蘋果公司定價策略

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1、蘋果公司定價策略第4部分影響蘋果公司定價的因素分析4.1蘋果公司簡介創(chuàng)業(yè)期1976-1984:蘋果電腦公司第一個產(chǎn)品為AppleI，以電視機作為顯示器。雖然設(shè)計簡單，卻獲得了市場關(guān)注。AppleII被譽為締造家庭電腦市場的產(chǎn)品，八十年代已售出數(shù)百萬部，也曾被大量引進中國。衰落期1984-1996:蘋果公司的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向更“幵放”和更“昂貴”。1990年，蘋果的銷售業(yè)績下滑。PowerBook作為首次與索尼聯(lián)合設(shè)計的筆記本電腦，為現(xiàn)代流行的筆記本電腦設(shè)立了外形標準。但在整個20世紀90年代，微軟電腦的新增用戶比蘋果多得

2、多。從20%蘋果的市場份額跌至5%，公司陷入財政危機。年銷售額卻從110億美元縮減至70億美元[15]。東山再起1997-2012:蘋果推出了iPod數(shù)字音樂播放器、iMac、iPhone^iPad。Imac、iPod、iPhone和ipad，這四件劃時代的產(chǎn)品不僅僅是業(yè)內(nèi)的設(shè)計精品，更實現(xiàn)了用科技改變?nèi)藗兩罘绞綁粝搿ＬO果公司扭虧為盈，并進入飛速發(fā)展階段。后喬布斯時代?:庫克接手公司沒有做出顯著的變化，一般在史蒂夫?喬布斯時代的方向繼續(xù)經(jīng)營該公司。蘋果5億美元收購以色列存儲廠商Anobit,而研發(fā)中的區(qū)域中心。

3、隨后8月，蘋果的市值上升至6.24十億，于1999年打破微軟的最高市值紀錄。4.2消費類電子產(chǎn)品定價的影響因素分析技術(shù)復雜性高，投資風險大。如今的消費類電子產(chǎn)品不僅僅是通信技術(shù)，軟件開發(fā)技術(shù)，更多的是要求各種技術(shù)的綜合應(yīng)用。4.2.1市場特征因素分析以手機為例，iPhone的出現(xiàn)拉開了現(xiàn)代移動終端設(shè)備競爭的序幕，產(chǎn)品從設(shè)計、功能、工藝等一系列的過程都更加復雜。一部iPhone，就有來自世界各地各行業(yè)頂級公司為其提供服務(wù)。另一方面，高科技行業(yè)的知識外溢性為典型代表，例如美國的硅谷就匯集著世界上最頂級的軟件開發(fā)公司。

4、技術(shù)擴散性和知識外溢性使得高科技行業(yè)產(chǎn)品不斷推陳出新。例如，每一款新產(chǎn)品推出，都對原有產(chǎn)品造成巨大的沖擊。對于生產(chǎn)商來說，不斷縮短的產(chǎn)品生命周期直接影響收益，從而加大了投資風險。消費類電子產(chǎn)品的行業(yè)壟斷性較高。由于以上的原因，使得經(jīng)過長時間的積累，消費類電子產(chǎn)品的核心技術(shù)一般掌握在少數(shù)幾家生產(chǎn)商手中，比如蘋果、三星、微軟、谷歌等，即使有規(guī)模較小的公司擁有新技術(shù)，也會短時間內(nèi)被其他公司收購。1)移動終端設(shè)備市場競爭分析。手機市場是蘋果公司主要的收入來源。iPhone的出現(xiàn)無疑具有劃時代意義，貢獻了蘋果公司最主要的利

5、潤。同時，蘋果公司在手機市場面臨著越來越激烈的競爭。谷歌吸引了絕大部分手機廠商的加盟，開始迅速地趕超蘋果，Android的眾多手機廠商如三星、HTC等已成為蘋果的勁敵。在全球市場上，尤其是北美及歐洲市場上，iPhone依然表現(xiàn)強勁，為蘋果公司貢獻了最重要的利潤。下圖為美國手機市場前十的占有率分布和中國智能市場手機市場勢力矩陣?。平板市場上的競爭無疑是最激烈的。iPad2自問世以來，曾一度占據(jù)85%以上的市場份額。2013年，iPad推出iPadmini和iPadAir，并且推出了不同型號。在平版電腦市場上，蘋果未

6、能延續(xù)往日給人全新體驗、技術(shù)創(chuàng)新的風格，反而讓顧客感覺創(chuàng)新力不足、趨于保守。在平板市場中，三星、聯(lián)想、微軟、甚至是亞馬遜等公司抓住機會趕超蘋果。各家電子設(shè)備制造商、軟件商和電子商務(wù)平臺紛紛推出自己的平板電腦，進入更加細分的市場。音樂播放器市場中，蘋果的iPod長期占據(jù)著絕對領(lǐng)先的市場地位和市場份額。iPod在音樂播放器市場占有72%的市場份額，并且在音樂播放器市場長期保持較高市場占有率。iPod是蘋果具有代表性的產(chǎn)品，其價格也長期保持穩(wěn)定。但是，隨著智能手機和其他移動終端設(shè)備（例如可穿戴式智能設(shè)備）的功能越來越強

7、大，iPod的銷量增長也在逐漸縮小。目前，三星和索尼成為蘋果在音樂播放器領(lǐng)域最大的競爭對手。盡管如此，作為蘋果公司的價格形象，iPod的定價策略依然值得借鑒。2)操作系統(tǒng)市場分析在操作系統(tǒng)方面，蘋果的iOS曾經(jīng)一直是移動終端設(shè)備操作系統(tǒng)的龍頭老大，谷歌通過收購Android，迅速擠身移動操作系統(tǒng)市場。在2014年2月6円美國互聯(lián)網(wǎng)流量監(jiān)測機構(gòu)發(fā)布的報告顯示，谷歌Android系統(tǒng)占有率達到51.5%，蘋果iOS為41.8%。同時，微軟也加速研發(fā)出了全新的WindowsPhone系統(tǒng)。自此，移動操作系統(tǒng)計入到寡頭壟

8、斷市場競爭態(tài)勢。3)電子商務(wù)市場分析蘋果在推出iPod之后，憑借iPod的iTunes進入了電子商務(wù)市場并長期占據(jù)著近2/3的市場份額。隨后蘋果又積極推出了iBook，與亞馬遜公司直接競爭。在電子商務(wù)市場的競爭中，谷歌也在積極籌并經(jīng)加入競爭。據(jù)Forrester研究，電子商務(wù)市場預計平均每年增長9%,至2017年，將達到3700億美元。4.2.2競爭者因素消費類電子產(chǎn)品市