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1、B2B99.Com收集整理差異化營銷決勝果汁市場差異化營銷決勝果汁市場2003年是飲料行業(yè)的果汁年。在碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料三大品類幾年來相繼掀起市場熱潮以后,果汁飲料以健康時尚的形象成為飲品市場的新寵。去年以來,市場空間進(jìn)一步擴(kuò)大,各大飲料巨頭紛紛挺進(jìn)果汁市場,行業(yè)門檻也進(jìn)一部提高。新進(jìn)入者想要有所突破,除了比拼資金、設(shè)備、原料等因素外,營銷策略的水準(zhǔn)也將成為勝敗的關(guān)鍵。飲用水行業(yè)擅長營銷創(chuàng)意的農(nóng)夫山泉今年也推出了果汁產(chǎn)品——農(nóng)夫果園,并在激烈的市場競爭中打贏了第一戰(zhàn),獲得可觀的市場份額,其運用的差異化策略值得進(jìn)入果
2、汁領(lǐng)域的企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。果汁市場雖缺大佬,但競爭門檻已提高果汁行業(yè)前景十分看好,統(tǒng)計數(shù)字表明,美國人年均消費果汁為45公升,德國為46公升,日本和新加坡為16—19公升,世界人均消費量達(dá)7公升,而我國人均年消費量僅1公升,國內(nèi)果汁市場的增長空間很大。從市場現(xiàn)狀看,果汁行業(yè)發(fā)展迅猛,消費者的選擇率超過35%,2002年市場容量達(dá)到200萬噸,并且一直保持兩位數(shù)的增長幅度。但就整個行業(yè)分析,目前還缺少強勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌。3月底中國全國商業(yè)信息中心發(fā)布一份報告顯示,果汁市場排名前十位的品牌沒有一個市場綜合占有率超過20%,而同為飲料行
3、業(yè)的瓶裝飲用水、碳酸飲料,市場集中度則要高出很多,前三位的領(lǐng)導(dǎo)品牌市場占有率明顯高于其他品牌。果汁飲料、瓶裝飲用水、碳酸飲料三品類市場占有率比較(據(jù)中華全國商業(yè)信息中心《消費品市場2002年度監(jiān)測報告》)領(lǐng)導(dǎo)品牌的暫缺意味著各品牌的發(fā)展空間很大,而且一旦在果汁行業(yè)勝出,就可以獲得絕對多數(shù)的市場份額,這也是新的企業(yè)為什么紛至沓來的原因所在。去年以來,像可口可樂、康師傅、娃哈哈、健力寶等飲料巨頭紛紛挺進(jìn)果汁行業(yè)。一時間,果汁市場硝煙四起,群雄逐鹿。在這樣的形勢下,行業(yè)競爭門檻相應(yīng)抬高,新進(jìn)入者要想有所突破,光考慮資金、設(shè)備、原料
4、等硬件設(shè)施已經(jīng)不夠了,還需要對營銷策略做出完整的規(guī)劃,步步為營,獲取一定的競爭優(yōu)勢。農(nóng)夫山泉公司今年出擊果汁市場,所處的就是這樣一個行業(yè)背景。作為新產(chǎn)品上市,意味著要打破市場平衡,爭取市場份額的重新分配。短短幾個月,農(nóng)夫果園的銷售已經(jīng)攀升過億,作為果汁飲料新成員,這樣的業(yè)績越來越顯示大品牌的氣勢。取得這樣的成功要歸功于農(nóng)夫獨到的營銷策略。農(nóng)夫果園的上市策略中,充滿了差異性,正是這些差異性的整合,形成農(nóng)夫果園的核心競爭力,迅速贏得市?!混簫{諼叮翰飛杓撇鉅旎?WWW.B2B99.COMB2B99.Com收集整理差異化營銷決勝果
5、汁市場差異化營銷決勝果汁市場2003年是飲料行業(yè)的果汁年。在碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料三大品類幾年來相繼掀起市場熱潮以后,果汁飲料以健康時尚的形象成為飲品市場的新寵。去年以來,市場空間進(jìn)一步擴(kuò)大,各大飲料巨頭紛紛挺進(jìn)果汁市場,行業(yè)門檻也進(jìn)一部提高。新進(jìn)入者想要有所突破,除了比拼資金、設(shè)備、原料等因素外,營銷策略的水準(zhǔn)也將成為勝敗的關(guān)鍵。飲用水行業(yè)擅長營銷創(chuàng)意的農(nóng)夫山泉今年也推出了果汁產(chǎn)品——農(nóng)夫果園,并在激烈的市場競爭中打贏了第一戰(zhàn),獲得可觀的市場份額,其運用的差異化策略值得進(jìn)入果汁領(lǐng)域的企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。果汁市場雖缺大佬,
6、但競爭門檻已提高果汁行業(yè)前景十分看好,統(tǒng)計數(shù)字表明,美國人年均消費果汁為45公升,德國為46公升,日本和新加坡為16—19公升,世界人均消費量達(dá)7公升,而我國人均年消費量僅1公升,國內(nèi)果汁市場的增長空間很大。從市場現(xiàn)狀看,果汁行業(yè)發(fā)展迅猛,消費者的選擇率超過35%,2002年市場容量達(dá)到200萬噸,并且一直保持兩位數(shù)的增長幅度。但就整個行業(yè)分析,目前還缺少強勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌。3月底中國全國商業(yè)信息中心發(fā)布一份報告顯示,果汁市場排名前十位的品牌沒有一個市場綜合占有率超過20%,而同為飲料行業(yè)的瓶裝飲用水、碳酸飲料,市場集中度則要高
7、出很多,前三位的領(lǐng)導(dǎo)品牌市場占有率明顯高于其他品牌。果汁飲料、瓶裝飲用水、碳酸飲料三品類市場占有率比較(據(jù)中華全國商業(yè)信息中心《消費品市場2002年度監(jiān)測報告》)領(lǐng)導(dǎo)品牌的暫缺意味著各品牌的發(fā)展空間很大,而且一旦在果汁行業(yè)勝出,就可以獲得絕對多數(shù)的市場份額,這也是新的企業(yè)為什么紛至沓來的原因所在。去年以來,像可口可樂、康師傅、娃哈哈、健力寶等飲料巨頭紛紛挺進(jìn)果汁行業(yè)。一時間,果汁市場硝煙四起,群雄逐鹿。在這樣的形勢下,行業(yè)競爭門檻相應(yīng)抬高,新進(jìn)入者要想有所突破,光考慮資金、設(shè)備、原料等硬件設(shè)施已經(jīng)不夠了,還需要對營銷策略做出
8、完整的規(guī)劃,步步為營,獲取一定的競爭優(yōu)勢。農(nóng)夫山泉公司今年出擊果汁市場,所處的就是這樣一個行業(yè)背景。作為新產(chǎn)品上市,意味著要打破市場平衡,爭取市場份額的重新分配。短短幾個月,農(nóng)夫果園的銷售已經(jīng)攀升過億,作為果汁飲料新成員,這樣的業(yè)績越來越顯示大品牌的氣勢。取得這樣的成功要歸功于農(nóng)夫獨到的營