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《鞍山沿海綠色智慧城vs智慧新城營銷策劃投標(biāo)報(bào)告(思源經(jīng)紀(jì))》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、鞍山沿海綠色智慧城VS智慧新城營銷策劃投標(biāo)報(bào)告(思源經(jīng)紀(jì))招標(biāo)方：沿海綠色家園集團(tuán)投標(biāo)方：北京思源興業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司鞍山沿海綠色智慧城VS智慧新城營銷策劃投標(biāo)報(bào)告目標(biāo)——沿?！ぞG色智慧城L組團(tuán)住宅（30280㎡）實(shí)現(xiàn)清盤沿?！ぞG色智慧城L組團(tuán)剩余商業(yè)（2800㎡）實(shí)現(xiàn)售罄沿?！ぶ腔坌鲁且黄谧≌?5800㎡）實(shí)現(xiàn)65%去化率沿?！ぶ腔坌鲁且黄谏虡I(yè)（5000㎡）和一期70%車庫實(shí)現(xiàn)售罄甲方的要求甲方思考點(diǎn)：通過L組團(tuán)的先期推廣和售罄，為智慧新城一期建立市場基礎(chǔ)，同時(shí)為新城一期解決部分現(xiàn)金流。智慧新城一期商業(yè)及住
2、宅的良好銷售是智慧新城整盤最大化利潤實(shí)現(xiàn)的重要關(guān)鍵點(diǎn)。思源對(duì)兩個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營的思考綠色智慧城智慧新城兩個(gè)項(xiàng)目占據(jù)了鞍山沿海08年運(yùn)營的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域，因此，從公司運(yùn)營的角度將雙城統(tǒng)一考慮，形成1+1〉2的局面，在08年創(chuàng)造利潤外的更高價(jià)值，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供良好的基礎(chǔ)。雙城的營銷現(xiàn)有的品牌情況：沿海在鞍山有著10年的開發(fā)歷史。通過沿海人的不懈努力，打造了今天的沿?！ぞG色智慧城。沿海品牌通過不斷地辛勤勞動(dòng)和社會(huì)付出，使得整體品牌價(jià)值隨著時(shí)間自然增長。雖然其在客戶心里有著較高的認(rèn)可度，但由于產(chǎn)品投放量近年來的減少，使得
3、與當(dāng)?shù)乇就恋拇蟮虏罹嗖幻黠@、跟萬科不相伯仲，9年的積累——品牌的真正價(jià)值未能得到實(shí)現(xiàn)。品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)模型時(shí)間價(jià)值品牌潛力沿海10年對(duì)綠色智慧城的打造，建立了深厚的品牌基礎(chǔ)，但其價(jià)值并未真正發(fā)揮；隨著綠色智慧城接近尾聲，其產(chǎn)品投放量下降、市場聲音也逐漸減弱；沿海需要通過新的項(xiàng)目聲音，完成更高層面的產(chǎn)品挖掘和智慧城品牌的價(jià)值實(shí)現(xiàn)；因此，雙城營銷的關(guān)鍵契合點(diǎn)在于品牌的統(tǒng)一、可持續(xù)運(yùn)營！雙城的總營銷策略——品牌營銷通過統(tǒng)一的1+N品牌策略，實(shí)現(xiàn)雙城聯(lián)動(dòng)，增加項(xiàng)目品牌市場占有份額；通過沿海品牌潛在價(jià)值的挖掘與再提升，實(shí)現(xiàn)雙城
