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1、目錄摘要1Abstract2一、引言3二、國際商務(wù)談判中的文化差異3（一）語言和交流3（二）價(jià)值觀念3三、文化差異對國際商務(wù)談判風(fēng)格的影響5（一）東方型談判風(fēng)格5（二）西方型談判風(fēng)格5四、文化差異對國際商務(wù)談判方式的影響5五、對策6（一）合理安排談判人員6（二）理解與尊重對方的文化和風(fēng)俗習(xí)慣6（三）不盲目崇外,尊重本民族的文化6（四）選擇合適的談判方式7（五）根據(jù)談判對手來制定談判策略7六、結(jié)束語78論文化差異對國際商務(wù)談判的影響摘要隨著全球范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)合作活動(dòng)越來越多,國際商務(wù)談判也日趨頻繁。東西方文化的差異勢必成為影響談判的主要和難以控制的因素。來自不同國家、不同地區(qū)的談判人員在文
2、化方面有著顯著差異，正是這種文化上的差異從而導(dǎo)致談判陷入僵局甚至失敗。因此，在國際商務(wù)談判中，除了掌握基本的談判技巧外，針對不同文化背景的商業(yè)伙伴，了解文化差異對談判可能造成的影響并做出充分的準(zhǔn)備十分重要。?本文從中西方國家在語言、價(jià)值觀念、時(shí)間觀念等幾方面的差異來探討其對國際商務(wù)談判的影響，旨在超越文化的局限，取得同外方談判的成功。關(guān)鍵詞：國際商務(wù)談判;跨文化差異;談判風(fēng)格;對策8ImpactofCulturalDifferencesonInternationalBusinessNegotiationAbstractWiththeworldwideeconomiccooperati
3、on,moreandmoreInternationalbusinessnegotiationsareincreasinglyfrequent.TheculturewillbecomethemainfactorthateffectstheInternationalbusinessnegotiations.Negotiatorsfromdifferentcountriesandregionshavesignificantdifferencesinculture.Culturaldifferencesresultinanimpasseevenfailure.Therefore,intheI
4、nternationalbusinessnegotiations,apartfrommasteringthebasicnegotiationskills,it’sverynecessarythatweshouldknowwhateffectstheculturaldiffencemayhaveonnegotiationsandmakefullpreparationintermsofthecommercialpartnersfromdifferentculturalbackgounds.Thisarticleanalyzestheculturalitsinfluenceonnegoti
5、ationinsuchaspectsasthedifferencesinlanguages,senseofvalue,conceptoftime,aimingattranscendtheculturallimitafiontoachievethenegotiationsuccess.Keywords:Internationalbusinessnegotiation;cross-culturedifference;negotiatingstyle8一、引言在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢之下,國家間的商務(wù)來往越來越頻繁,國際商務(wù)談判在跨國經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用,它不僅是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的交流與合作,也是各
6、國文化之間的交流與溝通。國際商務(wù)談判是跨國界發(fā)生的活動(dòng)，跨文化是其最大的特點(diǎn),正是這種文化上的差異導(dǎo)致了國際商務(wù)談判中的文化碰撞甚至沖突,相當(dāng)一部分談判也因此而告失敗。這就意味著，除了了解國際商務(wù)談判的一些必要的技巧和注意事項(xiàng)以外，文化差異也成為商業(yè)合作取得成功所必須考慮的因素。如果想取得同外方談判的成功，跨越文化的局限是一件艱巨而又至關(guān)重要的任務(wù)。因?yàn)椴还苁鞘裁醇夹g(shù)、不管某個(gè)產(chǎn)品會帶來什么樣的利益，所有的商業(yè)交易都是由人來做的。對文化差異的理解幾乎影響談判過程的各個(gè)方面，小到說話的藝術(shù)，大到?jīng)Q策過程，對其缺乏認(rèn)識和了解，會使談判復(fù)雜化，甚至?xí)璧K談判。因此,了解談判雙方的文化背景,
7、避免文化差異帶來的沖突,才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。所以在國際商務(wù)談判中，應(yīng)注意合作對手的文化，是談判與合作成敗的一個(gè)關(guān)鍵所在。在國際商務(wù)談判中哪些具體的文化因素在起著作用呢？下文中提到的一些因素一般被認(rèn)為對國際商務(wù)談判具有重要的影響。二、國際商務(wù)談判中的文化差異（一）語言和交流人們的交流方式，包括語言交流和非語言交流，直接影響著國際商務(wù)談判。語言是談判力量的一大源泉，幾乎在各種談判中，語言都將成為是否達(dá)到談判目的的決定因素。一般人在相同文化背景下講話的內(nèi)容尚有誤
