絕代商驕絕版全套商業(yè)理論

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1、《絕代商驕》之商業(yè)理論--「二八定律」二八定律也叫巴萊多定律，是１９世紀(jì)末２０世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托發(fā)明的。他認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約２０％，其余８０％的盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱(chēng)二八法則?！岸嗽怼闭?，即“重要的少數(shù)”與“瑣碎的多數(shù)”之簡(jiǎn)稱(chēng)也。他認(rèn)為：在任何特定的群體中，重要的因子通常只占少數(shù)，而不重要的因子則常占多數(shù)。因此，只要控制重要的少數(shù)，即能控制全局。反映在數(shù)量比例上，大體就是2∶8.這就是這則應(yīng)用很廣的“重要的少數(shù)與瑣碎的多數(shù)——2／8原理”。?????“總結(jié)果的80%是有總消耗時(shí)間中的20%所形成的”。按時(shí)間的“重

2、要程度”編排事物優(yōu)先次序的準(zhǔn)則是建立在“重要的少數(shù)與瑣碎的多數(shù)”的原則基礎(chǔ)上的。這啟示我們?cè)诠ぷ髦袘?yīng)該抓住主要矛盾。善于在紛繁復(fù)雜的工作中理出頭緒，把資源用在最重要，最緊迫的事情上。?????我們可以找到許多這樣的例子：20％的產(chǎn)品，或20％的客戶，涵蓋了約80％的營(yíng)業(yè)額。20％的產(chǎn)品或顧客，通常占該企業(yè)組織約80％的獲利。20％的罪犯占了所有罪行的80％。在家中，無(wú)論是地毯還是家用電器，80％的磨損出現(xiàn)在20％的位置。80％的時(shí)間裏，你穿的是你所有衣服的20％。在學(xué)校裏，你獲得的絕大多數(shù)知識(shí)來(lái)源於少數(shù)的課程和書(shū)籍。而你所完成的工作裏，80％的成果來(lái)自你所付出的20％

3、。換言之，我們五分之四的努力——也就是大部分付出的努力，幾乎是白白浪費(fèi)的。這一點(diǎn)一定使你大吃一驚。?????如此說(shuō)來(lái)，我們一直深信不疑、并已經(jīng)成為“公理”的很多觀念竟是滿篇錯(cuò)誤？比如，“一分耕耘，一分收獲”；所有顧客應(yīng)一視同仁；所有生意、每一種產(chǎn)品和每一分利潤(rùn)價(jià)值相同；所有員工大致同等有用；所有的朋友對(duì)我們一樣重要；我們很容易假設(shè)，50％的原因或投入，會(huì)造成50％的結(jié)果及產(chǎn)出。我們有一個(gè)先入為主的觀念，認(rèn)為事情的因果會(huì)有一個(gè)相等的平衡——有時(shí)候的確如此。但這種“50/50的謬誤”，是最有害又最深植人心的概念。?????這種謬誤的有害之處在於：它掩蓋了投入與產(chǎn)出之間的真

4、實(shí)關(guān)系，而使人們?cè)诓槐匾姆矫嫱度肓司薮蟮某杀?。被稱(chēng)為“20世紀(jì)最大投資失敗”的銥星公司倒閉，就是被“二八法則”擊敗的活生生的例子。銥星公司出身豪門(mén)（后臺(tái)是大名鼎鼎的摩托羅拉），其所推出的銥星電話——“在世界任何地方都能打通的電話”技術(shù)上的先進(jìn)性舉世無(wú)匹，可就是這樣一個(gè)“天之驕子”，卻在投入運(yùn)營(yíng)兩年后不得不宣布倒閉，原因何在？除了運(yùn)營(yíng)方面的種種失誤，最重要的敗因正是它所追求的“覆蓋全球”的理想。不要忘了，地球表面的80%以上是人跡罕至的海洋、極地和高山，為了將這些地域納入通訊網(wǎng)絡(luò)，銥星公司不但要發(fā)射大量衛(wèi)星，還要負(fù)擔(dān)維護(hù)其運(yùn)轉(zhuǎn)的巨大費(fèi)用，可是這些地方所能產(chǎn)生的利潤(rùn)卻微

5、乎其微。這些成本最終都要由另外那20%地區(qū)的用戶負(fù)擔(dān)，這就是造成銥星電話價(jià)格過(guò)高，無(wú)法和普通移動(dòng)電話競(jìng)爭(zhēng)的原因。?????很多時(shí)候，我們不知道，有些資源的生產(chǎn)力超高——但只有少數(shù)資源是如此。而我們也不知道，資源中的一大部分只有少許生產(chǎn)力，或?qū)嶋H上會(huì)造成負(fù)面效果。如果我們?cè)谏畹母鱾€(gè)層面中確實(shí)意識(shí)到“關(guān)鍵少數(shù)”和“無(wú)用多數(shù)”之間的差異，并且著手去改善，則我們所珍視的事物將可以增加。?????以餐飲業(yè)為例，設(shè)想一下，一家掛著“經(jīng)營(yíng)各大菜系、早餐酒席”的飯店生意會(huì)怎樣？或者某種又像茶、又像咖啡、又像可樂(lè)的飲料銷(xiāo)量又會(huì)怎樣？相反，那些特點(diǎn)鮮明的川菜館、粵菜館，看似口味單一，食

6、客有限，其實(shí)經(jīng)營(yíng)者正是放棄了那“吃力不討好”的80%，才獲得眾多追捧者的。?這一原則對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)也很有用。比如，一個(gè)員工希望得到上司的青睞，他早來(lái)晚走，主動(dòng)打掃辦公室，盡力搞好同事關(guān)系等，這些都可能是“有用”的，但并不一定都必要，其實(shí)，與其在這些方面投入精力過(guò)多，反而不如專(zhuān)心工作，以“業(yè)績(jī)突出”打動(dòng)上司。?????“二八法則”給我們的另一個(gè)忠告是：要善於抓住機(jī)遇。在戰(zhàn)爭(zhēng)中，當(dāng)足以決定成敗的戰(zhàn)機(jī)出現(xiàn)時(shí)，就要敢於將主力部隊(duì)投入進(jìn)去以爭(zhēng)取勝利。人生也是如此?！鞍最I(lǐng)”中流傳著一種說(shuō)法“40歲以前賺夠，40歲以后退休”，雖是戲言，但也包含了某些道理。要想在有限的時(shí)間“賺夠”，就必

7、須利用好你的黃金時(shí)期，找到可以為你帶來(lái)80%回報(bào)的那些東西，并投入全部精力盡量達(dá)到最好的結(jié)果。絕代商驕》之商業(yè)理論--「捆綁銷(xiāo)售(Everything?Tagged)」劇情:?“白飯王子”安祖連推出安家米,他作為安家米的代言人.隨后,又唱了”安家茶飯”,宣傳安家米.於是,將唱片與米捆綁式銷(xiāo)售.結(jié)果,無(wú)人問(wèn)津.?麥提爽認(rèn)為,捆綁式銷(xiāo)售好的一起好,壞的一起壞.捆綁銷(xiāo)售是共生營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司在促銷(xiāo)過(guò)程中進(jìn)行合作，從而擴(kuò)大它們的影響力，它作為一種跨行業(yè)和跨品牌的新型營(yíng)銷(xiāo)方式，開(kāi)始被越來(lái)越多的企業(yè)重視和運(yùn)用。捆綁式銷(xiāo)售被越來(lái)越多的