差異化營銷決勝果汁市場

差異化營銷決勝果汁市場

ID:11409357

大?。?1.00 KB

頁數(shù):5頁

時間:2018-07-11

差異化營銷決勝果汁市場_第1頁
差異化營銷決勝果汁市場_第2頁
差異化營銷決勝果汁市場_第3頁
差異化營銷決勝果汁市場_第4頁
差異化營銷決勝果汁市場_第5頁
資源描述:

《差異化營銷決勝果汁市場》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、B2B99.Com收集整理差異化營銷決勝果汁市場差異化營銷決勝果汁市場2003年是飲料行業(yè)的果汁年。在碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料三大品類幾年來相繼掀起市場熱潮以后,果汁飲料以健康時尚的形象成為飲品市場的新寵。去年以來,市場空間進(jìn)一步擴(kuò)大,各大飲料巨頭紛紛挺進(jìn)果汁市場,行業(yè)門檻也進(jìn)一部提高。新進(jìn)入者想要有所突破,除了比拼資金、設(shè)備、原料等因素外,營銷策略的水準(zhǔn)也將成為勝敗的關(guān)鍵。飲用水行業(yè)擅長營銷創(chuàng)意的農(nóng)夫山泉今年也推出了果汁產(chǎn)品——農(nóng)夫果園,并在激烈的市場競爭中打贏了第一戰(zhàn),獲得可觀的市場份額,其運用的差異化策略值得進(jìn)入果

2、汁領(lǐng)域的企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。果汁市場雖缺大佬,但競爭門檻已提高果汁行業(yè)前景十分看好,統(tǒng)計數(shù)字表明,美國人年均消費果汁為45公升,德國為46公升,日本和新加坡為16—19公升,世界人均消費量達(dá)7公升,而我國人均年消費量僅1公升,國內(nèi)果汁市場的增長空間很大。從市場現(xiàn)狀看,果汁行業(yè)發(fā)展迅猛,消費者的選擇率超過35%,2002年市場容量達(dá)到200萬噸,并且一直保持兩位數(shù)的增長幅度。但就整個行業(yè)分析,目前還缺少強勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌。3月底中國全國商業(yè)信息中心發(fā)布一份報告顯示,果汁市場排名前十位的品牌沒有一個市場綜合占有率超過20%,而同為飲料行

3、業(yè)的瓶裝飲用水、碳酸飲料,市場集中度則要高出很多,前三位的領(lǐng)導(dǎo)品牌市場占有率明顯高于其他品牌。果汁飲料、瓶裝飲用水、碳酸飲料三品類市場占有率比較(據(jù)中華全國商業(yè)信息中心《消費品市場2002年度監(jiān)測報告》)領(lǐng)導(dǎo)品牌的暫缺意味著各品牌的發(fā)展空間很大,而且一旦在果汁行業(yè)勝出,就可以獲得絕對多數(shù)的市場份額,這也是新的企業(yè)為什么紛至沓來的原因所在。去年以來,像可口可樂、康師傅、娃哈哈、健力寶等飲料巨頭紛紛挺進(jìn)果汁行業(yè)。一時間,果汁市場硝煙四起,群雄逐鹿。在這樣的形勢下,行業(yè)競爭門檻相應(yīng)抬高,新進(jìn)入者要想有所突破,光考慮資金、設(shè)備、原料

4、等硬件設(shè)施已經(jīng)不夠了,還需要對營銷策略做出完整的規(guī)劃,步步為營,獲取一定的競爭優(yōu)勢。農(nóng)夫山泉公司今年出擊果汁市場,所處的就是這樣一個行業(yè)背景。作為新產(chǎn)品上市,意味著要打破市場平衡,爭取市場份額的重新分配。短短幾個月,農(nóng)夫果園的銷售已經(jīng)攀升過億,作為果汁飲料新成員,這樣的業(yè)績越來越顯示大品牌的氣勢。取得這樣的成功要歸功于農(nóng)夫獨到的營銷策略。農(nóng)夫果園的上市策略中,充滿了差異性,正是這些差異性的整合,形成農(nóng)夫果園的核心競爭力,迅速贏得市?!混簫{諼叮翰飛杓撇鉅旎?WWW.B2B99.COMB2B99.Com收集整理差異化營銷決勝果

