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1、營造熱烈的活動氛圍?成功促銷之所以成功，就在于它能吸引大量的顧客，并讓顧客購買產(chǎn)品；而顧客之所以被吸引過來，還積極購買產(chǎn)品，原因在于熱烈的活動氛圍感染了顧客，滿足了他們的好奇心，刺激他們的購買欲望，加上中國消費者向來就有強烈的“從眾”心理，這諸多因素結(jié)合在一起，最終促成促銷活動的成功。?從這兒亦可看出，營造熱烈的活動氛圍實在是成功營銷必不可少的關(guān)鍵一步。?那么，企業(yè)如何營造熱烈的活動氛圍呢？這可從以下兩方面來下功夫。?一．?????????????廣告宣傳做到位。企業(yè)根據(jù)促銷活動規(guī)模大小及期望達(dá)到的目標(biāo)，從
2、而確定廣告宣傳的覆蓋范圍、影響力度。?一般小型的促銷活動，企業(yè)只需要在當(dāng)?shù)氐膱蠹埳峡浅龃黉N活動的時間、地點、活動內(nèi)容即可，甚至可說是“適可而止”；對于為促銷活動而準(zhǔn)備的廣告宣傳也是簡潔、明了，這是現(xiàn)在頗為流行、也是最簡單的一種促銷方式。這種小型的促銷活動流行于競爭激烈的家電、IT、服裝等領(lǐng)域。?這種促銷活動的廣告宣傳需要注意一點，那就是：企業(yè)需要與經(jīng)銷商密切配合好。因為這種促銷活動更多的表現(xiàn)為經(jīng)銷商集中許多品牌的產(chǎn)品，同時在報紙、電視、電臺上面做廣告宣傳；而非傳統(tǒng)的一個品牌單獨做一次廣告。這時，企業(yè)就需要
3、提前與經(jīng)銷商協(xié)調(diào)好，讓經(jīng)銷商在廣告中突出自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在這里，誰能在經(jīng)銷商的廣告宣傳中占一個重要的位置，誰的產(chǎn)品就能更吸引顧客。?大型促銷活動的廣告宣傳能夠在更大范圍內(nèi)對更多的顧客產(chǎn)生更大程度上的影響力。這時的廣告宣傳多為企業(yè)主動操作，當(dāng)然也離不開各個經(jīng)銷商的支持。為營造更熱烈的活動氛圍，企業(yè)在這時的廣告宣傳???????應(yīng)該注意以下幾點：?首先，促銷活動計劃全面、系統(tǒng)，并在廣告宣傳中嚴(yán)格貫徹企業(yè)的促銷活動主題與所要達(dá)到的目的，這是基本前提。近日TCL的數(shù)碼風(fēng)暴（買空調(diào)送珠寶系列活動）就是這樣的一個典型
4、案例，TCL空調(diào)為在旺季搶占市場，發(fā)動了這次全國性的大規(guī)模促銷活動，全國各大媒體一起推波助瀾，為營造熱烈的活動氛圍打下堅實的基礎(chǔ)。?其次，活動的廣告宣傳要有一定的計劃性和持續(xù)性。這是因為廣告宣傳與實際促銷活動有一個滯后的過程，加上顧客接受企業(yè)的促銷也有一個時間段。?再次，企業(yè)的廣告宣傳能緊緊依托活動主題，推出具有相當(dāng)特色的廣告詞，吸引顧客的“眼球”。事實上，這樣的廣告詞我們經(jīng)?？匆?。比如，明明只是單個企業(yè)的降價行為，偏偏提出“**普及風(fēng)暴”、“**行業(yè)大洗牌”、“爹娘革命”這些誘惑人心的廣告詞，或者是“價格
5、白皮書”、“技術(shù)白皮書”、“技術(shù)內(nèi)幕大揭密”等等。這兒不談?wù)撈湫麄魇欠裼锌浯笾?，但對吸引眼球、營造熱烈活動氛圍確實是做出了貢獻(xiàn)的。最后，促銷活動的廣告詞一定要有新意，絕對不能跟在別人后面“人云亦云”，在宣傳概念這個層次上，企業(yè)絕對不能當(dāng)“追隨者”。我所看到的許多企業(yè)，促銷活動規(guī)模很大，結(jié)果卻是無人問津，其中很關(guān)鍵的一個原因就是他們的廣告宣傳絲毫沒有新穎獨特之處，反而是處處帶著“抄襲”其他企業(yè)“概念”的痕跡。一個企業(yè)提出“價格白皮書”，其他品牌跟著揭密企業(yè)生產(chǎn)成本內(nèi)幕；一個企業(yè)對空調(diào)產(chǎn)品“開膛解剖”，其他企
6、業(yè)跟著“分解”空調(diào)，這樣的促銷活動能吸引顧客，營造好的活動氛圍嗎？?廣告宣傳如果沒有做到位，活動氛圍會大受影響，企業(yè)的促銷活動也難以避免失敗的厄運了。?二,現(xiàn)場氛圍要好。正如營銷講究“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”結(jié)合的道理一般，營造熱烈的活動氛圍也需要“廣告宣傳”和“現(xiàn)場氛圍”兩者結(jié)合在一起；而且，由于促銷活動成功的標(biāo)志就是實際的銷售業(yè)績，從這個意義上講，現(xiàn)場氛圍的重要性要大于廣告宣傳的作用。?現(xiàn)場氛圍要做好，至少需要具備以下三個條件：?1.賣場形象要好。促銷活動應(yīng)該選擇在那些在當(dāng)?shù)叵碛惺⒆u的、有很大影響力的賣場內(nèi)進行
7、。我曾見一些很小的經(jīng)銷商，憑借三寸不爛之舌，竟然使得企業(yè)將大型促銷活動的場所放在他們店內(nèi)，結(jié)果當(dāng)然是“大敗而歸”；更多的是一些企業(yè)高端產(chǎn)品問世，竟然選擇在那些常年銷售低端產(chǎn)品的賣場內(nèi)舉行促銷活動，這樣的活動現(xiàn)場氛圍不問而知。?2.賣場內(nèi)的氛圍要布置好。企業(yè)應(yīng)提前和經(jīng)銷商溝通好，在賣場內(nèi)重點突出企業(yè)形象和活動氛圍。包括展臺布置，樣品要整潔、有序，暢銷、主銷、形象產(chǎn)品各自明顯區(qū)分開，彩球、條幅、橫幅、POP、宣傳畫帖、海報一目了然，清新醒目。至于這具體的布置，根據(jù)賣場環(huán)境、促銷產(chǎn)品、規(guī)模大小不同而有不同的擺設(shè)，
8、企業(yè)營銷人員可以根據(jù)終端陳列專家提出的意見進行最后的布置。如果有戶外活動，更需要精心布置好。?3.促銷活動氛圍要好。比如，在賣場內(nèi)堆碼，挑選許多充滿激情和活力的促銷人員，身著統(tǒng)一的服裝、佩帶綬帶，烘托出現(xiàn)場熱烈的氣氛。這中間有幾個需要注意的細(xì)節(jié)：一是中國消費者都喜歡“熱鬧”，愛“從眾”，如果在賣場內(nèi)，哪個品牌柜臺前擁擠了最多的人，那么，其他消費者也會擁擠過來，甚至可以容忍許久的等待，而不愿到其他人少的柜臺去購物，
