美聯物業(yè)(澳門)房地產代理公司戰(zhàn)略管理探討學位論文.doc

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1、暨南大學本科畢業(yè)論文暨南大學本科生畢業(yè)論文美聯物業(yè)(澳門)房地產代理公司戰(zhàn)略管理探討暨南大學本科畢業(yè)論文誠信聲明我聲明，所呈交的畢業(yè)論文是本人在老師指導下進行的研究工作及取得的研究成果。據我查證，除了文中特別加以標注和致謝的地方外，論文中不包含其它人已經發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得其它教育機構的學位或證書而使用過的材料。我承諾，論文中的所有內容均真實、可信。畢業(yè)論文作者簽名：簽名日期：年月日暨南大學本科畢業(yè)論文美聯物業(yè)(澳門)房地產代理公司戰(zhàn)略管理探討[摘要]美聯物業(yè)是一家以房地產代理為主要業(yè)務的企業(yè)。

2、該公司從上世紀70年代開始創(chuàng)業(yè)，由于公司采取了有效的經營戰(zhàn)略，實現了由小到大，由大變強的轉變。但從04年開始，美聯正式在澳門成立分公司，受港澳兩地不同環(huán)境等因素的影響，澳門市場變化突出，發(fā)展一日千里；不同的房地產代理商相對掘起，澳門本土市場競爭增加。競爭劇烈?guī)硐鄬栴}，包括業(yè)務量相對減少，利潤降低，公司自身經營方面的問題日漸顯現，澳門分公司的經營思路不適應，結構不合理，經營管理人才缺乏，缺乏整合營銷傳播推廣等。針對以上問題和緃合營銷學上新觀念，作者本人為公司設計新的戰(zhàn)略策劃，經過多方面考慮，選擇以”集中發(fā)展戰(zhàn)略

3、”為核心戰(zhàn)略方向，提出己公司營銷的產品服務，企業(yè)文化，宣傳方式和渠道整合等方面作出有效改善和提升能力設計建議，通過以上方案，望最終有利于公司的長期發(fā)展。[關鍵詞]房地產代理；經營戰(zhàn)略；市場營銷；分公司；暨南大學本科畢業(yè)論文StudyingoncompanystrategiesmanagementofPropertySaleinMidlandProperty(Macau)Abstract：MidlandRealtyisarealestateagentasthemainbusinessoftheenterprise。

4、Fromthelastcentury，thecompanystartedthebusiness70years，asthecompanyhastakeneffectivemanagementstrategiestoachievethesmalltobig，frombigtostrongchanges。However，beginningin2004，theAmericanLeagueofficialestablishmentofthebranchinMacau，HongKongandMacaubythediffere

5、ntenvironmentalfactors，prominentchangesinthemarketofMacao，therapiddevelopment;differentrelativetheriseofrealestateagents，increasedcompetitioninthelocalmarketofMacau。Fiercecompetitionbroughtaboutrelativeissues，includingreducedtraffic，lowerprofits，thecompany'so

6、wnbusinessproblemsincreasinglyobvious，theMacaobranchofbusinessideassuited，unreasonablestructure，managementpersonnel，alackofintegratedmarketingcommunicationpromotion。Tosolvetheaboveproblemsandfixing，co-marketinganewconcept，theauthordesignedanewstrategyforthepl

7、anning，considerthevariousfactors，chosento"focusonthedevelopmentstrategy"asthecore暨南大學本科畢業(yè)論文strategicdirection，hasmademarketingproductsandservices，corporateculture，promotionalmethodsandchannelsforeffectiveintegration，makedesignrecommendationstoimproveandenhanc

8、ethecapacity，throughtheaboveprogram，hopeultimatelybenefitthecompany'slong-termdevelopment。Keywords：Propertysale;ManagementStrategies;Marketing;Filial暨南大學本科畢業(yè)論文目錄1緒論11.1文獻綜述11.2研究框架11.2.1研