美聯(lián)物業(yè)澳門房地產(chǎn)代理公司戰(zhàn)略管理探討

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1、暨南大學本科生畢業(yè)論文美聯(lián)物業(yè)(澳門)房地產(chǎn)代理公司戰(zhàn)略管理探討誠信聲明我聲明，所呈交的畢業(yè)論文是本人在老師指導下進行的研究工作及取得的研究成果。據(jù)我查證，除了文中特別加以標注和致謝的地方外，論文中不包含其它人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得其它教育機構(gòu)的學位或證書而使用過的材料。我承諾，論文中的所有內(nèi)容均真實、可信。畢業(yè)論文作者簽名：簽名日期：年月日美聯(lián)物業(yè)(澳門)房地產(chǎn)代理公司戰(zhàn)略管理探討[摘要]美聯(lián)物業(yè)是一家以房地產(chǎn)代理為主要業(yè)務的企業(yè)。該公司從上世紀70年代開始創(chuàng)業(yè)，由于公司采取了有效的經(jīng)營戰(zhàn)略，實現(xiàn)了由小到大，由大變強的轉(zhuǎn)變。但從04年開始，美聯(lián)正式在

2、澳門成立分公司，受港澳兩地不同環(huán)境等因素的影響，澳門市場變化突出，發(fā)展一日千里；不同的房地產(chǎn)代理商相對掘起，澳門本土市場競爭增加。競爭劇烈?guī)硐鄬栴}，包括業(yè)務量相對減少，利潤降低，公司自身經(jīng)營方面的問題日漸顯現(xiàn)，澳門分公司的經(jīng)營思路不適應，結(jié)構(gòu)不合理，經(jīng)營管理人才缺乏，缺乏整合營銷傳播推廣等。針對以上問題和緃合營銷學上新觀念，作者本人為公司設計新的戰(zhàn)略策劃，經(jīng)過多方面考慮，選擇以”集中發(fā)展戰(zhàn)略”為核心戰(zhàn)略方向，提出己公司營銷的產(chǎn)品服務，企業(yè)文化，宣傳方式和渠道整合等方面作出有效改善和提升能力設計建議，通過以上方案，望最終有利于公司的長期發(fā)展。[關鍵詞]房地產(chǎn)代理；經(jīng)營戰(zhàn)

3、略；市場營銷；分公司；StudyingoncompanystrategiesmanagementofPropertySaleinMidlandProperty(Macau)Abstract：MidlandRealtyisarealestateagentasthemainbusinessoftheenterprise。Fromthelastcentury，thecompanystartedthebusiness70years，asthecompanyhastakeneffectivemanagementstrategiestoachievethesmalltobig，fro

4、mbigtostrongchanges。However，beginningin2004，theAmericanLeagueofficialestablishmentofthebranchinMacau，HongKongandMacaubythedifferentenvironmentalfactors，prominentchangesinthemarketofMacao，therapiddevelopment;differentrelativetheriseofrealestateagents，increasedcompetitioninthelocalmarketofM

5、acau。Fiercecompetitionbroughtaboutrelativeissues，includingreducedtraffic，lowerprofits，thecompany'sownbusinessproblemsincreasinglyobvious，theMacaobranchofbusinessideassuited，unreasonablestructure，managementpersonnel，alackofintegratedmarketingcommunicationpromotion。Tosolvetheaboveproblemsan

6、dfixing，co-marketinganewconcept，theauthordesignedanewstrategyfortheplanning，considerthevariousfactors，chosento"focusonthedevelopmentstrategy"asthecorestrategicdirection，hasmademarketingproductsandservices，corporateculture，promotionalmethodsandchannelsforeffectiveintegration，makedesignreco

7、mmendationstoimproveandenhancethecapacity，throughtheaboveprogram，hopeultimatelybenefitthecompany'slong-termdevelopment。Keywords：Propertysale;ManagementStrategies;Marketing;Filial目錄1緒論11.1文獻綜述11.2研究框架11.2.1研究框架邏輯圖12美聯(lián)物業(yè)公司發(fā)展歷程及其經(jīng)營狀況32.1昔日輝煌32.2現(xiàn)今狀況32.3未來展望42.4業(yè)務摘要42.4