營(yíng)造熱烈的活動(dòng)氛圍

《營(yíng)造熱烈的活動(dòng)氛圍》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、營(yíng)造熱烈的活動(dòng)氛圍?成功促銷(xiāo)之所以成功，就在于它能吸引大量的顧客，并讓顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；而顧客之所以被吸引過(guò)來(lái)，還積極購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，原因在于熱烈的活動(dòng)氛圍感染了顧客，滿足了他們的好奇心，刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，加上中國(guó)消費(fèi)者向來(lái)就有強(qiáng)烈的“從眾”心理，這諸多因素結(jié)合在一起，最終促成促銷(xiāo)活動(dòng)的成功。?從這兒亦可看出，營(yíng)造熱烈的活動(dòng)氛圍實(shí)在是成功營(yíng)銷(xiāo)必不可少的關(guān)鍵一步。?那么，企業(yè)如何營(yíng)造熱烈的活動(dòng)氛圍呢？這可從以下兩方面來(lái)下功夫。?一．?????????????廣告宣傳做到位。企業(yè)根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)模大小及期望達(dá)到的目標(biāo)，從而確定廣告宣傳的覆蓋范圍、影響力度。?一般小型的促銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)只需要在當(dāng)?shù)氐?/p>

2、報(bào)紙上刊登出促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容即可，甚至可說(shuō)是“適可而止”；對(duì)于為促銷(xiāo)活動(dòng)而準(zhǔn)備的廣告宣傳也是簡(jiǎn)潔、明了，這是現(xiàn)在頗為流行、也是最簡(jiǎn)單的一種促銷(xiāo)方式。這種小型的促銷(xiāo)活動(dòng)流行于競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電、IT、服裝等領(lǐng)域。?這種促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告宣傳需要注意一點(diǎn)，那就是：企業(yè)需要與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合好。因?yàn)檫@種促銷(xiāo)活動(dòng)更多的表現(xiàn)為經(jīng)銷(xiāo)商集中許多品牌的產(chǎn)品，同時(shí)在報(bào)紙、電視、電臺(tái)上面做廣告宣傳；而非傳統(tǒng)的一個(gè)品牌單獨(dú)做一次廣告。這時(shí)，企業(yè)就需要提前與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)調(diào)好，讓經(jīng)銷(xiāo)商在廣告中突出自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在這里，誰(shuí)能在經(jīng)銷(xiāo)商的廣告宣傳中占一個(gè)重要的位置，誰(shuí)的產(chǎn)品就能更吸引顧客。?大型促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告

3、宣傳能夠在更大范圍內(nèi)對(duì)更多的顧客產(chǎn)生更大程度上的影響力。這時(shí)的廣告宣傳多為企業(yè)主動(dòng)操作，當(dāng)然也離不開(kāi)各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的支持。為營(yíng)造更熱烈的活動(dòng)氛圍，企業(yè)在這時(shí)的廣告宣傳???????應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：?首先，促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃全面、系統(tǒng)，并在廣告宣傳中嚴(yán)格貫徹企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)主題與所要達(dá)到的目的，這是基本前提。近日TCL的數(shù)碼風(fēng)暴（買(mǎi)空調(diào)送珠寶系列活動(dòng)）就是這樣的一個(gè)典型案例，TCL空調(diào)為在旺季搶占市場(chǎng)，發(fā)動(dòng)了這次全國(guó)性的大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)各大媒體一起推波助瀾，為營(yíng)造熱烈的活動(dòng)氛圍打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。?其次，活動(dòng)的廣告宣傳要有一定的計(jì)劃性和持續(xù)性。這是因?yàn)閺V告宣傳與實(shí)際促銷(xiāo)活動(dòng)有一個(gè)滯后的過(guò)程，加

