銷售冠軍的性格修煉

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1、本圖書由www.jxdesheng.com為您整理制作第1節(jié)：第一章人人都可以成為銷售冠軍(1)　　◆上一頁返回書頁下一頁第21節(jié)：第二章銷售冠軍的性格修煉(1)　　◆第二章銷售冠軍的性格修煉　　性格因素對于人的事業(yè)影響很大。除此之外，行為習(xí)慣、道德品質(zhì)以及個(gè)人信念也對一個(gè)人的事業(yè)的成功與否產(chǎn)生重大影響?！　　?xí)慣是你成功的最好保障　　良好的習(xí)慣是銷售事業(yè)成功的保障。那些銷售精英們大多都有良好的工作和生活的習(xí)慣，正是這些習(xí)慣使他們在職場上始終立于不敗之地。你想成為一名優(yōu)秀的銷售人員，成為一名銷售精英，就必須養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

2、　　◇養(yǎng)成良好的習(xí)慣　　?保持積極的工作態(tài)度　　從事銷售工作的人會遇到各種各樣的人，也會發(fā)生各種各樣的事。作為銷售人員，不管你遇到什么人和什么事，都應(yīng)該以一種積極的態(tài)度對待。人都有各自的性格和品質(zhì)，人也有文化水平和生活環(huán)境的差異，對于一件事有不同的反應(yīng)也就不足為怪了。事也一樣，一件事情的發(fā)生往往有它發(fā)生的背景，正確的理解有利于你保持積極的態(tài)度?！　?正確地對待自己　　你對自己采取積極態(tài)度也是非常重要的。你得時(shí)常以一種積極的方式進(jìn)行自我對話，最好每天對自己講些令人鼓舞的事情。以你做過的最令你滿意的事情鼓舞自己，鼓勵自己始終保

3、持積極的人生態(tài)度，這就有利于提高自信心。你必須懂得，只有自己，才能對與你的作為、行動相伴的結(jié)果與后果負(fù)責(zé)。這種對自己負(fù)責(zé)的習(xí)慣，有助于你保持一種積極的態(tài)度，即使你并未得到你起初想要的結(jié)果，你的態(tài)度仍然會如此?！　?對職業(yè)生涯和個(gè)人生活中的幸運(yùn)抱以正確的態(tài)度　　“幸運(yùn)”意味著“在正確的知識的指導(dǎo)下生活”。如果在技能與知識方面你早有準(zhǔn)備，那么，當(dāng)機(jī)會出現(xiàn)時(shí)，你便可以采取正確的行動從而取得你想要的結(jié)果。積極的態(tài)度常有助于你大膽開拓和尋求好運(yùn)。　　◇創(chuàng)造積極的自我形象　　?如實(shí)地評價(jià)自己。你要看到自己的優(yōu)點(diǎn)和成績，充分肯定自己的能

4、力。高度的自我評價(jià)會為你提供強(qiáng)烈的進(jìn)取心，它會帶動著你的事業(yè)不斷地向前發(fā)展。你對自己充滿了堅(jiān)定的自信并對自己的行動承擔(dān)責(zé)任；你積極的自我形象吸引一群自愿圍繞著你的人們。因?yàn)槟愠浞肿孕?，魅力無窮。他們愿意幫助你取得成功——無論他們是有意識地還是無意識地明白這一點(diǎn)?！　?通過積極的工作態(tài)度、豐富生活的閱歷及對自己能力的充分自信建立高度的自尊。你要堅(jiān)持用自己的標(biāo)準(zhǔn)來評價(jià)自己，決不要只看到自己的短處和別人的長處，決不要滅自己的威風(fēng)而長別人的志氣，決不讓任何人影響你的自尊。沒有任何人可以給你高度的自尊或積極的自我形象，你必須自我培養(yǎng)

5、?！　?你也許有時(shí)會受到別人的莫名其妙的打擊。破壞你的自我形象，貶損你的積極態(tài)度。這時(shí)你必須警覺起來，不能使自己的自我形象受到任何破壞。優(yōu)秀的銷售人員會非常注重保護(hù)自己的自尊。因?yàn)樗麄冎?，他們必須維持自己的自尊。優(yōu)秀的人才絕不會允許別人傷害他們的自尊；他們會堅(jiān)決捍衛(wèi)自己的自尊?！　　笈c他人有效地進(jìn)行溝通　　優(yōu)秀的銷售人員一定是優(yōu)秀的溝通者，能傾聽他人的想法并善于理解他人。他們仔細(xì)傾聽別人的話，讓別人感到自己所說的話非常重要。他們傾聽別人的話并理解他人，他們對他人施加影響。他們以一種他人容易理解的方式與他人溝通?！　∧阋?/p>

6、人買你的東西，做你的客戶。你就要同他人進(jìn)行溝通。只有當(dāng)你的溝通順利進(jìn)行時(shí)，你才能取得銷售工作的成功。優(yōu)秀的銷售員一定是有效的溝通者?！　　蟪掷m(xù)不斷地學(xué)習(xí)　　優(yōu)秀的銷售人員都非常重視學(xué)習(xí)。他們總是學(xué)而不倦。他們總是不斷擴(kuò)展自己的知識領(lǐng)域。他們閱讀大量的書籍，參加各種討論會，觀看電視上的有關(guān)教育節(jié)目，上網(wǎng)搜索有關(guān)信息，組建討論小組，與他人互幫互學(xué)，并善于向任何人學(xué)習(xí)?！　?yōu)秀的銷售人員會實(shí)施的各種精神戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，比如放松、想象，將有助于他們學(xué)得更快，而且能使他們的所學(xué)久而不忘。比起那些不具備心理行為技能的人來說，銷售精英們能更

7、容易、更有效地將自己的所學(xué)用之于新的環(huán)境與不同的情形。　　◇確立自己的目標(biāo)　　確立一個(gè)奮斗的目標(biāo)可以為你提供前進(jìn)的方向，為你創(chuàng)造無限的工作動力。激勵你為之努力。如果你確立了目標(biāo)，而絕大多數(shù)人并沒有這樣，那你將會從眾人中脫穎而出。幾年之前進(jìn)行的一項(xiàng)研究顯示了確立目標(biāo)的效果：在調(diào)查中那些寫下了他們目標(biāo)的3％的人，比剩下的沒有寫下他們目標(biāo)的97％的人，在事業(yè)上更為成功，賺的錢也更多。上一頁返回書頁下一頁第22節(jié)：第二章銷售冠軍的性格修煉(2)　　你必須使你的目標(biāo)成為一種可衡量的、現(xiàn)實(shí)的、以結(jié)果為導(dǎo)向的描述內(nèi)容，并將此確定在合理的

8、時(shí)間框架中?！　　髽淞⒄_的價(jià)值觀　　個(gè)人價(jià)值觀對于成功來說極為重要。沒有個(gè)人的價(jià)值觀，你將無法做出有意義的決策和確立生活的真正目的?！　?yōu)秀的銷售人員知道他們的基本價(jià)值觀并使它們與日常生活協(xié)調(diào)一致。不管你是否認(rèn)識到這一點(diǎn)，你的決策都會受到價(jià)值觀的影響。如果你的價(jià)值觀與你身邊的人或與你的公司的價(jià)值觀不相