活市場戰(zhàn)術(shù)，起到了以小博大，創(chuàng)造市場奇跡的效果。案例2、總理一句話，商家大公關(guān)?D?D?D?D讓每個孩子每天喝上一杯牛奶2006年4月23日，國務(wù)院總理溫家寶在重慶一個奶牛養(yǎng)殖場考察時候，在全國媒體面前有一個題詞：“我有一個夢，讓每個中國人，首先是孩子，每天能喝上一斤奶?！本褪沁@樣一句話，卻成為了2006年蒙牛乳業(yè)面向全國市場一次重要公關(guān)活動的引擎。我相信全國絕大部分乳制品企業(yè)老總都看到了這則報道
8、，但是，惟獨蒙牛乳業(yè)快速作出了市場反映，其面向全國市場的公關(guān)活動立即展開。為了總理強壯民族的牛奶夢早日實現(xiàn)，蒙牛乳業(yè)聯(lián)合中國奶業(yè)協(xié)會、中國教育發(fā)展基金