4、上顧客接受企業(yè)的促銷(xiāo)也有一個(gè)時(shí)間段。?再次，企業(yè)的廣告宣傳能緊緊依托活動(dòng)主題，推出具有相當(dāng)特色的廣告詞，吸引顧客的“眼球”。事實(shí)上，這樣的廣告詞我們經(jīng)?？匆?jiàn)。比如，明明只是單個(gè)企業(yè)的降價(jià)行為，偏偏提出“**普及風(fēng)暴”、“**行業(yè)大洗牌”、“爹娘革命”這些誘惑人心的廣告詞，或者是“價(jià)格白皮書(shū)”、“技術(shù)白皮書(shū)”、“技術(shù)內(nèi)幕大揭密”等等。這兒不談?wù)撈湫麄魇欠裼锌浯笾樱珜?duì)吸引眼球、營(yíng)造熱烈活動(dòng)氛圍確實(shí)是做出了貢獻(xiàn)的。最后，促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告詞一定要有新意，絕對(duì)不能跟在別人后面“人云亦云”，在宣傳概念這個(gè)層次上，企業(yè)絕對(duì)不能當(dāng)“追隨者”。我所看到的許多企業(yè)，促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)模很大，結(jié)果卻是無(wú)人問(wèn)津

5、，其中很關(guān)鍵的一個(gè)原因就是他們的廣告宣傳絲毫沒(méi)有新穎獨(dú)特之處，反而是處處帶著“抄襲”其他企業(yè)“概念”的痕跡。一個(gè)企業(yè)提出“價(jià)格白皮書(shū)”，其他品牌跟著揭密企業(yè)生產(chǎn)成本內(nèi)幕；一個(gè)企業(yè)對(duì)空調(diào)產(chǎn)品“開(kāi)膛解剖”，其他企業(yè)跟著“分解”空調(diào)，這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)能吸引顧客，營(yíng)造好的活動(dòng)氛圍嗎？?廣告宣傳如果沒(méi)有做到位，活動(dòng)氛圍會(huì)大受影響，企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)也難以避免失敗的厄運(yùn)了。?二,現(xiàn)場(chǎng)氛圍要好。正如營(yíng)銷(xiāo)講究“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”結(jié)合的道理一般，營(yíng)造熱烈的活動(dòng)氛圍也需要“廣告宣傳”和“現(xiàn)場(chǎng)氛圍”兩者結(jié)合在一起；而且，由于促銷(xiāo)活動(dòng)成功的標(biāo)志就是實(shí)際的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，從這個(gè)意義上講，現(xiàn)場(chǎng)氛圍的重要性要大于廣告宣傳的作

6、用。?現(xiàn)場(chǎng)氛圍要做好，至少需要具備以下三個(gè)條件：?1.賣(mài)場(chǎng)形象要好。促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該選擇在那些在當(dāng)?shù)叵碛惺⒆u(yù)的、有很大影響力的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行。我曾見(jiàn)一些很小的經(jīng)銷(xiāo)商，憑借三寸不爛之舌，竟然使得企業(yè)將大型促銷(xiāo)活動(dòng)的場(chǎng)所放在他們店內(nèi)，結(jié)果當(dāng)然是“大敗而歸”；更多的是一些企業(yè)高端產(chǎn)品問(wèn)世，竟然選擇在那些常年銷(xiāo)售低端產(chǎn)品的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍不問(wèn)而知。?2.賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的氛圍要布置好。企業(yè)應(yīng)提前和經(jīng)銷(xiāo)商溝通好，在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)重點(diǎn)突出企業(yè)形象和活動(dòng)氛圍。包括展臺(tái)布置，樣品要整潔、有序，暢銷(xiāo)、主銷(xiāo)、形象產(chǎn)品各自明顯區(qū)分開(kāi)，彩球、條幅、橫幅、POP、宣傳畫(huà)帖、海報(bào)一目了然，清新醒目。至于這具體的布

7、置，根據(jù)賣(mài)場(chǎng)環(huán)境、促銷(xiāo)產(chǎn)品、規(guī)模大小不同而有不同的擺設(shè)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員可以根據(jù)終端陳列專家提出的意見(jiàn)進(jìn)行最后的布置。如果有戶外活動(dòng)，更需要精心布置好。?3.促銷(xiāo)活動(dòng)氛圍要好。比如，在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)堆碼，挑選許多充滿激情和活力的促銷(xiāo)人員，身著統(tǒng)一的服裝、佩帶綬帶，烘托出現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛。這中間有幾個(gè)需要注意的細(xì)節(jié)：一是中國(guó)消費(fèi)者都喜歡“熱鬧”，愛(ài)“從眾”，如果在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，哪個(gè)品牌柜臺(tái)前擁擠了最多的人，那么，其他消費(fèi)者也會(huì)擁擠過(guò)來(lái)，甚至可以容忍許久的等待，而不愿到其他人少的柜臺(tái)去購(gòu)物，