4、更高的品牌溢價(jià)；營銷上，有機(jī)結(jié)合雙城，增加項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)降低推廣成本；通過雙城運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)沿海在鞍山的品牌領(lǐng)袖地位，為持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)；通過新城延續(xù)“智慧品牌”，明確沿海在鞍山的高檔品牌線；……通過雙城運(yùn)營，挖掘鞍山沿海品牌潛力，加快企業(yè)品牌發(fā)展綠色智慧城智慧新城兩個(gè)項(xiàng)目具體營銷環(huán)節(jié)中，應(yīng)注意的關(guān)鍵點(diǎn)智慧新城篇智慧城篇雙城篇報(bào)告目錄項(xiàng)目解析項(xiàng)目位置本案位于鞍山市立山區(qū)北部，北勝利路沿線。鐵東區(qū)鐵西區(qū)立山區(qū)鞍鋼高新區(qū)千山區(qū)本案項(xiàng)目四至北勝利路太平街規(guī)劃道路規(guī)劃道路帶電作業(yè)工具研制廠中田汽貿(mào)沿海智慧新城地塊周邊
5、現(xiàn)狀圖片除家居廣場外，無成熟商業(yè)配套。帶電作業(yè)工具研制廠對(duì)社區(qū)居住品質(zhì)有一定負(fù)面影響。北勝利路太平街規(guī)劃道路規(guī)劃道路帶電作業(yè)工具研制廠中田汽貿(mào)現(xiàn)有商業(yè)東方家具廣場沿海智慧新城項(xiàng)目基本資料項(xiàng)目名稱沿海智慧新城地塊位置北勝利路容積率2.33占地面積84574㎡建筑面積（一期住宅面積）22.5萬㎡（3.5㎡）總套數(shù)（一期套數(shù)）約1655(335)一期戶型90㎡兩居120、130㎡三居地塊四至及周邊情況除勝利路一側(cè)，其他道路情況較差；周邊配套缺乏；整體片區(qū)成熟度較差基本資料產(chǎn)品特征地塊條件——坡地（東高西低、落差16~2
6、0米，具備營造良好景觀園林的基礎(chǔ)）建筑體量——整體建面22萬㎡，住宅約16萬㎡、商業(yè)約2.8萬㎡，屬于中大型社區(qū)建筑形式——小高層和高層，偏西南15度左右建筑風(fēng)格——新式現(xiàn)代風(fēng)格，直線條、暖色系，具有新歐式風(fēng)格的感覺一期戶型特征——板樓南北通透，90、120、130平米其他配套——2.8萬平商業(yè)配套，體量較大；地塊北側(cè)配備社區(qū)幼兒園SWOT分析優(yōu)勢(shì)（strength）位于城市上風(fēng)地段；項(xiàng)目整體規(guī)模相對(duì)市場較大；緊鄰北勝利路，交通便利：天然坡地，利于產(chǎn)品景觀打造；沿海品牌號(hào)召力。劣勢(shì)（weakness）地塊東南側(cè)，
7、緊鄰帶電工具廠；地塊西南側(cè)，緊鄰加油站；區(qū)域認(rèn)可度低；周邊生活配套欠缺；鞍山客戶置業(yè)價(jià)格敏感度高機(jī)會(huì)(opportunity)勝利路改造提升區(qū)域價(jià)值和成熟度；南沙河改造遠(yuǎn)景可期，增強(qiáng)上風(fēng)區(qū)位環(huán)境優(yōu)勢(shì)；鞍山整體經(jīng)濟(jì)提升較快，居民消費(fèi)能力增加。威脅（threat）勝利路沿線項(xiàng)目集中開發(fā)，區(qū)域未來競爭加劇08年鞍山市場整體供量巨增政府中期規(guī)劃發(fā)展方向南傾斜規(guī)模優(yōu)勢(shì)、坡地條件/沿海品牌/勝利路改造發(fā)展依托產(chǎn)品創(chuàng)新，打造全新主題居住社區(qū)引領(lǐng)市場、搶占市場優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)發(fā)揮SWOT分析周邊配套缺乏/所在區(qū)域的認(rèn)可度低開發(fā)商品牌的
8、信譽(yù)保證和感召力片區(qū)開發(fā)的主題定位明確，具有吸引力強(qiáng)化社區(qū)內(nèi)規(guī)劃和生活環(huán)境的優(yōu)良品質(zhì)，商業(yè)附加值主題開發(fā)及產(chǎn)品精雕細(xì)琢，領(lǐng)先市場帶電工具廠、加油站的影響客戶置業(yè)價(jià)格敏感度高劣勢(shì)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避SWOT分析我們面前的鞍山沿海智慧新城項(xiàng)目與眾不同，整體的產(chǎn)品已經(jīng)初步規(guī)劃完成，一期的產(chǎn)品已經(jīng)確定，重點(diǎn)是對(duì)項(xiàng)目的銷售把握以及營銷理念和手法的創(chuàng)新。思源對(duì)項(xiàng)目的思考必須明確的六個(gè)問題Q1鞍
