《保險話術集錦》

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1、一、“我有社會養(yǎng)老保險”??????這是不夠的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永遠不停的進步。比如說，您家里目前使用25寸彩色電視，您總不愿意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機吧？??????二、“我不想把錢擺在保險單上”??????人們遲早要支付保險費，差別只是在于您愿意今天有零用錢來支付保險費，擁月日后的生活保險，還是有一天您的家以大筆的數目來支付生活上的龐大支出。??????三、“我要再考慮一下”??????當我們看報時，一定會發(fā)現(xiàn)，每天都有那么多喪事新聞。我們打個賭，你相不相信，這些人在離開人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定，但是如今他們楊作決定時，一切

2、已經太晚。??????四、“我現(xiàn)在無力負擔，要等這一委收成以后再談”??????您總不能說因為今年有水、旱、風災而不播種，坐等來年吧？我相信您一定希望風調雨順，年年豐收來保證家庭生活。但是過去這些年，您是否存有一筆足夠的保證金，來保證您的家庭不受任何災害的影響呢？??????五、“我有勞保，再說社會會照顧我的家庭”??????那是不可能的，也是不夠的。您曾經告訴我您的家庭開支最少要××元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現(xiàn)在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。??????六、“我要和我太太商量”??????這是很好的建議，讓我們約個時間到您府

3、上拜訪，與您們共同探討保險。相信您夫婦會有許多問題想要了解。今夜還是明天方便？?七、“我有朋友在保險公司，我會找他買”??????我了解，就因為他是一位朋友，他不會與您討論您個人的財務情形。我相信如果您有我，您一定不會告訴您的朋友，這樣可以避開許多麻煩。一般人們比較喜歡與專業(yè)人士來探計他們的計劃，或子女的未來。作買賣最好避開親戚、朋友，您認為是不是這樣？??????八、“我會向保險公司購買保費最便宜的保險”??????保險公司銷售便宜保單的對象是只想以最少錢來支付保險費的人，他們的寡妻孤兒到時候將會發(fā)現(xiàn)，他們所擁的保險金無法購買任何東西。保險一般都是以10年或20為計劃，

4、如果是最便宜的保險，那么到時候保險到期，將不有保障作用。您是不愿意這樣呢？??????九、“我要問太太對這個計劃是否同意”??????您這樣將會把這難題丟給您太太，您太太將難于告訴您，為了自己及子女要買多少保險，畢竟還是您的問題，而不是您太太的問題。??????十、“現(xiàn)在我負擔不起！”??????剛才我們仔細的討論了全部計劃的內容，您也就家庭需要的最低保障作了決定。若你覺得保費過高，我們可以將部分的保障降低，您覺得哪一部分保障可以暫時降低？??????十一、“我買不起保險，節(jié)余錢要還貸款”??????這就是我建議的理由，買保險可以規(guī)劃您的收入。假設，您六個月無法工作，您將

5、從保和獲昨金錢來償還您的貸款？??????十二、“保費太貴了！”??????您是否認為把錢存在銀行、買公債或藏在枕頭下，是花錢的行為呢？不是的。您是在儲存錢，同樣的，我所提供的保險計劃也是儲存行為，它不僅在您發(fā)生意外時，足夠清償貸款，并且能夠提供您生活的保障。1.留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負擔給??他們照顧。????2.采取行動雖得付出代價，但若不采取行動，付出的代價更大。????3.沒有一個人死的合時，不是死的太早，就是死的太遲。?4.人壽保險是在創(chuàng)造您最需要的現(xiàn)金。??????5.如果錢沒有貶值，人先貶值了（如受傷、殘疾），怎么辦？??????6.

6、保險像一把陽傘，要用時沒帶，帶了不一定會用。??7.如果您的孩子可以選擇，他一定不會選擇您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。???????8.死亡不可以免費，而是要付出代價的。??9.是否可以把墳墓里的人叫出來，問他們是不是后悔沒有買保險？????10.壽險推銷員是當您需要錢捧著現(xiàn)金來，而別的業(yè)務員、律師、會計師都是來向您要錢的。??????11.買保險就是養(yǎng)一個孝順的兒子，二十年后一定會奉養(yǎng)天年。?????12.保險就像熱水瓶的開關，雖多花一點錢，卻可以使小孩免受意外連累。????13.太太、小孩、車子、房子現(xiàn)在都是您的財產，衣、食、住、行等費用都是您的負債，

7、而一旦發(fā)生問題只有保險可以馬上變成資產，去付那些帳單。????14.為何歐美人愈來愈有錢，因為有壽險，而中國人只存錢，存一千萬分給四個小孩，一個人只能分到250萬，250萬再分給兩個孫兒，愈分愈少，而保險只需付少許的代價就可以買到一千萬。????15.花一點錢減輕您肩上的負擔。????16.每天都有人在拒絕保險，但也有很多人買；每天都有人在懷疑保險，但也有很多人得到保險利益。????17.棺材中裝的是死人，不是老人。????18.您專業(yè)的腦袋可以留下來給您的太太、兒女嗎？????19.買壽險如同和上帝簽一個合約，保證這二十年或