international trade

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1、導(dǎo)論【教學(xué)內(nèi)容】1．國際貿(mào)易的基本概念；2．國際貿(mào)易的特點(diǎn)；3．國際貿(mào)易人員的必備素質(zhì)；【重點(diǎn)難點(diǎn)】國際貿(mào)易的基本概念；國際貨物買賣業(yè)務(wù)的內(nèi)容構(gòu)成。一、國際貿(mào)易的定義國際貿(mào)易又稱世界貿(mào)易，是指世界各國、各地區(qū)之間所進(jìn)行的商品交換活動。這是各國之間分工協(xié)作的表現(xiàn)形式，由各國間、各地區(qū)的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。對外貿(mào)易是批一個國家（地區(qū)）同另一個國家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。從國際范圍來年，這種商品和勞務(wù)交換的活動就稱為國際貿(mào)易或世界貿(mào)易。國際貿(mào)易與對外貿(mào)易都是指越過國界所進(jìn)行的商品交換活動。從這一點(diǎn)說，兩者是一致的。但它們又有明顯區(qū)別：對外貿(mào)易著

2、眼于一個國家（地區(qū)）同其他國家（地區(qū)）同其他國家（地區(qū)）之間的商品交換；國際貿(mào)易著眼于國際范圍，即世界上所有國家（地區(qū)）之間的商品交換。二者的角度和范圍是不同的，因而二者是一般和個別的關(guān)系。二、國際貿(mào)易的作用國際貿(mào)易對于各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要作用。１．國際貿(mào)易像江水一般使自然經(jīng)濟(jì)土崩瓦解。２．國際貿(mào)易可以使經(jīng)濟(jì)資源在世界范圍內(nèi)得到優(yōu)化配置。３．國際貿(mào)易可以使國民經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。４．國際貿(mào)易可以推動人類社會生產(chǎn)力的發(fā)展。５．國際貿(mào)易可以使各國經(jīng)濟(jì)相得益彰。６．國際貿(mào)易可以使各國增加財政收入和普遍存在勞動就業(yè)。７．國際貿(mào)易是各國進(jìn)行政治、外交斗爭的重要工具。三、國際貿(mào)易與

3、國內(nèi)貿(mào)易的區(qū)別國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易具有很多的不同點(diǎn)，主要表現(xiàn)出在：1.實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的范圍不同。國際貿(mào)易是實(shí)現(xiàn)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的紐帶和橋梁；國內(nèi)貿(mào)易是實(shí)現(xiàn)國內(nèi)各部門、各單位及個人之間經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的紐帶和橋梁。2.生產(chǎn)要素流通受限制的程度不同。國際貿(mào)易在兩國之間進(jìn)行，受到來自不同國家（地區(qū)）的種種限制，流動性差，經(jīng)營交往和合作比較困難；國內(nèi)貿(mào)易則不然，其生產(chǎn)要素流動性強(qiáng)，經(jīng)營交往和合作比較容易。3.經(jīng)營復(fù)雜程度不同。國際貿(mào)易由于國度、法律、語言和風(fēng)俗習(xí)慣等各不相同，因而在洽談、電訊聯(lián)系、合同簽訂和單證處理上，不僅要使用同一種語言，還要考慮到諸如民族特性、宗教信仰、適用法律以及選

4、擇哪種貨幣結(jié)算等，否則可能出現(xiàn)糾紛；國內(nèi)貿(mào)易則要簡單得多。4.風(fēng)險大小不同。國際貿(mào)易涉及不同國家，可能發(fā)生的風(fēng)險很大，如資信風(fēng)險、商業(yè)風(fēng)險、匯兌風(fēng)險、運(yùn)輸風(fēng)險、價格風(fēng)險、政治風(fēng)險等；相反，國內(nèi)貿(mào)易的風(fēng)險要小得多。四、國際貿(mào)易的分類國際貿(mào)易分類很多，主要有如下幾種分類：1.依照貨物移動方向劃分，可分為出口貿(mào)易、進(jìn)口貿(mào)易、過境貿(mào)易；2.依照商品形式劃分，可分為有形商品貿(mào)易、無形商品貿(mào)易；3.依照是否有第三者參加劃分，可分為直接貿(mào)易、間接貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易。五、國際貿(mào)易中的買方、賣方及代理一宗交易，必有一個買方和一個賣方。買方可能是一個消費(fèi)者、批發(fā)商、零售商、出口商(在本地購

5、進(jìn)商品再行出口)或進(jìn)口商(向外埠購入商品轉(zhuǎn)售給本地市場)；賣方可能是一個生產(chǎn)者，也可能是批發(fā)商、零售商、出口商或進(jìn)口商。但有時在買、賣雙方之間也有一個至兩個居間人，這就是買方或賣方的代理人(Agent)，由這些代理人代表買方或賣方簽訂合同。很多廠商都喜歡進(jìn)行直接交易。直接出口，這不是規(guī)模較小的廠商可以做到的。因此，“裝運(yùn)代理”(ShippingAgent或ForwardingAgent)就應(yīng)運(yùn)而生。這種代理，替客人處理商品裝運(yùn)、制作裝運(yùn)單據(jù)、投購保險、代客洽兌匯票等一切出口手續(xù)，向托運(yùn)商品的客人收取手續(xù)費(fèi)用。六、國際貨物買賣的特點(diǎn)1．國際貿(mào)易的困難大于國內(nèi)貿(mào)易2．國

6、際貿(mào)易比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜3．國際貿(mào)易的風(fēng)險大4．國際貿(mào)易的營銷手段及參與者多于國內(nèi)5．電子郵件及函電往來為主要業(yè)務(wù)溝通形式6．重視合同的簽訂和履行。七、外貿(mào)人員素質(zhì)要求參加同外商或外國朋友、華僑、港澳臺同胞的談判人員應(yīng)注意下列問題:（一）應(yīng)具備堅(jiān)定的政治立場，嚴(yán)格遵守組織紀(jì)律，執(zhí)行請示報告制度，保守國家機(jī)密，維護(hù)國家利益。（二）每次談判前都應(yīng)確定與對方主談人職位大致相等的主談人。其它談判人員在談判中非經(jīng)我方主談人同意，不得隨便發(fā)言或向?qū)Ψ教嵋庖?。有意見可書面提交主談人。若幾個單位參加同一談判，應(yīng)事先統(tǒng)一意見。在談判中的不同意見可會后研討，必要時可體會,不得當(dāng)場爭論；談判

7、中要維持主談人的意見。（三）談判前應(yīng)充分準(zhǔn)備所談的問題，可制定不同方案，避免因倉促上陣造成失誤.如果外商是熟人，不必介紹，僅上前握手問候,如果外商是初次晤面且又互不相識，接待人員應(yīng)主動上前詢問并做自我介紹；如果迎接的是大批客人，則需事前準(zhǔn)備標(biāo)牌或小旗，讓客人在遠(yuǎn)處就能看到并主動前來接洽。（四）注意事項(xiàng)：1、迎接外商須注意的具體事項(xiàng)：1）如果是身份較高的客人，應(yīng)事前在機(jī)場(車站、碼頭)安排好休息室、備好飲料?！　?）最好在客人到達(dá)前就把房間和乘車表告知客人,若做不到，應(yīng)在客人到達(dá)后立即將住房和乘車表告訴客人，或請對方聯(lián)絡(luò)人轉(zhuǎn)達(dá)?！　?）指派專人按規(guī)定協(xié)助客人辦理入