淺談蘋果公司撇脂定價策略

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1、淺談蘋果公司撇脂定價策略　　【摘要】對于企業(yè)產(chǎn)品的銷售而言，科學(xué)合理的產(chǎn)品定價，不但對企業(yè)產(chǎn)品的銷售具有良好的幫助作用，能夠有效的提升企業(yè)銷售收入，還能夠在企業(yè)與客戶之間建立良好的互動關(guān)系，幫助企業(yè)更好的實現(xiàn)客戶滿意，建立客戶忠誠度。但是，在實際的產(chǎn)品銷售中要制定一個好的產(chǎn)品定價是相當(dāng)不容易的，企業(yè)定價失當(dāng)?shù)那闆r在現(xiàn)實中頻頻出現(xiàn)，極大的影響了企業(yè)產(chǎn)品的銷售情況。本文通過闡述蘋果公司的定價策略，針對蘋果公司“撇指定價”的成功運(yùn)用及其存在的問題做出了詳細(xì)的分析，以期對市場其他企業(yè)的“撇脂定價”運(yùn)用產(chǎn)生良好的參考借鑒與指引的作用，從而有效

2、實現(xiàn)企業(yè)定價的良好效果?！娟P(guān)鍵詞】蘋果公司撇脂定價原因7在當(dāng)前的電子產(chǎn)品銷售中，蘋果公司的產(chǎn)品以無與倫比人氣優(yōu)勢備受全球消費(fèi)者的喜愛，大量的“蘋果迷”出現(xiàn)在我們的日常生活之中，不僅為蘋果公司創(chuàng)造了大量的銷售利潤，帶來了巨大的銷售收益，全球消費(fèi)者的愛戴更將蘋果公司推到了全球電子產(chǎn)品行業(yè)中巨人的高度，讓同行業(yè)的其他競爭者“可望而不可即”，對其巨大的成功艷羨不已。蘋果公司的成功，成為了商業(yè)界的重要典范，引起了全球各界人士的廣泛關(guān)注，針對蘋果公司成功的探究與學(xué)習(xí)也變得相當(dāng)火熱。綜合來說。蘋果公司的成功因素很多，包括蘋果的獨特創(chuàng)意、蘋果成熟穩(wěn)

3、定的技術(shù)創(chuàng)新、蘋果公司的饑餓式營銷、蘋果團(tuán)隊以及蘋果領(lǐng)導(dǎo)人喬布斯的重要作用等等，其中，定價策略也是蘋果成功的一項重要因素。一、蘋果公司的“撇脂定價”策略的成功運(yùn)用所謂“撇脂定價法”，又稱為高價法，即將產(chǎn)品初期的價格制定的很高，通過高價在短期內(nèi)盡快收回投資，并攫取最大的利潤?！捌仓▋r法”的實施是不以實現(xiàn)最大的銷量為目標(biāo)的。如以蘋果公司銷售最為成功的iPod產(chǎn)品為例：蘋果公司的第一款iPod零售價高達(dá)399美元，但是對于大部分的“蘋果迷”而言，雖然是高價位產(chǎn)品，但是愿意花錢購買的還是大多數(shù)，于是蘋果的撇脂定價取得了重大成功。緊接著，蘋

4、果為了“撇到更多的脂”，在不到半年的時間內(nèi)又為消費(fèi)者推出了一款容量更大的iPod，并將其高定價為499美元，結(jié)果依然取得了重大的撇脂定價成功。7蘋果公司每推出一款新產(chǎn)品，都要提前在廣大消費(fèi)者心中鋪墊下無限的好奇與期待，并在將新產(chǎn)品正式投入市場時，對相關(guān)產(chǎn)品定以高價位，然而高價位的蘋果產(chǎn)品雖然讓很多的消費(fèi)者望而卻步，但卻沒有真正的降低蘋果產(chǎn)品的銷售收益，高價位的蘋果產(chǎn)品讓更多的“蘋果迷”更加堅定的認(rèn)為蘋果是高端大氣上檔次的產(chǎn)品，不僅迅速的在市場上暢銷起來，更吸引來了越來越多的“蘋果迷”積極的進(jìn)行加入，在給蘋果公司帶來了更多忠實顧客的同

5、時更為蘋果公司創(chuàng)造了巨大的銷售收益，極大的推動了蘋果公司的發(fā)展。而且，蘋果公司在一款產(chǎn)品銷路甚好的時候，又積極開發(fā)出更多功能的新一代產(chǎn)品，并將之前的產(chǎn)品予以降價銷售，快速的為消費(fèi)者讓利，這樣的銷售方式和銷售策略，使得蘋果公司在產(chǎn)品市場并未飽和的狀態(tài)下，又掀起了另一輪的蘋果產(chǎn)品熱銷浪潮，即為當(dāng)前的產(chǎn)品拓寬了銷售渠道，吸引了更多之前因價格望而卻步的人，同時又促使“蘋果迷”積極的更新?lián)Q代，讓蘋果公司在其產(chǎn)品的銷售中“撇到了更多的脂”，盡快的獲得資金的回收與利潤的回報。二、蘋果公司采用“撇脂定價”的主要動機(jī)（一）通過高定價獲取高利潤。蘋果公

6、司采用“撇脂定價”策略，在新產(chǎn)品投放市場之初就制定較高的價格，以期盡快的回收企業(yè)資本獲取企業(yè)的銷售利潤，從而為其進(jìn)一步開拓創(chuàng)新提供良好的資本來源。眾所周知，任何一種新產(chǎn)品的開發(fā)都需要大量的前期資金投入，而新產(chǎn)品在初步投入市場時往往銷量是比較稀少的，此時企業(yè)通過對產(chǎn)品進(jìn)行高端的定價，能夠盡快為企業(yè)收回前期投入，快速的為企業(yè)創(chuàng)造利潤，這對于新產(chǎn)品短期銷售不增加而同樣的獲得銷售利潤是一種最佳的定價選擇。7（二）通過高身價襯托高定價。蘋果公司高定價的制定與其“高端、時尚、獨特、尊貴”的高身價形象分不開，蘋果公司在產(chǎn)品的設(shè)計之初就選擇了高端消

7、費(fèi)人群做為其最主要的目標(biāo)顧客，這也是市場上其他同類型的產(chǎn)品所無法企及的?；谔O果在消費(fèi)者心目中的高端尊貴形象，所制定的高端定價也就成了必然。（三）抑制競爭對手。蘋果公司對新產(chǎn)品制定高定價，首先，在很大程度上阻止了新的競爭對手的進(jìn)入，其次，高定價往往伴隨著快速的跌價或降價現(xiàn)象，尤其是時尚性、市場壽命周期短的產(chǎn)品更是如此，從而導(dǎo)致很多的企業(yè)的決策者難以跟隨。這樣當(dāng)蘋果公司在最短的市場周期之內(nèi)再次推出新產(chǎn)品，將之前的產(chǎn)品進(jìn)行主動的降價讓利時，將獲得良好的市場主動優(yōu)勢。（四）迎合消費(fèi)者心理需求。在大眾消費(fèi)者的心目中，蘋果產(chǎn)品與其他同類型產(chǎn)品

8、相比，更能夠激發(fā)消費(fèi)者的好奇心理，滿足他們追求時尚、個性的需求，加上蘋果產(chǎn)品“高端、時尚、獨特、尊貴”的高身價定位，更是迎合了消費(fèi)者求新、求異、求身份與品味的心理，從而在很大程度上誘發(fā)了大眾消費(fèi)者的購買欲望，使得蘋果產(chǎn)品的銷售獲得一次