5、汁市場差異化營銷決勝果汁市場2003年是飲料行業(yè)的果汁年。在碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料三大品類幾年來相繼掀起市場熱潮以后,果汁飲料以健康時尚的形象成為飲品市場的新寵。去年以來,市場空間進(jìn)一步擴(kuò)大,各大飲料巨頭紛紛挺進(jìn)果汁市場,行業(yè)門檻也進(jìn)一部提高。新進(jìn)入者想要有所突破,除了比拼資金、設(shè)備、原料等因素外,營銷策略的水準(zhǔn)也將成為勝敗的關(guān)鍵。飲用水行業(yè)擅長營銷創(chuàng)意的農(nóng)夫山泉今年也推出了果汁產(chǎn)品——農(nóng)夫果園,并在激烈的市場競爭中打贏了第一戰(zhàn),獲得可觀的市場份額,其運用的差異化策略值得進(jìn)入果汁領(lǐng)域的企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。果汁市場雖缺大佬,

6、但競爭門檻已提高果汁行業(yè)前景十分看好,統(tǒng)計數(shù)字表明,美國人年均消費果汁為45公升,德國為46公升,日本和新加坡為16—19公升,世界人均消費量達(dá)7公升,而我國人均年消費量僅1公升,國內(nèi)果汁市場的增長空間很大。從市場現(xiàn)狀看,果汁行業(yè)發(fā)展迅猛,消費者的選擇率超過35%,2002年市場容量達(dá)到200萬噸,并且一直保持兩位數(shù)的增長幅度。但就整個行業(yè)分析,目前還缺少強勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌。3月底中國全國商業(yè)信息中心發(fā)布一份報告顯示,果汁市場排名前十位的品牌沒有一個市場綜合占有率超過20%,而同為飲料行業(yè)的瓶裝飲用水、碳酸飲料,市場集中度則要高

7、出很多,前三位的領(lǐng)導(dǎo)品牌市場占有率明顯高于其他品牌。果汁飲料、瓶裝飲用水、碳酸飲料三品類市場占有率比較(據(jù)中華全國商業(yè)信息中心《消費品市場2002年度監(jiān)測報告》)領(lǐng)導(dǎo)品牌的暫缺意味著各品牌的發(fā)展空間很大,而且一旦在果汁行業(yè)勝出,就可以獲得絕對多數(shù)的市場份額,這也是新的企業(yè)為什么紛至沓來的原因所在。去年以來,像可口可樂、康師傅、娃哈哈、健力寶等飲料巨頭紛紛挺進(jìn)果汁行業(yè)。一時間,果汁市場硝煙四起,群雄逐鹿。在這樣的形勢下,行業(yè)競爭門檻相應(yīng)抬高,新進(jìn)入者要想有所突破,光考慮資金、設(shè)備、原料等硬件設(shè)施已經(jīng)不夠了,還需要對營銷策略做出

8、完整的規(guī)劃,步步為營,獲取一定的競爭優(yōu)勢。農(nóng)夫山泉公司今年出擊果汁市場,所處的就是這樣一個行業(yè)背景。作為新產(chǎn)品上市,意味著要打破市場平衡,爭取市場份額的重新分配。短短幾個月,農(nóng)夫果園的銷售已經(jīng)攀升過億,作為果汁飲料新成員,這樣的業(yè)績越來越顯示大品牌的氣勢。取得這樣的成功要歸功于農(nóng)夫獨到的營

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文

此文檔下載收益歸作者所有

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文
溫馨提示:
1. 部分包含數(shù)學(xué)公式或PPT動畫的文件,查看預(yù)覽時可能會顯示錯亂或異常,文件下載后無此問題,請放心下載。
2. 本文檔由用戶上傳,版權(quán)歸屬用戶,天天文庫負(fù)責(zé)整理代發(fā)布。如果您對本文檔版權(quán)有爭議請及時聯(lián)系客服。
3. 下載前請仔細(xì)閱讀文檔內(nèi)容,確認(rèn)文檔內(nèi)容符合您的需求后進(jìn)行下載,若出現(xiàn)內(nèi)容與標(biāo)題不符可向本站投訴處理。
4. 下載文檔時可能由于網(wǎng)絡(luò)波動等原因無法下載或下載錯誤,付費完成后未能成功下載的用戶請聯(lián)系客服處理。