保險(xiǎn)話術(shù)集錦 保險(xiǎn)話術(shù) 推銷技巧

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1、保險(xiǎn)話術(shù)集錦保險(xiǎn)話術(shù)推銷技巧www.cnpension.net???2007-03-0800:00:00???來源：編輯整理????1.留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負(fù)擔(dān)給??他們照顧。????2.采取行動雖得付出代價(jià)，但若不采取行動，付出的代價(jià)更大。???3.沒有一個人死的合時，不是死的太早，就是死的太遲。4.人壽保險(xiǎn)是在創(chuàng)造您最需要的現(xiàn)金。?????5.如果錢沒有貶值，人先貶值了（如受傷、殘疾），怎么辦？?????6.保險(xiǎn)像一把陽傘，要用時沒帶，帶了不一定會用。?7.如果您的孩子可以選擇，他一定不會選擇您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。??

2、???8.死亡不可以免費(fèi)，而是要付出代價(jià)的。?9.是否可以把墳?zāi)估锏娜私谐鰜?，問他們是不是后悔沒有買保險(xiǎn)？????10.壽險(xiǎn)推銷員是當(dāng)您需要錢捧著現(xiàn)金來，而別的業(yè)務(wù)員、律師、會計(jì)師都是來向您要錢的。????11.買保險(xiǎn)就是養(yǎng)一個孝順的兒子，二十年后一定會奉養(yǎng)天年。????12.保險(xiǎn)就像熱水瓶的開關(guān)，雖多花一點(diǎn)錢，卻可以使小孩免受意外連累。???13.太太、小孩、車子、房子現(xiàn)在都是您的財(cái)產(chǎn)，衣、食、住、行等費(fèi)用都是您的負(fù)債，而一旦發(fā)生問題只有保險(xiǎn)可以馬上變成資產(chǎn)，去付那些帳單。???14.為何歐美人愈來愈有錢，因?yàn)橛袎垭U(xiǎn)，而中國人只存錢，存一千萬分給四個小孩，一個人只能分到

3、250萬，250萬再分給兩個孫兒，愈分愈少，而保險(xiǎn)只需付少許的代價(jià)就可以買到一千萬。????15.花一點(diǎn)錢減輕您肩上的負(fù)擔(dān)。????16.每天都有人在拒絕保險(xiǎn)，但也有很多人買；每天都有人在懷疑保險(xiǎn)，但也有很多人得到保險(xiǎn)利益。????17.棺材中裝的是死人，不是老人。????18.您專業(yè)的腦袋可以留下來給您的太太、兒女嗎？????19.買壽險(xiǎn)如同和上帝簽一個合約，保證這二十年或一輩子都沒有問題，有問題他替我照料。????20.如果您要出遠(yuǎn)門、出差，是不是要留下一些生活費(fèi)，如果出差不能回來了，您要留多少生活費(fèi)給家人呢？????21.購買人壽保險(xiǎn)不是增加負(fù)擔(dān)，而是承擔(dān)責(zé)任。??

4、??22.當(dāng)一個男主人身故了，太太需要花更多的時間去賺錢養(yǎng)家，小孩不但沒有了爸爸，也沒有了媽媽。????23.如果今天老板突然宣布減薪10％，生活一樣可以過得去。但如果喪失了工作能力，薪水永無著落，妻子兒女的生活不是更困苦嗎？????24.很多人常說：“早知道……我就……?！比绻皇孪确婪?，等到災(zāi)害發(fā)生，一切都太遲了！?????25.一個寡婦抱著五百萬痛哭，另一個寡婦抱著棉被痛哭，二個人明天一樣要面對生活，您要選擇哪一種？???26.壽險(xiǎn)就是金錢的代名詞，您可以反對保險(xiǎn)，但對金錢沒有興趣嗎？????27.買保險(xiǎn)不過是把銀行里的存款轉(zhuǎn)一部分到保險(xiǎn)公司的帳戶上，并沒有花去。?

5、???28.什么事最優(yōu)先？買車、冰箱、電視？都不是，您的家人能繼續(xù)生活才是最重要的。????29.孩子生病時，您不可以說：“等一下，等我有錢時再生病?！北ｋU(xiǎn)就是那筆錢。????30.對于您家庭的生活費(fèi)，您會不會說考慮考慮？孩子的教育費(fèi)您會不會考慮？保險(xiǎn)就是將來的生活費(fèi)、教育費(fèi)的代替品。????31.您娶太太、生小孩時誓言旦旦要給他們好的生活，安全的保障，但您是否真正做到這種保證？????32.您的律師及會計(jì)師只能盡其所能，在合法的范圍內(nèi)使您減少損失，但他們不會代您付帳單。????33.您愿不愿意娶一個帶著兩個孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁給誰？沒有錢的寡婦可能必須再

6、結(jié)婚，而有錢的寡婦卻不一定再結(jié)婚。贊美對方的話術(shù)保險(xiǎn)展業(yè)話術(shù)www.cnpension.net???2006-07-0400:00:00???來源：搜集???????在發(fā)掘客戶的肯定點(diǎn)時，多以贊美的方式。而贊美對方有幾個重點(diǎn)須確實(shí)注意，并經(jīng)常練習(xí)，讓它成產(chǎn)習(xí)慣。???●語調(diào)要熱忱生動，不可像背講稿：要從心進(jìn)而發(fā)出真誠行贊美。???●簡要、流利、白話、順暢：盡量少用沉魚落雁，閉月羞花等語言，讓人很不自然。???●要有創(chuàng)意，贊美別人贊美不到的地方：如家庭和樂、業(yè)余愛好等。???●交淺不言深，不做建設(shè)性的建議：如給公司管理提建議，或充當(dāng)情感上的“指明燈”等。???●要融入客戶的

7、公司或家庭：如麥當(dāng)勞招聘員工的方式，不要站在柜臺外看柜臺內(nèi)所做的事。???●在心態(tài)上：就象去見一個老同學(xué)或是老朋友，說話自然風(fēng)趣。不要讓客戶說不保險(xiǎn)展業(yè)www.cnpension.net???2006-07-0400:00:00???來源：搜集???????在我從事保險(xiǎn)那么多年的經(jīng)驗(yàn)中，我常常會聽到保戶告訴我說：「老實(shí)說，我也很希望保這個險(xiǎn)，而且我也覺得貴公司的產(chǎn)品不錯，但是我一定得回家跟我太太商量一下?！???每當(dāng)遇到這種情形的時候，我總是會反問這位老兄：「請問您，如果要給您夫人一個驚喜或是表達(dá)您的愛意，因而要買個禮物或是一